7月29日，中国著名品牌战略专家任超一老师的商业模式课堂已经进行到了第二天，这也是对大家学习成果进行验收的一天。通过这两天的学习，各位学员对于企业的发展都有了一个更新的认识，对于企业的发展模式有了更加具体的思路。课程现场由丰富的企业案例配合着深刻的商业理论，使课堂内容丰富多彩而且内容更加接地气。老师为大家给出的企业方案也都是接地气、纯干货！

行业的上游、中游和下游

任何一个行业都可以分为上游、中游和下游三个环节。

所谓上游，就是一个企业的生产环节。以我们的实体企业为例，这个上游可以理解为我们企业本身，我们负责产品的研发和生产。属于商业的第一个环节

而中游就是中间环节，比如产品的批发商、代理商和经销商等。他们是把产品从生产商过渡到终端消费者的桥梁。

下游就是我们产品的消费者、零售店以及租赁公司等。这个环节可以说是最终的一个环节。

那么哪个环节的利润是最大的呢？

我们知道，通常情况下，产品都会经过层层代理才会最终达到消费者的手里，在这个环节中，产品的价格也就会层层上涨。如果我们省去中间环节，让我们的产品从上游直接到达下游，让我们的产品生产出来以后直接卖到终端客户的手中，这中间的成本会不会大大降低？会的！成本降低了，我们的产品定价还会那么高吗？产品的价格下来了，消费者自然也就愿意购买我们的产品了。这里很典型的一个例子就是oppo。它大力发展自己的门店，省去了中间商，从生产直接到门店，中间省去很多成本，所以能够快速发展起来。

战略聚焦的三个原则

一、 小即是大

现在有很多企业为了占据更多的市场，采取广撒网的策略，做多种产品。然而事实呢？市场上真正实现多种产品盈利的企业有多少呢？超一老师说，越多元化越死得快。所谓不做第一，只做唯一，就是说要做细分领域的老大，在一个细分领域做到我们就是唯一，没有对手，那么企业利润将会是很大的。

二、 少即是多

我们的人才是越多越好还是越少越好？我们的客户是越多越好还是越少越好？我们的产品是越多越好还是越少越好？……表面上看是越多越好，但是仔细想想呢？万一我们的某个员工是对手派来的卧底呢？万一某个客户是专门找咱们的茬的呢？万一我们的某一产品是亏损的呢？……

超一老师指出，在这些方面我们要学会做减法。有些东西是宁缺毋滥的，要精准。人才只留我们企业需要的，客户只维护给我们带来实际利润的，产品只留产生效益的。

三、 慢即是快

现在很多企业都想要赚快钱，然而所谓春种秋收，万事万物都是有其规律的，商业的运营也是如此。一夜暴富的梦很多人都做过，然而结果呢？为了赚快钱而赔钱的大有人在。踏踏实实，遵循市场规律走，钱才能踏踏实实得赚进手里。

说到底，我们做企业要学会聚焦，不能贪。像华为专注于生产销售通信设备，力出一孔，不做其他的。华为每年都会拿出大部分的利润用于技术的研发，所以它才能够成为中国乃至是世界上倍享盛誉的民营企业。

商业的三个不对称

一、 空间差。

同样是羊肉串，你在内蒙卖可能赚不到什么钱，但是如果你到上海去卖就可以卖出好价钱。

二、 时间差

同一种水果，在它最应季的时候上市通常是价格最便宜的时候，反而是应季之前和应季过后的时候再卖能够赚钱。

三、 信息差

谁先知道股市明天的行情谁挣钱；谁最先掌握相关信息谁挣钱。

如果我们能够用好这三个商业的不对称，那么我们能够获得的利润将会是相当可观的。

作为中国著名的品牌运营专家，本次商业模式课程凝聚了超一老师多年的智慧。可以说是站在一个很高的高度上为企业出谋划策，设计盈利模式。那么下次超一老师又会为我们带来什么收获呢？让我们共同期待！