盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（5）

案例四：设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛

一、活动背景                                                

1、活动时间及地点

持续时间：2005年3月中上旬至12月10日  

地    点：全国10余个省市（启动仪式及巡展）

          广州凯旋HMD大酒店（颁奖典礼及高峰论坛）

2、参加单位及人员

主办单位：中国建筑学会室内设计分会教育委员会

协办单位：BD建材有限公司

承办单位：广州市YF计算机软件工装有限公司

特邀嘉宾及评委：中国建筑协会室内设计分会领导、郑XX教授（清华美院）、赵XX授（广州美院副院长）、XX教授（鲁迅美院）、XX教授（中央美院）、陈X教授（同济大学）、赵X教授（东南大学）、董X教授（天津大学）、邵X教授（哈工大）、蔡X教授（深圳大学）、李XX（天津美院）等18位国内环境艺术设计界最具权威人士。

二、活动目的                                                   

1、提供一个让广大设计界人士沟通、交流的平台，从而促进中国整体环境艺术设计水平向更高层次发展。

2、将活动打造成中国最具影响力的高校环境艺术设计专业毕业设计大赛品牌活动。并且通过企业与高校之间的紧密合作为社会培养出材料专家型的环艺设计大师进而提高中国设计界在建筑活动中的整体地位，改变设计与施工严重脱离的现状。在教育界进行企业品牌宣传，扩大品牌影响力，最终达到在设计界率先树立起良好企业品牌形象这一长远目标。

3、合作企业通过参与本次活动，可以建立全国设计师群体这条特殊而高效的销售渠道，与未来的设计师建立起长期稳定的良性互动关系。体现合作企业高起点的品牌策略，通过参与本次活动加强与中国学院派设计师的沟通和合作，树立合作企业支持高校设计教育事业的良好企业形象。

三、主题年活动介绍                                          

1、主题年活动及其颁奖典礼

2003年，在主办单位和发起院校的共同努力下，在蒙娜丽莎陶瓷、三雄极光、联邦家俬、英特尔等企业的大力资助下，我们成功地举办了中国首届高校环境艺术设计专业毕业设计主题年活动，这是国内拥有“环境艺术设计与室内设计专业”的院校之间的首次大规模的设计竞赛交流活动。全国共有100多所高校、1000多名应届毕业生积极参与其中，4000多份设计方案参与竞赛角逐，共有30多个院校的82个方案获得了6大系列的金银铜奖。本次活动成为了业界公认的全国有史以来高校之间首次最大范围、最大规模、最深入交流、最具影响力的毕业设计交流的盛会。

2004年3月开始启动的第二界中国高校环艺设计主题年活动于04年12月11日在广州召开了隆重的颁奖典礼，使本次大赛达到了高潮。从去年3月开始，组委会就分别在十几个城市，北京、上海、哈尔滨、长春、沈阳、重庆、成都、贵阳、武汉、长沙、厦门、昆明、青岛、济南、广州等地进行了主题年竞赛的启动仪式。第二届主题年活动参赛院校更是史无前例地覆盖了全国近400余所设计院校，征集到近10000份作品。

第一、二届主题年活动的成功举办，为高校之间搭起了交流平台，使赞助商与中国众多设计院校、设计师建立了良好的互动合作关系。汲取03、04年的成功经验，我们相信，“2005年第三届中国高校环境艺术设计专业毕业设计大赛”活动将再创高峰

2、环境艺术设计高峰论坛

同时，主办方应广大设计师和材料企业的要求，将召开环境艺术设计高峰论坛。

3、竞赛宗旨

中国建筑学会室内设计分会、广州YF计算机软件有限公司与BD公司共同举办的“BD杯”中国高校环境艺术设计专业毕业设计大赛是2005年的一场全国范围内的大规模的、史无前例的环艺设计大赛，大赛征集内容包括了建筑景观、城市景观、广场景观、居住空间、工作空间、公共空间、室内动画等几大部分，所涉及的内容广泛。大赛的组织和评审过程公正，专业，权威，是年度国内环艺设计领域最具影响的大型赛事之一。

四、活动主题                                                    

设计与材料互动    院校和厂商共赢

五、宣传推广手段                                               

1、公关手段

活动组委会将联系全国具有影响力的高校、设计院、中国建筑学会室内设计分会等机构，分别进行沟通交流，共同打造这个全国性的设计盛会。

2、广告手段

(a) 大众媒体：宣传和报道本次活动，同时合作企业辅以参与价值及自身产品、品牌等的软文炒作。

(b) 网络媒体：宣传和报道本次活动，同时合作企业辅以参与价值及自身产品、品牌等的软文炒作。

(c) 专业媒体：主题以宣告本次活动的情况为主。

(d) 会刊资料：制作本次大会的宣传手册、海报、光碟等。

六、2005年主题年活动计划安排                                   

1、大赛启动。（2005年3月至6月）

组委会将分别在十几个城市，北京、上海、哈尔滨、长春、沈阳、重庆、成都、贵阳、武汉、长沙、厦门、昆明、青岛、济南、广州等地开展大赛的启动仪式和交流。

2、作品征集（2005年3月－7月）

2005年第三届中国高校环境艺术设计专业毕业设计主题年暨中国环境艺术设计高峰论坛组委会向全国开设环境艺术设计专业的高校征集作品，作品分为建筑景观、广场景观、城市景观、居住空间、工作空间、公共空间六大类，要求各参赛学生在规定的日期内寄到组委会。

