盛斌子家居建材经销商培训-陶瓷|卫浴|照明灯饰|地板|涂料|家具培训实战手册(9)
易拉宝、X架、立牌的作用几乎是一样的,终端现场、促销现场、小区推广现场均可以摆放。传达的信息多为品牌信息或市场推广的信息。
以上三种物料虽然可视化效果不错,但笔者推荐室内使用效果较佳。主要原因是户外使用不易保存,就个人的经历而言,无论是人力(较易触碰),还是自然力(太阳紫外线使画面褪色、风力吹倒)均易极大缩短其使用期。
1) 证书:
证书应摆放在服务台醒目位置,注意不能太高,最好稍低于人的视线让顾客刚好能看见。能充分体现证书的神圣性和权威性。
2) POP、标贴:规范的张贴POP能有效的宣传、介绍和美化公司的产品,同时顾客能结合你的介绍来对应了解POP所宣传的产品卖点。
标贴的作用在于突出具体的信息,短小精悍是其特点,建材家居业的POP标贴,主要包括新品信息标贴、热销产品标贴、促销产品标贴、店长推荐标贴、品类信息标贴(价格、品名、产地、材质等)
3) 资料架:资料架是终端或市场推广的现场不可或缺的组成部分,最大的作用是陈列企业宣传单页等。便于随用随取。
资历背景:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。中国百位品牌策划代表人物;广东省2013年十大优秀经理人。