销售成功的关键在于发挥自己的优势，只有充分展示自己的长处，才能打动客户，从而达到成交的目的。很多业务员深谙这一点，他们将优势充分地发挥出来，而不顾那些所谓的“缺点”，最后取得了卓越的成果。

一位啤酒推销员讲话结巴，在和客户说起自己厂的啤酒时，脖子也粗了，脸也红了，往往逗得对方直笑，在他用热情营造的轻松氛围中，成交就变成了顺理成章的事。

还有一位电脑推销员，戴一副眼镜，文质彬彬的，销售时说话不多，十分认真地听对方讲，当他不紧不慢地回答完客户的问题时，客户已在订单上签了字。另一位清洁用品推销员为人厚道，到了客户单位就帮人家打扫卫生，热心帮客户办各种事情，和他来往的客户都说：“我们就喜欢与他打交道，因为他实在，一句假话也没有。”与那些“精明强干”的业务员比起来，他们显然处于劣势，但他们的销售都获得了成功。

为什么呢？最根本的原因是他们在销售的过程中将自己的优势—— 真诚、热情和机敏充分地发挥了出来。如果啤酒推销员觉得自己不能和常人一样讲话，电脑推销员觉得自己不善于交谈，而清洁用品推销员觉得自己不够圆滑，而将精力集中于弥补这些缺点的话，他们是不可能获得销售的成功的。因为不管他们怎样弥补，也很难比那些天生在此具有优势的人做得更好。

世界权威机构的一项调查表明，世界上很多大公司销售队伍中业绩保持在前25%的业务员，之所以能够创造出4～10倍于一般人的业绩，并不是因为他们采取了什么“正宗”的销售方法—— 事实上他们每个人所采用的方法都各不相同，销售风格也无法统一—— 而仅仅是因为他们使用了自己的方法去销售。而且他们自己的方法往往都能突出他们的优势，都有利于其长处的发挥。

事实上，只要我们认真分析就能够发现这一点。如果将“世界上最伟大的推销员”乔?吉拉德和“日本推销之神”原一平放在一起分析，除了他们都热情、自信、注重服务等共性之外，我们很难再找出他们的销售风格有何相同之处。如果非要说他们之间有共同点的话，那么最大的共同点就是他们都在利用自己的优势销售。

所以说，销售成功的关键就在于找到并发挥你的优势，不知自己优势的人是永远无法做好销售的。因此，在成为销售员之前就应找到自己的优势，并为自己设计一套最有利于自己优势发挥的销售方法。因为只有依靠自己的方法，才能获取最佳业绩。

对于那些无法找到自己的销售优势的人而言，销售将成为一件困难并且痛苦的事。找出自己的优势，这看起来很简单，但对于从小被教育要谦虚、要关注弱点的我们来说，可能并不容易。

优势是我们在生活的各方面表现出来的良好的能力，它来自于某种贯穿始终的思维、感觉和行为模式，这些模式是自发产生的，并随着我们长大成人，构成了我们的独特性格以及独特的行为方式。比如有些人非常理性，即使是去超市购物也会在心底默算两个品牌之间哪一个更划算理；还有些人非常善解人意，总能站在别人的角度思考，体会别人的情感。这些就是优势，就是我们取得好的销售业绩的基础。
找到自己的优势，一个最有效的方法，就是把注意力集中在你最擅长的事上。

每一名业务员都应该更加注重自身优势的发挥，将注意力集中在自身的优势上，而不是过分担忧某些缺点的副作用。

正如兔子会跑，鸭子会游泳一样，每个人所具有的优势都是不同的，截至目前，科学家发现人类共有400多种优势。事实上，一个业务员拥有优势的种类和数量并不重要，最重要的是，他是否知道自己的优势是什么，并在销售中充分地发挥出来，而不是让缺点挡住自己的双眼，从而畏首畏尾，这样就很难取得成功了。

传统要求每个人都力求完美无缺，鼓励人们不遗余力地去纠错补缺。其实，这是不现实，也是不正确的。将精力集中于弥补缺陷，不仅达不到完美，反而会失去了单项夺冠的机会。销售的成功之道在于充分发挥自身的优势。

 “天生我才必自用”，每个人都有自己不同的优势，有人口才好、有人勤奋、有人很有勇气、有人诚实等等，在销售的过程中，业务员只要充分发挥自己的优势，就能够打动客户，取得最后的胜利。