第一讲：与周期共舞才能生存

1 中国经济宏观周期 

2 行业的中观周期影响

3 企业的产品周期影响

4 把握趋势才是生存基础 

核心分析：

改革与革命

传统与创新

先行与复制

视频演练：激荡三十年

实操工具： 大厦效应   央行效应

第二讲：与厂商共舞才能发展 

1 经销商与厂家共生才能赢 

共生的特点

2 经销商与厂家换位思考才双赢

双赢的核心

3 经销商开发市场整合营销才多赢 

如何整合优势资源

第三讲：与管理共舞才能突破 

1 管理在于战略先行 

小企业不需要战略吗？

2 中小企业管理在于团队

中小企业团队建设核心

选人之道

留人之道

用人之道

育人之道

中小企业老板常犯的误区

3 创新与灵活是中小企业的灵魂 

明确优势

制度管理与创新并不矛盾

打造企业灵魂中的基因

互动：

马云创业经验的经典启示

三层面模型

斜木桶效应

第四讲：与市场为中心才能持续盈利

一、  你有以下三大难题吗？

难题一：“有了产品却没有客户”

难题二：“有了终端却没有业绩”

难题三：“有了销量却没有利润”

新品牌与产品都存在以上难题，失败的根本原因就在于没有做客户分析

二、如何做好你的客户规划和区域市场规划？

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的产品战略。

3、渠道模式如何打造？

三、新产品的渠道困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？

2、如何建设有效零售策略？

3、如何进行大客户销售与管理？

3、立体化销售建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合

 ◇ 案例互动   整合营销与垂直营销

四、开拓下级销售渠道：

四大问题：

l  问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

l  问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

l  问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

l  问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

心理学图片；战略思维的小故事；

五、大客户开发策略与管理：

u  什么是大客户？

u  为什么要做大客户营销与管理；

u  8020原则与换位思考；

u  大客户的四种角色定位与大客户雷区

u  降龙18招搞定大客户，成就销售持续增长