按说既然能做到大企业的中高层，至少智商不差，社会阅历也较为丰富。资金实力与资源优势（人脉、社会关系、渠道关系）也是不可小视。这些都是创业的优势呀？但为何首次创业失败率这么高呢？抛开目前社会大环境不说，单就主观因素，我想不外乎以下两个方面：

　　1. 没有端正好心态；很多职业经理人看到创业者风光的一面，但没有看到创业者倒霉的一面。所谓“看到贼吃肉，没看到贼挨打”，对创业的困难与风险估计不足。营销高管帮人打工的时候，平台较高，运用的资源丰富。大手大脚惯了，轮到自己创业的时候，角色转换不过来，花钱还是大手大脚，不会去节约。刚开始创业时，摊子铺得太大，导致创业成本过高。

　　2. 以为自己机会成本很高，不愿坚持，浅尝辄止。营销高管大多有风光的职业生涯，其选择创业，机会成本往往较高，这也是创业者初次失败后容易选择抽身而退的原因之一。由于这种心态，导致创业决心不足。不象很多的温州或福建商人，十几岁往外一丢，只有创业一条路，而没有其他的退路。俗话说“置之死地而后生”，中国的老板们，很多都是横下一条心，误打误撞的闯出一条路的。

　　创业是多数营销人的梦想，毕竟，做销售往上走的路子比较窄，多数营销人都将在金字塔的底端徘徊。如果不选择创业，三十岁一过，如果没能继续往上攀升，则个人价值比较容易贬值。至少我用人，普通业务人员不会用三十岁以上的，而企业的部门经理或大区总监，则大多在三十五岁以内。至于营销的高管，四十左右算到顶了。

　　和多数营销人一样，我时常的也在问自己，工作多少年是个坎？不创业又能去做什么？我自己认为，创业不创业其实是个人的价值选择，没有绝对好与坏之分。但以何种方式介入创业也是营销人要考虑的。既然选择了创业，个人以为，还是在创业前做准备为好。至于如何做好准备，我想关于这方面的资料一定非常的多，笔者在这方面也没啥“独到”的见解，也就不啰嗦了。

　　我这几年在中小企业做营销方面的老总，与各地经销商接触比较多，这些经销商中又以福建商人与温州商人为多。中国的成功商人，地域性较为明显，观察这些商人的成功，有些共通点可以引发我们思考：

　　1、地处穷山恶水之境或改革开放的前沿。穷山恶水之境，资源有限，人口压力大，只有外出打拼一条路，如温州帮、福建帮、潮州帮等，这些商帮在改革开放前或之初就有四处谋财的传统。以卖假货起家的温州帮当初八十年代就奔走于全国各地。我现在还记得小时候走南闯北、走街窜巷四处吆喝弹棉花的人，大多以温州商人为主。这些退可守家里三亩薄，闲时则抱团外出，俗话说树挪死，人挪活。闯着闯着则天地越来越阔，机会越来越多。至于广东商人则得改革开放的风气之先，在经营从事生产型企业为主，做流通的相对较少。

　　2、抱团打拼，我见到的温州帮与福建帮，绝大多数没读过几年书，很小的时候便成群结队的外出了，笔者自己有时也纳闷，缘何某些行业福建人温州人特别多，原来是一个家族某些人做某事发了，便将当地一条村、一个镇、甚至一个县城的人往外“传、帮、带”，久而久之，某行业都是某地之人也就不足为奇。这种风气渐向内地渗透，在内地的某些地方也渐形成了规模，笔者有幸进入建材行业，也发现这种奇特的现象。比如，做家装公司的，江西九江武宁县的人几乎点半壁江山。做酒店用品行业，江西抚州某镇的人也独占一半天下。

　　3、信息灵通：做生意抱团的好处很多，比如信息灵通、互相扶持、融资、传帮带等。其中信息灵通很重要。一个人做某事挣钱了，在自己的亲朋好友间马上就可以传开。一个人在外单打独斗争，虽然也可以功成名就。便抱团作点，信息优势是最明显的。

　　4、无“打工”的想法：相对于小时候父母给俺们灌输的“万般皆下品，唯有读书高”，十余年的寒窗之苦，尽为了找份工作而己。而广东帮、福建帮、温州帮根本无这种想法。创业，是他们最本质最直接的想法。即使是打工，也是为了学艺之后自己做。　　

　　很多朋友说，成功是可以复制的，其实说这话是需要前提的,充其量也只对了一半。所谓“天时、地利、人和”中能复制的，无非是“人事”这一部分。其实，这个社会，只要自己努力，应当不会差，至于能有多大出息。那就求诸于“天时、地利”了。营销人的职业生涯，其实很短暂。如果对财富的渴望过于强烈，创业是最好的归宿，至于能有多大出息。还是中国那句老话“尽人事、听天命”！

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用

——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。

——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷 郭总