打造优秀团队拓展市场营销 （蒋健才） 1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制 营销团队的组成 从未做过业务的新人 工作出色的老人 各有优势、特点 平衡的构建机制才能发挥最大效率 2、如何打造一个优秀营销团队？——选人 “挖”工作出色的人才+资历“空白”的新人 3、如何打造一个优秀营销团队？——育人 必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出市场病症并对症下药。 资历空白的新人需要逐渐掌握的能力：业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述 营销团队长育人的原则：品质教育优于业务能力教育；敬佩优于敬畏 DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他们，而是要燃点起他们”，优秀的营销团队是一个集体，原则上不应该“解雇”；但不合格的人员=浪费资源，所以需要谨慎严格的选人机制 当只能解雇的时候，需要掌握平衡的解雇技巧 4、如何评判一个营销团队是否优秀： 战略营销与战术营销的平衡性 凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述 5、长期合理的平衡激励机制： 利益激励+“人情”激励平衡激励机制的论述 6、如何提高营销团队的业绩能力： 市场营销的形式论述 合理的激励机制充分调动员工的积极性，市场销路较好——渠道维护+市场拓宽 市场销路不好的应对策略：查找病因对症下药；不同的原因下的应对策略论述 7、优秀营销团队平衡的管理艺术： 平衡的销售管理要素 市场分析与指导 日常管理和会议召集 做好五项管理 渠道管理的实效性和人性化 8、如何提高渠道维护与开拓能力： 渠道开拓维护目标 内部和市场分析 关键事件运作 渠道沟通的要素：核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、最短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。 9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划： 市场调查 现状和背景分析；包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式 问题和机会分析 目标市场选择和目标确定 营销战略确定；包括：目标市场战略、组合战略4P、定位 战术确定 损益分析 营销计划控制 10、证券金融营销： 战略性营销原则 战术性营销：寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则