很多人认为，打广告就是“烧钱”，做品牌就是有钱人的游戏，其实这是大多企业对营销推广

 错误的认知。

     低成本营销策略一：以品牌“卖点”为中心进行营销推广。

     营销推广的根本目的就是为了把品牌的“卖点”（品牌的核心价值）深入到消费者心智，让消费

 产生深刻认同。所以，每一次营销推广的策划都应该紧紧围绕一个中心——品牌的“卖点”，否则你 

 营销推广的费用就“打水漂”了，这是最大的浪费。只有以品牌“卖点”为核心的营销推广才能不断 

 加深消费者的印象、不断的积累品牌资产。

低成本营销的策略二：公关营销。利用（或制造）新闻事件，利用新闻效应吸引消费者的眼球，

扩大影响力。

     海尔砸冰箱事件、蒙牛借势神五上天大势宣传、统一润滑油在美国攻打伊拉克期间推出了“多一

 些润滑，少一些摩擦”等都是经典的公关营销的案例。关于制造（利用）新闻事件进行营销推广的成

 功案例有很多，它的思路就是利用社会的热点新闻事件或者无中生有制造新闻事件，把自己的品牌巧

 妙融入其中，通过媒体炒作不断放大，从而达到营销推广的目的。

     低成本营销的策略三：互动式营销。

     大家都知道最有效的培训方式就是：互动式培训，在互动的过程中让学员理解并记着你培训的知

 识点。最有效的营销推广是互动式营销，让消费者在互动的过程中记着并认同你的广告诉求。

     蒙牛赞助超女，可谓是互动式营销的经典案例，它利用少女喜欢爱追星的天性把目标消费群体充

分调动起来。

笔者曾经在服务四进名茶，为了推出一款“茗士之风”的新品，策划了一场“悬赏十万，谁与争

锋”征集新品广告语的活动，目的就是要让目标消费群体在互动的过程中巧妙的把“茗士之风”“内

敛不张扬”的品牌核心价值深入到消费者心智，而且由于其新闻效应吸引了国内许多媒体的关注并免

费转载，可谓是互动式营销与公关营销的经典。

     当然，低成本的营销策略还有很多，以上三种策略是最基本、最有效的低成本营销策略。中国茶

企以中小企业居多，如何结合企业的自身，打破传统、不断创新营销模式，通过低成本营销推广品牌

对于中国茶企而言，显得尤为重要。

作者：深圳君策企业管理咨询有限公司   首席顾问/品牌项目总监   成金龙