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蒋观庆:运用引导技术打造专业销售流程

营销管理

2016-01-20 16022

销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会的，也是学不会的！
       技能重要，但比技能更重要的是思路，这个必须要作为销售课程的开篇提出，并贯彻全过程，如果思路错了，技巧如无根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是销售？什么是目标客户？什么是客户需求？客户采购决策对于自己来讲哪个最关键？与同行我们能做什么？我的角色是什么？单纯的传统关系营销必将减弱。专业，顾问，伙伴关系成为新形势下营销的必然趋势。我要做的就是帮助广大的销售人员如何短时间之内最大化的提升素养和系统的知识，技能框架。
      技能重要，但比技能重要的是思路。比思路重要的是习惯。何为习惯，就是要在学员和老师共同的总结后严格按照模版来训练自己，养成习惯！习惯成为性格，性格左右命运！
      否则任何形式的销售培训都是扯淡！——谨以此文在闭关中勉励自己一路前行！

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