【新零售讲师盛斌子】决胜2017-移动互联之实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、    小区推广的目的

二、    小区操作流程

1.  确定主攻楼盘

2.  小区进驻方式的确定与执行

3.  “高举高打+地面推广”的小区推广活动 

4.  短信/电话营销跟踪 

5.  邀约至展厅/展厅营销 

6.  成交（订单的签订）

7.  回访、拍照，据此进行二次传播及营销

… …

三、    各种小区推广手段详解

1.  移动互联端的精准推广

1)  微信端的蓄客及破冰

2)  业主论坛的水军策略

3)  QQ群的整合营销

4)  老顾客+微商+三层分销系统

5)  其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)  竞争对手电话锁定

7)  … …

2.  高空轰炸

1)  大型喷绘

2)  易拉宝；

3)  电梯广告；

4)  彩旗道旗；

5)  条幅横幅；

6)  业主手册

7)  … …

3.  地面推广

1)  物业发资料

2)  短信群发和电话营销

3)  设摊

4)  样板房

5)  扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）

6)  会议营销

7)  … …

4.  辅助手段

1)  楼层贴

2)  推拉小贴士；

3)  太阳伞；

4)  售楼推荐；

5)  门符；

6)  公益告示 

7)  … …

5.  特殊手段

1)  房产买赠

2)  工会公关

3)  老小区推广

4)  … …

四、   小区推广工具箱

1.  工具一：《推广简报编撰格式》

2.  工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.  工具三：《小区楼盘信息表》

4.  工具四：活动方式选择方法（参考）

5.  工具五：小区路演工作细化进度表

6.  工具六：团购的操作步骤及流程

7.  工具七：         小区样板房推广协议

五、   小区推广标准话术

1.  小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）

2.  现场咨询/产品应用方案话术：

3.  销售话术

4.  现场小游戏介绍及维护话术

5.  路演秀话术

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