盛斌子老师：赋能新零售：经销商如何升级？

主讲人/盛斌子老师

一、          分销代理行业未来发展趋势？

1.       渠道扁平化

2.       代理分销一体化

3.       代理商向服务商升级

4.       厂商一体化

5.       第三方赋能代理分销体系

案例：九江段总的合伙人机制

案例：某厨电品牌的代理分销工贸公司模式

二、          如何拥抱新零售

1.       什么是新零售？

2.       用数据赋能“场”，实现“场效率”

3.       用坪效革命赋能“人”，提升客单值

4.       用短路经济赋能“货”，提升货的效率

案例：小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例

三、          分销代理行业新渠道市场拓展空间

1.       实体店的分化模式SOLOMOPO

1)       深度体验

2)       场景应用

3)       个性服务

4)       私人定制

2.       三类实体店

1)       A类新零售情景体验

2)       B类社区店

3)       C类个人APP或者微商

案例：某小家电品牌的多店态布局模式

四、          深度营销方法与技巧

1.   社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）

五、          新经销商新零售与全网营销商业模式创新

1.  事业部

案例：美的的基因，事业部的玩法

案例：X企业虚拟事业部的过渡办法

2.  合伙制

案例：合伙人模式的基本原则

3.  四专型代理

案例：某企业一年番一倍的密码

4.  全程协销

案例：教练式咨询与顾部合作模式

5.  商学院模式

案例：优质经销商，也是优质顾问

6.  决策委员会模式

案例：某企业与核心经销商的合作新方法

7.  众筹+合伙

案例：优秀员工是企业成长的源动力

8.  股份公司

案例：格力、海尔、海信的工贸公司模式

9.  运营中心模式

案例：三为一体成就某建材企业

10.分公司模式

案例：某上市企业分公司架构设计与分成模式

六、          新品牌如何做好分销？如何在人员有限情况下，做好深度分销与持续产出？

1.       借势第三方

2.       构建代理分销一体化模式

3.       代理商与员工新型合作模式

4.       打造样板市场

5.       集中力量个个突破

案例：某家电品牌的细分场平台模式

七、          针对多品类运营的专卖店，弱势品类运营提升突破与深度合作。

1.       设计新型的盈利模式

2.       打造样板店

3.       与多品类专卖店的员工构建新型合作关系

4.       裂变式的合作模式

案例：某品牌裂变式营销与全网引流策略

八、          如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队？

1.       内部合伙人机制

2.       师徒制

3.       四轮驱动系统：目标、计划、标准、激励

4.       内部PK机制

——结束——