如何进行有效的销售陈述？ 培训大纲 课程收益： 1、区分产品的特点和利益 2、通过对利益的陈述引起客户的兴趣 3、了解客户的心理，使销售陈述更加全面 4、按正确的程序进行销售陈述 5、使用合适的积极语言进行销售陈述 6、利用不同的演示方式及良好的身体语言给客户留下深刻印象 培训对象：销售主管 销售人员 客服人员 培训费用：￥800.00/人 培训时间：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H） 培训地点：哈尔滨市北方贵族度假村 地 址：哈尔滨道里区 哈双北路2公里 58、113、71终点新三中即到 培训内容： 1、认知销售陈述 1.1什么是销售陈述 1.2购买与销售流程 1.3销售陈述的重要性 1.4生活中的销售陈述 1.5销售陈述中的角色扮演 1.6现场演练 2、介绍利益 2.1与客户的需求相结合 2.2特点和利益 2.3现场学员提供产品设计介绍方案 3、知己知彼 3.1了解客户的心理 3.2了解产品和服务 3.3了解竞争对手 3.4实战练习 4、表达技巧 4.1销售陈述的程序 4.2积极语言的力量 4.3非语言的力量 4.4如何进行自我介绍 4.5准确回答客户的疑问 5、结业考试