3、资格审查及初评（2005年7月－8月）

由组委会对所有参赛作品进行初评，评出入围作品，由活动专家委员会进行最终结果评审。组委会邀请了众多著名的专家、教授组成了最具权威的专家评审委员会。

4、确认参与媒体等（2005年9月）

《室内设计与装修》杂志社、《家具与室内装饰》杂志社、《新居室》杂志社、《中国室内装饰》、南方都市报、新快报、信息时报、建材周刊、www.72home.com等各路媒体将全程参与报道此次盛会。

5、制作宣传手册、海报、图册、光碟等宣传资料（2005年9月至2005年11月）

与赞助企业进行宣传工作的沟通以后，组委会将会在规定的日期内设计和制作活动所需的手册、海报、图册、光碟等宣传资料。

6、前期工作的媒体宣传（2005年3月至2005年6月）

由指定媒体报道启动仪式和作品征集、评选。

7、最终评选工作（2005年10月）

由大赛专家评选委员会对入围作品分类评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖等奖项。

8、颁奖典礼暨设计与高峰论坛倒计时（2005年11月至12月）

落实好各与会人员名单，发送邀请函。安排和落实会场、交通、住宿、餐饮、摄影、礼仪、奖品证书等相关后勤事宜。

9、作品巡展。（2005年12月至2006年）

组委会将在全国10所城市的著名设计院校举办获奖作品全国巡回展示会，届时将邀请当地知名设计师等参观、交流。

一、建材企业推广目标分析                                    

建材企业参与、合作本次活动，可以最直接、最有效地将品牌推广给全国的高校及社会上的设计师等目标。

推广目标分析：

1、全国各大高校的专家、教授一般都是全国各地工装项目的专家评委，与其建立良好的关系至关重要。这个群体往往就是某重大工装的决策者，例如广州美院的集美设计工装公司（广州最大的工装设计公司）、鲁迅美术学院的鲁美设计工装有限公司、湖北美院的七星装饰公司等，都承担了当地重大的工装项目。

2、高校的师生本身就是设计界的名人、主流，对设计界有较大的影响力和号召力。

3、高校本身就是一个材料使用消费市场，随着高校的扩招，高校的工装项目逐渐增多，因此参与本次活动是抓住这个巨大市场的良好机会。

4、对于建材企业的品牌推广，向即将走入工作岗位的学生进行品牌渗透，将宣传与活动相结合，可以使合作企业的品牌深入人心。

5、同时本活动的推广宣传授众将覆盖中国的全部设计师群体（包括设计院、建筑公司、装修公司等），将活动推向全社会。

二、设计师群体特征分析                                          

1、 设计师逐渐成为选择和决定使用材料的主要力量

随着中国经济的迅速增长，老百姓对住房条件的要求越来越高，精装修房将大行其道。而业主的审美情趣也发生了较大的改变，大多数的业主都会在装修的时候请专业设计师帮助进行室内设计，采购材料也要征求设计师的意见。所以，本身扮演间接消费者角色的设计师在某种程度上可以说已经左右了业主（直接消费者）的消费行为，因此在庞大的家装市场，设计师群体逐渐演变成了材料厂商的直接消费者，进而也成了材料厂商的重要推广目标。

2、设计师的分类选择和公关

目前社会上的设计师大致有两种出身：一为学院派，二为半路出家派。但是从职业素质和从业层次方面来看无疑以学院派为高，不过学院派的设计系学生从业后也会出现“二八定律”，也就是说十人之中只有两人会获得较大的成就而其余之人不过是泛泛之辈。从这个层面来看，本次主题年的参赛学生的潜在价值相当之高，因为本次大赛对参赛学生的资格要求比较高（需得到院系导师提名）方可参加。可以说参加本次大赛的学生有超过八成以上的学生将会成为中国环境艺术设计界的中流砥柱。因此，本届大赛的参赛者就是材料厂商的潜在消费者，他们对材料商在未来家装市场的表现会产生巨大的影响力，谁抓住了这些未来的设计师精英，谁就会占有主动。

