这是一次发生在50天前的采访。

那天的李小静正带着父母出门在外，为了避免因照看父母而打断采访过程，她与笔者妥善地约定好了时间，准时开始了这场对话。

如此温婉居家的她，让人很难想象出她是中华全国工商联美妆商会副主席、静尚颜创始人、上市企业艾樱集团CEO。

这样的日子她已经过了好几个月，虽然每天待在家里陪伴父母，做一些收拾家务的琐事，却并不是传统意义上的家庭主妇。而是趁着在家的这段时间里，静下心来打磨，制定下一步的计划。

她曾在2019年底十分神秘地留下悬念，表示将在2020年开启新征程，而现在，到了揭秘的时候。

一场突如其来的疫情打乱了很多事情，无论是商家还是消费者均叫苦不迭，但对于李小静而言，她却有条不紊地按照着自己的原计划行事。

自2014年进入微商行业以来，她从一个懵懂卖货的小白开始起步，与所有刚进行微商创业的人一样，当时什么火便跟着卖什么，凭借着自己钻研出来的微商特质与打法，她创造了单月回款5000万的行业奇迹。这个数字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成绩。

有了结果后，她以品牌代理商身份跻身品牌方战略合作伙伴，直接让自己从一个“卖货人”变成了一个“经营者”，这在当时是业内少有的举动。

通过在实践中总结经验并逐渐组建自己的稳定团建，她借着这股东风成立了自己的运营公司，短短一年时间里，就从什么都不懂的小白变成了2014年底《中国美妆》杂志评定年度新锐人物和最佳团队创始人大奖获得者。

在当时，名声大噪的她先后被诸多微商领域一线品牌关注，纷纷抛出橄榄枝。在此后，李小静先后出任了立白净博士发起人、UTU品牌CEO，在业内均取得了不俗的成绩，成为“一天两亿”神话的缔造者。

然而正当业内都在广泛流传着她的传说时，她却进入了自我否定的阶段。

在她看来，最初自己选择做运营公司的初衷依然没变，自己也依然愿意为了品牌方的发展贡献出自己的力量，但在成功起盘多个品牌后，李小静开始问自己，“自己的天花板究竟在哪？”在这个行业道路上的终点，究竟在哪？

她开始回顾自己从入行以来的经历，发现尽管取得了成绩，但在很大程度上都是在为他人做嫁衣。即别人拥有了好产品，再通过自己的运营来将这个产品推出去。

想到这里，李小静脑海里形成了一个想法，自己能不能创造一个属于自己的品牌？

2017年3月，不甘于长期服务他人品牌的李小静创立了自己的个人彩妆品牌OCOLOR初彩，拥有了一个全新的身份——品牌创始人，开始做起了品牌。

李小静看似一帆风顺成功的背后，离不开微商鼎盛的大环境，更多的是她个人风格使然。

李小静算得上是行业里第一个吃螃蟹的人。

这并不是说她是行业，而是她在某个阶段里勇于做出的改变，像极了那个想吃螃蟹便勇敢去尝试的人。

在别人还在疯狂卖爆品的时候，她已经成立了自己的公司打造了自己的团队；在别人还在盲目扩张的时候，她为团队打造了一套专属的管理方案；在别人以为所谓微商只是在朋友圈卖东西的时候，她打通了社会化媒体渠道如微博、论坛、百度问答、QQ空间等；在别人还在想法设法造假售假的时候，她已经完成了个人品牌的孵化和打造。

从创业小白到品牌创始人，这张成绩单已然让人眼红。早期微商圈流行一段文案，即“在还看不懂的时候，xx已经行动了“。这句话其实很适用于李小静的经历。

在微商出现拐点，转型的转型、失利的失利、离开的离开之际，李小静与上市企业艾樱集团洽谈成功，成功进行了战略合并，成为国内首个成功实现微商团队到上市公司的蜕变。

而在完成这些动作之后，她依然还保持着静尚颜的运营，并推出了新品牌活力物语。在行业里，李小静一直有着“眼光毒辣”的赞誉。

但她并不想被贴上标签，在她看来，创业五年时间经历了风云变幻，无论是微商落地、实体零售转型微商、视频电商、社区团购乃至于社交电商的风替，把握新趋势、抓住新红利几乎已经成了她的本能。

她认为实体微商、社交电商都是新零售时代下，微商转型升级的成果，未来的微商将朝着更加精细化与系统化的方向发展。

哪怕是在微商最式微的2019年，屡屡传闻“微商死了”，李小静都坚定地这么认为着。

李小静一直以来都很感激曾经的军校生活。

在她看来，正是这段岁月，让她在后续的创业过程中保持着雷厉风行的执行力与魄力，并有着极强的团队意识。

事实上，她并不是一开始就像现在这样优秀，恰好相反，初高中时期的她连好学生都算不上，总是叛逆打架，论在校学生被叫父母次数最多的人，她一定排得上号。

原本让父亲十分头痛的她，却没料到在报考了军校后发生了翻天覆地的变化。不仅没有拒绝，反而出于从小对军人的特殊情怀，对这件事有着极高的热情。

她形容曾经的自己像“脱缰的野马”，空有一身力气却无法约束自己，而通过军校的锤炼，让她把自身的这种干劲、拼劲合理地运用到自己的生活中和工作中来。

那是2014年的春天，她离开了许多人梦寐以求的事业单位，从一个端着“铁饭碗“的公务员走上了在朋友圈卖货的道路，而这种跳出舒适圈的行为促成了她在这个行业里的神话。

从小李小静就不是一个“安分”的人，这不，在外人都以为她在家安心休养生息的时候，她又带着新的故事回来了。

早在此前，李小静就断定2020年是微商复苏的一年，在2019年，对如今的疫情还未知的情况下，李小静就表示新微商时代即将到来，而微商将从单一维度经营升级到多维度经营。

她清楚地知道，随着市场的不断发展，人们对产品本身的需求反而减弱，逐渐培养起了KOL对消费者决策起着重大作用的现状。

她举例说道一个拉面师傅在表演拉面时，因为融入了各种滑稽的动作，引得路人棒腹大笑，拉面店生意也因此瞬间火爆，“大家本来没有吃面的需求，但因为拉面师傅的滑稽表演，人们将注意力从其身上转移到了拉面产品本身，从而主动产生了消费行为。”

如今在直播卖货领域大火的李佳琦、薇娅正是这个原理。

而随着5G时代的到来，以及过去几年微商创业者在多个领域试水的结束，微商势必将迎来又一轮的增长期，她将此称作“微商复兴”，而这一次，她将带着一个名为Ms.Su的品牌继续在微商的江湖里驰骋。

“2020年一定打个头牌出来”，她说得斩钉截铁。

作者 ∣ 天清江月白 责编 ∣ 秋水