客户：北京豪展房地产经纪有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2013/7/26 0:00:00 《卓越地产—打造房地产销售冠军训练营》课程简介 一、 课程背景 酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：  如何快速成为金牌房地产销售员？  如何设定合适的个人及业绩目标？  如何让自己快速具备专业的客户维护知识？  如何让自己是始终具备良好的职业心态？  如何练就精准销售绝活，让客户买单？  如何让挑剔的客户成为忠实的客户？  如何让客户主动转介绍客户给我们？ 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 二、 课程介绍 企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。 著名员工训练及业绩提升教练安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！ 三、 课程目录 (一) 目标篇——金牌销售员的目标规划 (二) 知识篇——金牌销售员的业务训练 (三) 心态篇——金牌销售员的第二生命 (四) 技能篇——金牌销售员的生存之本 四、 课程大纲 （一） 目标篇——金牌销售员的目标规划 1. 金牌销售员成长的4个阶段? 2. 如何快速成为金牌销售员? 3. 销售人员为什么要设定目标？ 4. 目标对销售人员的影响？ 5. 制定目标的S M A R T 原则？ 6. 如何分段实现大目标？ 7. 销售人员设定自己的5年目标规划？ （二） 知识篇——金牌销售员的业务训练 1. 客户是什么？ 2. 客户购买的4个要素? 3. 需要与需求? 4. 我们的客户要什么? 5. 客户需求分类? 6. 客户的实际需求? 7. 了解客户需求的2大公式? 8. 如何维护门店客户？ 9. 如何维护网络客户？ 10. 如何接待网络客户？ 11. 不同类型客户如何沟通？ 12. 接待的目的尽快约见面？ 13. 小心假冒客户？ 14. 留下客户更多联系方式? 15. 网络客户的维护 16. 网络客户的成交 (三) 心态篇——金牌销售员的第二生命 1. 职业心态的养成-KASH？ 2. 金牌销售员的应具备的什么心态? 3. 积极的心态 4. 主动的心态 5. 空杯的心态 6. 双赢的心态 7. 包容的心态 8. 自信的心态 9. 奉献的心态 10. 学习的心态 (四) 技能篇——金牌销售员的生存之本 一.金牌销售员现场销售的基本流程: 1. 接听电话 2. 迎接客户 3. 介绍产品 4. 购买洽谈 5. 带看现场 6. 暂未成交 7. 填写客户资料表 8. 客户追踪 9. 成交收定 10. 转 盘 11. 签定合约 12. 退 意 向 二.如何判断和应对客户的异议: 13. 我要考虑一下！ 14. 太贵了！ 15. 市场不景气 ！ 16. 能不能便宜一些！ 17. 别的地方更便宜！ 18. 没有预算（没有钱）！ 19. 它真的值那么多钱吗? 20. 不，我不要！ 五、 课程收益 1. 树立明确业绩目标；快速提升个人能力； 2. 培养团队学习精神；掌握销售专业技能； 3. 提升团队职业心态；打造销售精英团队； 4. 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。 5. 50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用！ 6. 工具化、实战化、系统化！