当我们有情绪来的时候，我们怎么办？今天在杭州一车上，一刚上车的女乘客上来就坐在售票员位置，售票员告诉她做后面，但是她就死不做，两个人就理论了起来。开始是针对做哪里这个事情本事，真钞者就开始针对人，你怎
某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这一渠道进行推广。从沟通中了解该品牌产品在区域市场也有同类产品，该产品的差异化特征不是很明显。一没有建立区域品牌优势
1，销售会谈的4种结果成功的：订单成功，获得进展；失败：暂时中断，没有成交2，了解需求的方法有哪些呢？除了提问以外，还有现场观察法，对比法，访谈法，数据法。观察法：车间一线，了解生产及使用同行产品情况
在今天变革的时代下，销售越来越难做了。营销销售业绩的因素是什么呢？这也是多次和学员交流比较多的话题。有企业内部如产品，管理，人的问题；有外部如竞争，环境，市场，客户的问题。商场上的战争史不流血的战争，
今天去市场逛，计划过年前更换家里的装饰。走到一窗帘店，看了几款，问老板价格。老板报了价，我说真贵。而夫人对窗帘的颜色与花型不够满意，说在看看。那老板就说了，这窗帘是新到的货，很多人都买，你看多漂亮，多
在市场营销领域，喊了多少年的顾客导向，视乎成为一种风靡市场的观点，成了解决企业营销问题的重要出路，没有客户需求就没有销售。不能以客户需求为导向，你的产品就是忽悠。今天看了同行知名培训师郝志强老师的博文
顾问销售已经被国内企业销售人员接受，每次在课程都会问学员，我们的角色是什么？客户是我们的什么人？理念能够理解，但如何落地呢？销售是个流程，角色要与流程匹配。我们是顾问，是产品和应用专家。不能离开销售流
近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信任度，你的卖点要么与买点对上，要么你可以引导
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