根据我多年的销售实战经验，以及培训的心得，我把开发客户的方法归纳为了几个基本要点：

一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。

当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。
在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。

如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。

如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给人打电话的时间。

当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ＡＢＣ三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。

最后，再记住一点，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