每天一篇原创文章，今天第29天

长安兄写文章的目标

让每篇文章都给你输出干货！

为什么开发商玩的是风水的噱头？

为什么以前开发商根本不重视风水？

为什么现在的开发商越来越重视风水？

为什么说开发商不能拿风水当营销工具？

          某牛逼房地产开发商，不知道从哪来我的电话，“蔡老师好，听说你擅长作房地产风水讲座，想要邀请你来，帮我们好好开讲一堂房地产风水活动，请你开个价吧？”

       我说“年轻人，这可不是开价的问题啦，关键是你这个楼盘项目，我首先要知道能不能帮到你呢？”

       对方有点懵逼的问：“蔡老师，您不是专业主讲房地产风水讲座？刚好我们有需求，不就很简单的合作吗？”

     “其实道理很简单，我做的风水活动也不少，多少有些经验的，我的底线是，如果违背风水原则的项目，哪怕你钱再多，我都不能接的。”

       “当然，如果是透过风水，能够扭转乾坤的房地产，这样的楼盘，我是很乐意接的，而不一定是钱的问题”。

       ”因为楼盘风水活动我是很有自信的，如果根本没办法扭转乾坤的项目，我是不能接的，所以，为了尽最大化帮到贵项目，最好先沟通达成共识。”

       年轻人这时财大气粗的说，“蔡老师请放心，钱不是问题，前提是，只要能够风水活动现场帮我们把客户搞定”。

       我一听这口气，“没错，房地产风水这领域，勉强应该是有点经验，你能不能告诉我？举办这次风水活动目的：

      第一，你希望达到什么效果？

      第二，活动的时间要先给我，如果是档期冲突，可能就帮不了你？

      第三，麻烦你能把整案楼盘项目资料，全案先发给我”

      对方又懵逼了：“我们只想透过风水活动，吸引准客户对我们项目产生认同价值感，最终达到成交”。

     “贵方想要的结果，我当然知道，麻烦你也先参考下，我作风水活动的三接三不接的规则”：

三接

1、可化解的，可补救楼盘项目！

2、认同风水价值，造福一方心！

3、风水普世，同频共振的共识！

三不接

1、硬伤问题很大，根本无法化解的不碰！

       2、带风水高压线，哪怕是巨额的出场费不接！

3、无良开发商的项目，坚决不接单！

       “在贵方看似一场风水活动，而我的原则是每一场的风水活动，要的是三方都能够收益，确保贵公司达到预期效果，现场观众不虚此行，能够购买到期望中，能够兴家旺业的风水屋，当然，我的收益是大家有收获，我才有成就感，因为风水活动不比其它活动”。

       他说“蔡老师，我们是带着诚意来的，只要你帮我们作好风水活动就OK，能不能不要这么较真？”

       看对方是年轻人，“其实，不是较真，因为我的风水讲座跟你所理解的风水活动可不一样，不是说你付钱我就无条件开讲，还是告诉你个事吧”。

       问题是我很清楚现在的开发商三种现象：

      1、拿风水当工具， 玩快餐式的风水营销的噱头。

      2、开发商采取营销外包制度，营销公司将风水当营销战略。

      3、开发商没有买自己的房子，自然不走心在楼盘项目。

       为什么呢，经常遇到有些房地产项目是带硬伤的，所谓的硬伤有两种情况：第一种是硬伤可以化解，第二种是硬伤不能化解。

       假设是第二种的话，根本无法化解的项目，我是绝对不接的，跟钱没关系，而不是说，你有钱，我来讲。那么假设是第一种的硬伤，可以扭转乾坤的硬伤，这种的房地产项目，我更会尽全力帮忙化解，而且很乐意来分享。

        接着我又讲：“假设，风水上有不可化解的硬伤，那么我要怎么讲呢？我总不能如实开讲，因为，这是个高压线的问题，我不能昧着良心，挣这黑心钱，因为我要为我所讲的负责，这里面的因果单，我可承担不起的！“

      “蔡老师，不就是一堂风水活动，为什么要设定门槛？”为什么？道理很简单，风水从你的角度理解，通常当职业的，而我是把风水当成是一个造福一方的福报的事业。

       对方听我这么一讲，态度立马改变了，感觉一下子被臣服了。终于明白过来了，态度立马360度回转，“蔡老师，我总算明白了，职业道德令人敬佩，我简直是膜拜了！

     “蔡老师这次活动，我们无条件配合你，也请能够给我们一个机会，希望合作愉快”！

      透过这次达成之后的合作之后，同时深深认同，个人对未来的房地产趋势预测：

      1、风水趋势看港台风水屋

      2、看沿海地区的风水楼盘

      3、未来没有风水屋也是卖得动，但是肯定比不上风水屋好卖！

      4、投资风水屋的价值，才是增值的楼盘。

      君子爱财，取之有道，因为相知而达成默契，共同签约长期的战略伙伴，一起发心，让房地产风水是锦上添花，将风水融入房地产的安居乐业中。

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