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营销业界少壮实战派专
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1. 营销模式是企业的“成功之母”。因此,优秀企业流程多、规范多、标准手册多2. 模式就是一种“可以被复制的成功”。3. 营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式4. 没有模式做不大,固定模式做不
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1. 中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。2. 企业快速发展的秘诀不
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1. 明确促销目的。促销活动的目的基本上可以分为4个。一是新产品上市,吸引顾客。通过促销活动,给潜在客户一定的利益,形成利益吸引力,从而诱导部分客户产生购买行动。二是抑制对手,保护市场。为了抵制对手的
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1. 一个能够上量的主导产品2. 爆发式铺货。3. 二批的高利润诱惑4. 短期内强力拉动5. 三波以上的强力推广
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营销学发展到今天,营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中,我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝,有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家
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作为一个招商顾问,你每天接待大量的形形色色的咨询者。然而只有部分客户能成为加盟商,特别是有些客户本应该成交,但最后还是失败了。如何提高招商谈判成功率呢? 1、 先把客户分类销售成功,需要满足两个基本条
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传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素,对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。所谓内部可控因素主要指企业的产品、价格、分销和促销决策(简称市场营销组合)
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终端情报网是企业了解终端信息的窗口,可为企业提供区域市场的各种信息,从而降低产品进入陌生市场的潜在风险。建设终端情报网对于企业整体的渠道体系建立具有非常重要的意义,通过终端情报网获取最真实的市场信息,
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不少企业往往这样认为:竞争对手的情况容易了解,不需要付出太多精力,别人生产什么产品,我也跟着做就行了,这就导致企业对竞争品牌缺乏了解,企业容易采取营销策略的失误。只有少数企业认识到了竞争对手情报的价值
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第一项是知己所长。 每个人都有各自的缺点和长处,人们年轻时并不了解自己,随着阅历日渐丰富,人们开始发现自己的薄弱和擅长之处,有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人,每个人都有不擅长
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