陈锦华：如何赚钱的智慧

有个年轻人决定靠自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。
别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人，这个年轻人则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这里的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。3年后，卖怪石的年轻人成为了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后来，不许开山，只许种树，于是这里成了果园。当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商，乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国、日本。
鸭梨带来了小康生活。村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉了果树，开始种柳树。因为他发现，来这里的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到装梨的筐。
5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，一条铁路从这里贯穿南北，这里的人上车后，可以北达北京，南抵九龙。小小的村庄更加开放搞活了。
就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌筑了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人，仅凭这道墙，每年又有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到了上面的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个年轻人的时候，他却在自己的店门口与对面的店主吵架。
原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元一套；他标价750元一套，对门就标价700元一套。一个月下来，他仅卖出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。
日本人一看这情形，顿时失望不已。但弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请年轻人。原来，对面那家店也是他的。
也许，赚钱的智慧，只需一点点。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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