北京站
[更换]
选择城市
总站
北京
上海
重庆
天津
广州
深圳
杭州
苏州
南京
武汉
宁波
青岛
太原
石家庄
合肥
厦门
南昌
长沙
沈阳
长春
成都
无锡
郑州
佛山
济南
福州
泉州
南通
东莞
西安
更多城市分站招商中
首页
讲师
讲师视频
讲师课程
授课见证
培训需求
登录
|
免费注册
施正道
2022年度中国20强讲师
《营销落地智慧》《领导修炼智慧》
http://bj.jiangshi.org/524829
52
鲜花排名
0
鲜花数量
送鲜花
扫一扫加我微信
施正道
施正道简介
施正道课程
施正道视频
施正道授课见证
邀请我讲课
施正道联系方式
施正道:一年时间销售从0做到1000万,9条实战经验是什么?
销售技巧
2016-01-20
3649
1.不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。
这个你懂的。
2.要不同,不要更好!
不要想把同样事情比别人做得更好。"清扬"当年扬言要在三年内"干掉"海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。
所有采取"更好"策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于"不同"。
3.不要在夹缝里生存,"跟随"永远没出路。
盲目跟进已经结束,在
市场
夹缝里生存的企业即将相继倒闭,
市场
的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。
4.要品质不要低价!
不要想象客户喜欢低价,
市场
上只有"看不起",没有"买不起"。
成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是"降低成本",而是"提高成本"。
5.有故事才有生命力!
不要只埋头做好产品,好概念更值钱。
市场
上没有真相,只有顾客的认知。
市场
营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。
6.用情感与场景驱动消费。
不要觉得"有定位就有
市场
",
市场
是靠右脑驱动的。
消费者购买一款产品的第一障碍已经不是"我不满意",而是"我不喜欢".在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。
7.个性化一针见血的识别!
不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为"视觉锤",让客户过目不忘!
"定位"和"视觉"的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的"瓶子"、宝马的"前脸"、巴宝莉的"格子图案",这种高超的打造"视觉锤"的做法,值得我们借鉴。
8.做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!
不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信"大众点评"?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。
9.不要单打独斗,要学会借势。
借势者昌,独斗者亡。
战略
设计,不能仅考虑"我有什么",而应该思考"我可以有什么",要学会规划企业一切"可获得资源"。
吃得苦中苦,方能开路虎!
道聚咨询
上一篇
怎么开一场有人气又有订单的试验、观摩、订货会?(最新模板、超实用!)
上一篇
董事长和总经理的最大区别!
评论
你已输入
0/300
字
发表评论
+
全部评论
(0)
0
/300
回复
取消
热门领域讲师
互联网营销
互联网
新媒体运营
短视频
电子商务
社群营销
抖音快手
新零售
网络推广
领导力
管理技能
中高层管理
中层管理
团队建设
团队管理
高绩效团队
创新管理
沟通技巧
执行力
阿米巴
MTP
销售技巧
品牌营销
销售
大客户营销
经销商管理
销讲
门店管理
商务谈判
经济形势
宏观经济
商业模式
私董会
转型升级
股权激励
纳税筹划
非财管理
培训师培训
TTT
公众演说
招聘面试
人力资源
非人管理
服装行业
绩效管理
商务礼仪
形象礼仪
职业素养
新员工培训
班组长管理
生产管理
精益生产
采购管理
易经风水
供应链管理
国学
国学文化
国学管理
国学经典
易经
易经与管理
易经智慧
家居风水
国际贸易
鲜花榜
隋继周
+5000朵
钮东涛
+3000朵
王胜辉
+1831朵
项志成
+1700朵
曹建萍
+1110朵
穆卫锋
+1108朵
张小强
+819朵
戴萍
+599朵
李洋
+520朵
刘靖
+486朵
免责声明:
该信息由网站注册会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,本站对此不承担直接责任及连带责任。
讲师网北京站 bj.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316
Copyright©2008-2024 版权所有
浙ICP备06026258号-1
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
更多城市分站招商中