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王飞:《卓越销售管理者的七项修炼》

销售管理七项修炼

2018-04-10 5993

对象

各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者

目的

1. 帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型 2. 提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具； 3. 提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提升区域和团队的销量； 4. 提升销售管理者客户管理策略，帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具，提升核心客户的贡献率。

内容

课程大纲：

第一项修炼：转变角色

课题一：如何从销售精英到卓越管理者

第1讲：销售管理者的核心职能是什么？

第2讲：管理是什么？追本溯源

第3讲：如何成功转型，从销售精英到卓越管理者

第二项修炼：发展团队

课题二：如何吸引高潜质销售人员留任，壮大团队

第1讲：如何正确识别新员工的动机

第2讲：如何引导新员工快速融入团队

第3讲：销售人员成长的九个阶段及引导策略

第三项修炼：训练下属

课题三：销售人员到底需要掌握哪些技能？

第1讲：销售人员技能培训的误区

第2讲：如何进行实用的销售技能培训

第3讲：如何有效的介绍自己和公司

第4讲：如何正确的回答：你们和谁合作过这个问题

第5讲：客户是如何采购的？（客户的购买流程）

第6讲：如何了解客户的真实需求，应该先问什么，后问什么

第7讲：介绍产品、了解需求后该如何快速说服客户？

第8讲：如何有序的进行大客户关系开发？先找谁，后找谁？

第9讲：如何分析客户的价值并进行客户？

第10讲：如何固化销售人员的技能？

第四项修炼：有效管理

课题四：如何建立有效的团队日常管理系统？

第1讲：销售团队日常管理的5大病根

第2讲：销售团队到底管什么才有效

第3讲：销售人员需要填多少张才不失控？需要填哪些表？

第4讲：多长时间开一次比较好？如何开会效果好？

第5讲：销售人员很积极、很努力，但不出业绩，哪里有问题？该如何进行辅导？

第6讲：什么时间需要单独找销售人员谈话？如何谈话更有效果？

第五项修炼：优化流程

课题五：如何让高绩效员工带动团队绩效？

第1讲：你知道高绩效员工经验分享的负面危害吗？

第2讲：高绩效员工带动团建绩效倍增的工具—4D模型

第3讲：如何让4D模型成为一种文化

第六项修炼：制定策略

课题六：如何选择有效的市场策略，快速提升销量？

第1讲：“一将无能，累死三军”，如何不做无能将军

第2讲：如何根据公司的品牌角色布局区域市场

第3讲：实现销售目标的6大策略18个问题

第七项修炼：管理客户

课程七：如何制定客户管理策略，提升核心客户满意度？

第1讲：如何才能让客户真正“忠诚”

第2讲：客户渗透的3大路径

第3讲：如何给客户进行分类挂号

第4讲：4类客户8字管理要诀

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