摘要：

前言：用简洁的文字表达思想，用零星的时间学习、提高。“直言直语——微博精选”从直线管理咨询每周的微博中精选一些有关企业管理、营销或其他可能对个人有帮助的内容呈现给朋友们。文字不在多，在于其对我们思考的价值。谢谢朋友们的品鉴，欢迎交流！

【水是最好的“药”】一个震惊世界的医学发现！色斑：清晨一杯凉白开；感冒：要喝比平时更多的水；便秘：大口大口喝水；恶心：用盐水催吐。发热：间断性、小口补水为宜；肥胖：餐后半小时多喝水；咳嗽：多喝热水；失眠：洗澡泡脚，热水是强效安神剂；烦躁：多喝水；心脏病：睡前一杯水。

微评：我们常听到一句话“忙的连水都没喝一口”。暂不说对身体的影响，如果真的忙的连水都喝不上，那还有时间思考吗！？有时放慢脚步，是为了把路看的更清。

【悟出了什么】昨天去买台四合一的打印机，同样的品牌与型号第一家报价1800元，没买；第二家报价1600元，没买；第三家报价1680元，买了。一个简单的购买过程，从营销的角度，你悟出了什么.....？

微评：第一家没买是因为价格，第二家没买是因为信任，买第三家是因为一个理由。做销售先做人，让客户信任你是基础。在销售过程中客户选择你的产品往往只需要一个理由，不选择你的产品只需要一个借口，所以营销的要素之一就是要多“找出”客户选择的“理由”。

【香水的味道】各种品牌的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的养成特色、人的快乐痛苦欲望。香精要熬个五年、十年才加到香水里面去的；人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己的味道，这种味道是独一无二的。

微评：从人的成长说到企业，同行业同时起步的企业为什么几年后表现出了差距，就差在企业的“味道”。这种“味道”就是公司的独特竞争优势，品牌、产品的卖点，差异化定位及宣传。自检一下：您企业的“味道”是什么？

【工作计划“十要素”】1.目的：为啥要做？2.目标：要做成啥样？3.方法：怎么做好？4.人员及组织：由谁负责做？5.时间进程：什么时候做以及产出什么样的结果？6.地点确定：在哪做？7.资金投入：要花多少钱？8.风险：如何规避？9.补救预案：预备措施。10.激励：如何确保计划顺利高效完成？

微评：想起了另一条微博：“人跑的再快也赶不上汽车，工具很重要”。做什么事就需要什么样的工具，这样才能保证效果。工作安排，如果没有“要素工具”保证，就只是个过场。

【值得思考的小故事】妈妈带着小男孩去杂货店买东西，老板见男孩可爱，让他自己去抓一把糖果。但男孩却没有动。见状，老板亲自抓了一大把糖果给他。回家，母亲问儿子为何如此。答曰：“我手小，他手拿得一定比我多。”聪明的人凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

微评：中国的企业习惯什么都自己做，不管会不会；欧美的企业习惯尽量让专业公司做，哪怕自己会，这不仅仅是观念的不同，而是思想上的禁锢。其实即使自己会，也因为长时间身在其中而影响于习惯，市场竞争的细化，决定了分工的精细要求。

【未来在哪里】销售员：知道今天要干什么，最多知道下几个月要干什么；销售经理：知道这个月要干什么，最多知道今年要干什么；销售总监知道今年要干什么，最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多，就会为未来提前做好更多准备。合作一代，开发一代，储备一代，这就是销售!

微评：屁股决定大脑。对未来的预知，虽然与岗位有关，但要让整个销售团队看的更远，就要根据市场变化与公司目标不时调整销售策略与管理、考核制度。人从三岁看老，企业从销售策略、管理制度看未来，不变的制度当然产生不变的思维。

【企业家必经的四个阶段】1、出道阶段：意见即使正确也经常被否决，有时自己也会怀疑。2、爬坡阶段：意见正确时不一定被认可，但错误一定被指出来，关键在于自己拿主意。3、成长阶段：意见正确时有人附和，错误时别人沉默，做好决策。4、巅峰阶段：意见无论正确与错误，都会被热烈拥护。

微评：企业越好的时候所犯的错误往往越多，只是很多错误被所谓的“好”所掩盖，原因之一就是企业家的自信越来越强，可接受“异见”度却越来越低。一个企业家，凭其成就与地位，听到的多是溢美之词，不受醉于“恭维”，乐于“被批评”才是修行。

【健康运动的“1357”原则】健康运动要“适量”，相对运动过度和运动不足而言，“1357”原则可做到适量运动，循序渐进又不会过量，能防治很多慢性病。“1357”锻炼原则：每天至少运动“1”次，每次连续运动不少于“30”分钟，每周运动不少于“5”天，运动最大心率不超“170”减自身年龄。

微评：这条微博好就好在用数据表达要求，可执行、可考核。企业管理也一样，要尽量用数据反映问题，用数据衡量工作，用数据明确要求，用数据作为管理工具。

【方案：如何让猪上树？】方案一，远景激励：给猪美好愿景，告诉它你就是猴子。方案二，绩效考核：告诉猪如果上不去，晚上就摆全猪宴。方案三，山寨效果：把树砍倒，让猪趴在树上合影留念。通常老板会选择第一种方案，部门经理会选择第二种方案，但实际上职员们往往选择第三种方案!

微评：对于销售人员的考核激励，不管采用什么方案，如果做不到“针对营销目标，销售人员比公司更急”就是不到位的考核。

【突破自我】有头驴拉了一辈子磨，主人怜悯它，就让它在草地上自由自在吃草。可驴对广阔世界视而不见，而是一步一个脚印的绕着一棵树打转。原来这头驴拉了一辈子磨，除转圈已经不知道别的——许多人就象这头驴，终其一生被拴在自己心智模式上打转。除非你认识到自己是头驴，否则不会突破自我。

微评：人的视野决定人生的宽度，企业家的视野决定企业的前途，如果只是习惯于企业本身和个人的理解，就可能在习惯中转圈。多学习一天、多与一个人沟通也许就多一个世界。

【复利的奇迹】1.今天一次性给你10亿元；2.今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪个？很多人选1，可是，选2的结果是21.47亿。这题目告诉我们:不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，只要你每天努力，就能创造一个意想不到的奇迹。

微评：对于所有企业，品牌打造都是个繁琐的漫长过程。看准备了目标，每走一步就离目标近一步，每近一步，对于企业发展的帮助就大一倍，这就是品牌的复利。