3、品牌＋感情＋利益＝掌握设计师

现今，装饰行业竞争异常激烈，每名设计师都想为消费者提供一个安全、舒适并且充满个性的居住空间，作为设计元素之一的材料无疑扮演一个重要角色，如何充分利用材料固有特性对其进行二次设计赋予材料个性生命是每个设计师面对的重要问题，可是也有不少设计师因为材料厂商的回扣诱惑，而放弃了对所用材料的品质要求。我们说一名好的设计师首先必须是材料专家，唯有如此，才能在不断为消费者创造舒适家园的同时，提升自己的个人设计素质。大部分设计师当面对一个陌生的材料品牌时，首先关心的还是产品的品质（质地、色彩、纹路等）以符合他的设计理念。从这个意义上讲，厂家唯有以高品质的产品让设计师眼前一亮。假如再辅以一定的经济利益驱动，就可以稳固此品牌在设计师心目中的地位。否则一味以高额回扣作为吸引的条件要么只能吸引中低层次的设计师，要么就是一种品牌短视行为。

真正有追求、有影响的设计师一定会在材料厂商和最终消费者之间选择一个最佳的利益平衡点。如此一来，材料厂商、设计师、消费者就可以形成一条良性的生态链。“得设计师者得天下”，回扣是一把双刃剑，正确的是厂家提升品质、不断创新、加强品牌建设和管理。而此次大赛正是材料商在全国设计师界树立品牌形象、建立设计师销售渠道的大好时机。对设计师的感情沟通是公关的有效途径。“品牌＋感情＋利益”是得到设计师资源得最完美的途径和方式。

三、合作价值                                            

假如，材料厂商要分别举办新闻发布会、广告宣传、印发宣传资料、设计师论坛成本不扉，同时还需投入大量的人力、物力，最主要的是缺少设计师资源。

而赞助本次毕业设计主题年暨设计与材料论坛，在少量的投资上，即可以获得最大的品牌推广效应。具体来说，分为以下几个方面。

第一，材料企业的品牌与高校的专家、设计大师零距离接触。

由于各大高校的专家、设计大师，一般就是当地某些重大工装项目的决策者，关系着材料的使用权，像广州美院的集美设计工装公司，鲁迅美术学院的鲁美设计工装公司，湖北美院的七星装饰公司等，都承担了当地的重大工装项目。

参与本次活动的材料企业，可以近距离接触到这些专家、设计大师，将自己企业的形象、品牌生动地展现和传播出去，同时可以把以往成功的工装案例与这些专家、设计大师进行介绍和沟通，增强其对材料企业的认可和关注，从而提高今后在相关工装项目同类材料竞争中的胜算。。

第二，与全国设计界的主流力量建立起默契的互动合作关系。

通过对本次活动的参与及支持，建材厂商可以与国内上百所高校的设计专业的师生建立起良好的互动关系。由于当今建材市场竞争较为激烈，很多厂家已经意识到设计师的重要性，并通过不同方式向设计师推广品牌和产品。但是，在全国的设计师界的主流力量是高校的老师及即将走入全国各装饰公司、设计公司、建筑公司等的设计专业学生。而本次毕业设计主题年活动的参与主体恰恰就是这些高校的师生，材料企业的产品和品牌若是得到了这个群体的认可，便是掌控了当今设计师界的主要力量，自然这些设计师在考虑使用材料的时候，首选的定是这些给其留下深刻印象的材料品牌。

第三，占领高校这个材料消费的巨大市场。

随着全国各大高校的扩招，高校中的工装项目逐渐增多，已经成为建筑材料的消费大户。通过参与毕业设计主题年活动，材料企业在各高校中树立了一定的知名度和良好的社会形象，在高校项目中具备了领先于其他竞争企业的品牌和感情优势，为占领高校市场奠定了基础。

第四，材料企业品牌传播和渗透的最佳时机和方式。

即将走入工作岗位的设计专业的学生对材料和品牌等还比较模糊，这时参与本次主题年活动的材料品牌自然先入为主，是培养这些即将成为设计师界主流的学生群体的最佳时机。同时通过参与毕业设计主题年这种方式，将产品品牌和企业形象“柔和”地贯穿于整个活动之中，使其更加深入人心，是一种品牌传播和渗透的最佳方式。

第五，建立BD自己的设计师资源库。

通过全程参与本次活动，BD势必会和全国众多设计师建立起良好的合作关系，使其成为BD自身的设计师资源库，对于企业占领设计师渠道这个长远的战略目标具有不可估量的作用。

第六，树立良好的社会形象和品牌知名度、美誉度、忠诚度。

赞助中国高校环境艺术设计专业进行大规模交流活动，会在中国的设计师群体中树立BD良好的社会形象，产生口碑效应，提高BD在全国设计界的知名度、美誉度，从高校这个设计师摇篮开始培养BD的忠实用户群。