完整的掌握OTB计划（ Open-to-Buy，采购限额分配计划）在采购的各环节的应用。 采购职业人士的十一项必修技术的最透彻学习。 了解从“季度订货---销售赢利”的完整操作思路。 2012秋冬订货该如何规避风险-----你做好准备了吗？ 生意成功的第一步就是订好货、订准货-----你做好准备了吗？ 【课程大纲】 第一模块：季度营销计划目标的制订  1、季度营销计划目标的制定 　　 2、多店销售指标分解与调整 　 　3、如何进行店铺利润盈亏平衡分析 　　　　　沙盘演练：学习使用《季度项目工作任务说明书》下达销售计划目标 第二模块：如何从销售计划转化为商品采购计划 　　　 4、期货采购金额的预估方法 　　　 5、品类OTB采购金额分配技术 　　　 6、商品结构调整与营销策略使用 　　　 7、品类中心商品内容的数据分析 　　　　　沙盘演练：学习OTB采购金额分配模板进行订货规划实际操作演练。 第三模块：订货会的订单梳理技术 8、订单重心分析五法 9、订货风险评估的三种方法 　　　　　沙盘演练：期货订单重心商品的上市《销售进度分析报告》模拟训练 第四模块：订货会结束后的工作重点 10 . 订单商品上市规划的制订 11 . 如何做订单商品ABC分类管理。