《顾问式销售精英特训营》课程简介 主讲：高长勇老师 一、 课程背景 酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销人员。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何从以产品为中心转变为以客户为中心，如何把自己修炼成行业专家和顾问，如何成为客户的朋友，在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍： 如何做好充分的售前准备？如何了解客户需求，对症下药？如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？如何消除客户购买的抗拒点？如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？如何把自己修炼成专家和顾问？如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？如何让客户主动转介绍客户给我们？如何让客户拜访变得轻松高效？如何才能掌握成功销售的秘诀？ 这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的顾问式营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为顾问式销售精英，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 二、 课程介绍 企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是顾问式销售精英，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。 《顾问式销售精英特训营》老师将用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您完成从普通销售到销售精英的转变，掌握顾问销售的专业技能，修炼顾问销售的沟通之道，提升营销人员职业气质，充分做好顾问销售的售前准备，不断提升顾问销售的境界和段位，热爱销售工作，通过七步成诗顾问式销售步骤，实现自己的顾问式销售精英之路，让所在的企业快速实现业绩倍增！ 三、 课程目录 高长勇老师 (一) 顾问销售——销售精英的终极追求 (二) 顾问技能——销售精英的生存之本 (三) 高效沟通----顾问营销的沟通训练 (四) 顾问素质----销售精英的气质训练 (五) 六脉神剑----顾问营销的销售准备 (六) 九段销售——顾问营销的境界训练 (七) 敬业精神——营销精英的第二生命 (八) 七步成诗----顾问营销的成交训练 四、 课程收益 1. 打造顾问销售团队，学习高效沟通技巧； 2. 提升顾问职业形象；掌握销售专业技能； 3. 培养团队敬业精神；转变思维提升境界； 4. 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。 五、 课程大纲 (一) 顾问销售——销售精英的终极追求 1. 什么是顾问式销售 2. 人的素质决定企业的未来 3. 顾问式销售人员的精英之路 4. 顾问式销售精英的四大标准 5. 普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同 (二) 顾问技能——销售精英的生存之本 1. 顾问式销售的专业内涵与标准 2. 热爱是销售成功的法宝 3. 相信是成功的开始，坚持是成功的终点 4. 销售是信心的传递，销售是情绪的转移 5. 买卖销售的本质和意义 6. 客户心中永恒的六个问题 (三) 高效沟通----顾问营销的沟通训练 1. 沟通的核心原理与关键要素 2. 顾问营销的提问方法与技巧 3. 聆听的注意事项和秘诀 4. 肯定认同赢得客户信赖 5. 用赞美敲开顾客的大门 6. 不同客户的沟通注意点 (四) 顾问素质----销售精英的气质训练 1. 职业仪表是顾问形象的展现 2. 职业行为是顾问专业的标志 3. 职业健康是顾问精力的保证 4. 职业心态是顾问成熟的表现 (五) 六脉神剑---顾问营销的销售准备 1. 顾问销售心态的准备 2. 顾问销售工具的准备 3. 顾问销售信息的准备 4. 顾问销售议程的准备 5. 带着思考去销售 6. 培养敏锐的洞察力 (六) 九段销售——顾问营销的境界训练 1. 等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货 2. 走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户 3. 做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资 4. 塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价 5. 做成交－－认真完成合同、信守承诺 6. 超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案 7. 再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户 8. 做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧） 9. 带团队－－分享经验，帮助队员共成长 (七) 敬业精神——营销精英的第二生命 1. 对敬业的两种误解 2. 什么是真正的敬业？ 3. 敬业需要长远的态度 4. 敬业需要进取的精神 5. 敬业需要积极的心态 6. 敬业需要感恩的心态 7. 敬业需要学习的精神 8. 敬业需要快乐的心态 (八) 七步成诗----顾问营销的成交训练 1. 第一步：职业形象；自然自信 2. 第二步：充分准备；预约拜访 3. 第三步：开场破冰；掌控氛围 4. 第四步：捕捉需求；寻找差距 5. 第五步：解除异议；勇于成交 6. 第六步：完成拜访；完美收官 7. 第七步：售后服务；二次营销 高长勇老师