【课程大纲】 第一讲：门店发展规划的重要性  优胜劣汰竞争  扩大市场占有率  产品特性对渠道设计的影响  保证渠道的均衡发展  打造差异化渠道竞争策略 第二讲：营销渠道的设计理念  移动通信渠道的模式分析  移动通信渠道模式创新  渠道模式补充渠道（不了）  渠道模式创新方案的优劣分析 第三讲：渠道的门店规划原则  规划流程的理论优化原则  市场覆盖率和分销密集度匹配原则  渠道可控制原则  灵活性原则  营销规划的层级结构  营销规划的宽度结构  营销规划的类型结构  同舟共济原则  双赢原则 第四讲：渠道门店规划的程序  考察目标环境  确定门店目标  细化选址策略及任务  设计可选的渠道结构  渠道级数  各等级上的密度  各等级的中间商类型  可供选择的可能的渠道结构数  评估备选渠道结构方案  选择最合适的渠道结构 第五讲：渠道的门店选址策略  竞争环境中求生策略  网点数量密集策略  未来可预见性策略  客户群体聚集优势策略 第六讲：门店发展规划效果及管理改进  传统渠道方面的改进  现代渠道方面的改进  营销渠道扁平化的改进  服务营销一致性的改进  改进后区域市场销售效果估计与评价 第七讲：门店发展的有效控制  传统营销渠道系统  垂直营销渠道系统  水平营销渠道系统  多渠道营销系统 第八讲：渠道门店发展过程中的冲突管理  渠道冲突的类型  多渠道冲突的管理方法  良性渠道冲突和恶性渠道冲突  移动通信产品的渠道价格