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金明:会议营销的八大制胜方法 - 金明

营销管理

2016-01-20 36800

会议营销关于会议组织、会中出售交流技巧的要求越来越高。如何更加快捷高效的达到出售，成为各个有关操作人员研究的方向。会议营销要想做大做强，可以尝试一下八种方法。

一、树立威望形象。咱们的消费者久病成医，不少属于久病成医的患者，关于医学知识的把握程度较高，关于有关症状的苦楚受害极深，接触过许多药品及保健商品。为此咱们的会议营销人必须熟练的把握商品知识、竞争品牌的优劣、有关医学知识，要可以感同身受的说出患者的苦楚，从症状诉求和医学理论方面可以把握消费者，对患者可以形成有效的医学辅导，真正树立较为威望的安康工作者形象。

二、弱化商业氛围。会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销咱们的商品，在如今会议营销日益剧烈的情况下，许多不标准的寻求短期利益的会议营销操作企业对许多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的安置还是出售交流的过程中，尤其是与消费者进行一对一的交流过程中，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到显着的浓厚的商业气氛，包含显着的出售语言和有关的出售举动，要避免许多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在货物区询问出售情况等等现象的发生。

三、强调换位交流。成功的交流在于双方强烈的共识感，有了一起的共识感才有许多一起的话题，会议营销人要站在消费者的角度去思考患者的感受，用药的漫长，无法的苦楚，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，可以换位思考进行相应的换位交流，才能更好的导致患者思想的共识。

四、注重亲情效劳。在任何时候，亲情都是人类必不可少的，当前社会局势下，亲情友谊越来越淡化，企业和消费者的对立联系越来越显着。亲情效劳将是交流患者联系的良好润滑剂，只要亲情效劳到位，成功的出售必是水到渠成，亲情效劳包含见面时的问长问短，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和上门访问，生日祝愿，乃至是患者家庭联系的融入等。

五、贯彻用药辅导。咱们的患者吃过许多药，买过许多商品，受副作用危害极大，关于药品的服用方法、成分、组方的特色，用药过程之中的副作用和相应的解决方法，以上问题是消费者最为关心的，咱们的会议营销人一定要以专家的形象对消费者贯彻用药辅导，消费者对咱们商品的认同感会更强，尤其是在出售成功之后的售后效劳过程之中，可以及时的关于消费者服药过程中出现的现象进行有关的解答和辅导，关于后续出售和老顾客带动新出售的效劳极端重要。

六、强疗程弱报价。因为咱们的消费者现已服用过其他许多药品，浪费了许多金钱，而且没有医治效果，所以在面临新商品时，因为对商品成效的置疑，在决定购买时就严重的表现出对报价的敏感，虽然现已拥有许多优惠，还要抱怨报价过高，这是一种表象，会议营销人一定不要被迷惑，要把握消费者的心理，如果商品知识和交流方式到位的情况下，一定要把握交流的低线，同时在整个交流过程中，以中药的理论一定要强调服药必须按疗程服用的特色，强化疗程，弱化报价，用医治、稳固和改善的疗程特色避免报价的过多解说。

七、强化前期交流。前期交流包含电话邀约交流和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销出售的要害其实就在于这些环节的前期交流，会议营销人在前期交流过程中一要树立信赖感，让消费者对企业信赖，对自个信赖，商品知识的灌输也要达到一定程度；二要树立亲和感，通过几次的电话交流双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和商品成效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期交流。

八、灵活把握政策。交流战略和报价战略不是死的，不是一成不变的，会议营销人在把握交流底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的把握有关政策，如面临报价极端敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。战略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。

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