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金明:会议营销不要跑题 - 金明

营销管理

2016-01-20 36739

会议营销，顾名思义，当然是以会议为基准。许多出售经理都认识到会议营销开会的重大意义，如发现疑问、分析疑问、解决疑问，提高部队的士气和凝聚力，不过实际情况却往往是：会议营销的出售会议开成了抱怨会、跑题会、电话会。　　

抱怨会
我们的会议营销商场太难了，整体会议营销商场容量有限、竞争对手众多、会议营销对手企业的报价低、广告投放力度猛、公关肯花血本等；一旦开了口子，立马一呼百诺，南方的苦大仇深、北方的吃萝卜咽糠、东边的勒着裤腰带，西边的吃了上顿没有下顿，整个会议营销成了抱怨会，最终下来，发现时刻也不短，从下午开始，晚上送盒饭，结果却没有结果。　　

跑题会是啥
本来是研讨会议营销的促销疑问呢，一个人发言，觉得会议营销促销人手不够，言之有理，接着即是人手不够怎么办？有人顺着就开始建议招聘，这一下热闹了：围绕着招聘疑问，会议营销人员素质要求啦、在哪里打广告呀、如何面试呀、进来怎么培训呀都来了，众说纷纭，轰轰烈烈，最终结果一看，会议营销促销的方式、地点等诸多疑问都没有涉及到，整个是一个招聘促销员的会议，而不是会议营销会议。

电话会
这点每个开会的会议营销人几乎都深有体会。两个小时的会议，十分种一个电话，若是是位领导的，等上五分钟，就这样电话铃、手机弦乐此起彼伏，一个会下来，掐头去尾，有效时刻几乎是半小时。并且会议营销会议好像开的都挺急的，工作也都挺忙的，事务形势也挺不错的，而疑问的讨论仅仅停留在外表层次，没有展开深入下去。　　

会议营销的出售会议的还有一个疑问即是信息屏蔽，当着自个的顶头上司，许多信息疑问被等级比较低的碍着面子给私吞截留了。　　

分析造成会议营销的出售会议冗长、无效、拖沓的原因，主要有三个方面：观念、制度和核心人物。出现抱怨会、跑题会、电话会，首先是会议营销的出售部队中的开会本钱意识没有或者很淡化。开会是有本钱的，若是会议营销企业开会消耗的时刻本钱、资金本钱、人工本钱等加起来数目是惊人的。若是考虑到会议营销企业开会整体本钱大于收益，并且出售经理经过暗里了解情况、判断能制定有效计划，那么干脆拍桌子执行，不开会。

确保会议营销企业的出售会议有效性要靠制度确保，第一即是电话会，规定会议期间手机关机，会之前有告诉，临近开会与会人员有预备等。还有即是必须有会议的核心人物，核心人物不能等同于主持人，核心人物对会议主题结果事先一定有充分预备，不要跑题、干脆利落开完。这才是一个成功的会议营销企业应有的出售会议。

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