猎头感悟

近期猎头岗位比较多，搞得自己也很繁忙

工作效率却不怎么高？一直困惑

这两天停下手里的工作，我开始思索、静心

发现一个很严重的问题，也是影响到我个人未快速成单很关键的一个问题

我一个人操作不同客户，不同岗位N个，虽然保证每个岗位都有人选推荐

但是我的量比较少，客户很难做比较，因此总会显得那么后劲儿不足

原因跟自己本身和目前中国市场猎头观念有关：

1 本身经验丰富，经历在那里，就会很容易自大，一个人操作多个岗位，这被中国猎头公司老板认为的是应该的

2 资源积累和行业专研，还未达到火候，深度挖掘职位不够，精力过于分散

3 过于贪婪，每个case都不想放弃，都想出人  

4 急功近利，不善于取舍和放弃

5 压力之下，胡乱接单

6 没有组建合理的团队协作

那意识到问题后，调整工作就很容易了，我会锁定一个目标客户，在市场上知名度和需求都要有一定量级的，开始深度挖掘

如果在中国猎头公司这么做，那是行不通的，因为没有一个老板愿意为此付出成本和代价，都希望顾问尽快出offer

都喜欢要成熟的猎头顾问，最好立刻带来业绩的人，试问这样人哪家公司不缺呢？具备这样能力的人，为什么会打工呢？？？

这也是我为什么不喜欢猎头公司的原因？去做一个独立顾问或是未来自己做一个平台。。。

转为正文，你做猎头可以不专业，可以愚笨，但是你一定要具备明确的清晰目标

选自己喜欢的一个行业，进行深度挖掘，每接到一个case就要将这个职位前20强人脉资源建立起来，如果可以多多益善

深度了解你所操作case的重复利用性，比如技术人才，他们的技术可以适合多个公司，永远都是需求热门

服务好一个大客户，你可以投入精力在他身上，因为他可以满足你的一切，只要你能完成和达到客户要求，业绩不是问题

千万别敷衍和分散自己的精力，就是短期内没有出offer也要坚持住，除非客户有极大的问题，否则就是你的工作没到位

经常挑剔客户的顾问也是比较大的职业态度问题 ，所以要摆正自己的心态

自己有多大能力，就去挑战多大的压力

比如腾讯公司的业务，并不是每个猎头公司和顾问能承担起来的

需要强大的人才数据库和经验丰富的顾问团队去协助完成，而客户又不会你一家供应商，所以竞争、效率、质量都是成为关键因素

本身掌控这因素的除公司平台自身强大外，决定性因数是业务主导者：项目对接人、猎头顾问、团队配置

作为猎头公司老板你要相信你团队的判断和业务处理方式

尽量不要瞎指挥，乱弹琴，否则你打击的不光光是团队积极性，还有老板本身的品牌光环，会大打折扣

一个行业的优秀人才积累是需要花费精力和时间的

成为多面手，也是众多优秀的人才捧你，信任你，当你是朋友，这些都需要一定的时间和我们自身品牌的提升有关

当你的人脉达到一定的程度，那时候你可以一个人vs多家客户vs多个岗位，因为你随便一喊都会有人考虑以及帮你推荐

目前市场上能做到这块的优秀顾问，真不多

看看一些不错的猎头公司，里面的顾问都是2-3年的，什么也不懂得小孩儿，找到人直接推荐给客户，让客户人力资源自给判断，靠量取

胜，每天重复的工作就是找人、找人、再找人。。。；对客户来说，有另外一个工作负担，就是每天要从推荐的候选人中，剔除掉不合适

的，不过这样的顾问猎头公司更喜欢，因为猎头公司更容易从他们身上榨取剩余价值，而且更容易管理，因为有丰富经验的顾问会收尾，

但是他们什么东西也学不到，成长不起来

经验丰富的顾问，对一个猎头公司运作到成本，都会有清晰的认识和判断

一个百万业绩的顾问是不会选择一个baseline较高的猎头公司

除非你给到丰富的年薪制度，那你还要做好他是否能持续完成百万业绩的风险？

目前中国猎头市场风险都嫁接给猎头公司，猎头公司将风险都嫁接给猎头顾问

这就是目前的猎头市场恶性循环

对于热爱猎头和执着于猎头行业的朋友们

要么你跟对人？要么你在一家大品牌猎头公司沉淀多年，做好一切任人宰割的心态;

否则后期你会变得很迷茫，也很失望

你看到你的候选人拿着高额年薪，你一定对自己的生活处在的位置感到焦虑

优秀的顾问是应该可以拿到丰厚的收入，只是目前环境市场不公平所导致

这个问题就是时间问题，你现在年轻不会考虑，未来你一定会这么思考？

要想不被困扰，那就要你前期受到足够的魔鬼训练和洗礼，将自己的基本功夯实

不要害怕打CC和在寻访员这个位置待的时间长

打cc适合明确岗位和针对性，必须要反复熟悉使用，因为毕竟你的人脉资源有限，不可能涵盖所有行业以及所有候选人

当你还在其他员工套信息的时候，打cc业务能力强的人，早已经通过cc拿到了他的信息和意向，你前期花费的精力和结果为0

打cc另外的好处是能摸清你所要找的部门的一个基本框架和组织结构，顺便还会积累其他优秀的人才，并非你要找的

很多做猎头业务的人都排斥打cc和反感，那是因为内心惧怕，现在公司都实名制转接，不知道如何突破？

如果你突破不了这个问题，以后在效率问题上会落后与他人；突破它你就领先了大半个市场猎头从业者

如果遇到非常难解决的问题，就更要投入精力，因为你不想做的业务，其他人也一定会不想做，那么你坚持去做，去完成，那你就强大

寻访员位置虽然是初级入门的角色，但是他锻炼的能力和信息覆盖面，是非常强大的，它能有效的锻炼出你对信息的嗅觉和判断力

让你对整个行业的动态十分清楚，对各个目标公司的动态、新闻都能获得一清二楚，这也是辅助猎头顾问对候选人评估判断的关键信息

也是你日后成为顾问后的工作良好习惯，会快速捕捉市场有效信息

能做好猎头业务必须具备的能力有：
1、对行业了解、人才资源分布了解、各个地区的人才薪酬架构和市场动态了解

2、识人能力

3、快速捕捉市场人选信息能力和较强的执行力

4、专一、恒心、和毅力

5、良好的客户沟通能力和维护关系的高情商


如果你现在从事的猎头工作比较繁忙，那就一定是你本身工作方法出现了问题

你不仿从新设置自己的工作方法，调整心态

要追求事物的本源

比如你在找游戏岗位，那么你是否做到将一家游戏目标公司挖到穷尽，该找到的人都找到？？

如果你是这家去看一眼，那家去看一眼，也会成单，但是不会持续成单

你所成的case包含着运气，如果你能做到穷尽，那么成单是必然的，不受任何外力影响

客户是有真实需求的，而你有众多人选的时候，一切都显得easy

只有你人选不够筛选的时候，才会显得繁忙和焦虑

做到穷尽需要花点小时间和精力，一旦突破，所有问题都迎刃而解！

无论客户多么糟糕，岗位要求多么变态

这个世界上总会有一个人愿意接受他和适合他

看我们的猎头功力能达到什么火候？！

记住一句话：热情是解决问题最有效的办法！