课程大纲： 第一讲：传统营销如何借力网络营销-双线营销招商策略 1.什么是双线营销以及目的、意义； 2.网络营销与传统营销的结合； 3.双线营销在企业中的运用； 案例分析，策略引导 网络营销招商系统 第一讲：企业网络招商核心竞争力分析与定位 1.目标客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等） 2.核心产品在网络招商中的定位（如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等） 3.产品网络招商卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等） 案例分析，学会寻找目标客户，明确企业招商定位 第二讲：搜索引擎优化——让经销商快速来找你 1.网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？ 1)SEO启蒙知识； 2)SEO的4大步骤； 3)网站结构优化的11要诀； 4)选择关键词“行云5步”； 5)网站内容优化的4大心法； 6)外部优化的5大攻略。 2.如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择； 案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑） 此版块网络营销基础板块，也是实施网络营销的核心。 第三讲：招商网络营销推广系统技能分析与演练 1.新闻营销——制定新闻营销策略，新闻稿件撰写； 2.博客营销——博客营销的三种方式，写博客的九大关键点，打造营销型博客的五大步骤； 3.微博营销——粉丝不等于结果，微博营销8大招式； 4.论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略; 5.软文营销——软文写作三部曲，软文发布技巧，设计杀伤力的软文； 6.图片营销——学习图片营销设计原则，图片营销的运用，图片营销传播源； 7.视频营销——视频营销案例展示，低成本高收益的视频广告制作，视频营销传播源； 8.病毒营销——如何制作病毒，网络病毒营销六种方式，网络病毒营销五大关键； 9.借力营销——如何借力？借力营销注意事项，借的好也要做的好； 10.网络营销危机公关——危机公关三大技巧； 案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑） 此版块为网络营销实施重要板块，根绝企业需求针对重点讲解，每个版块都可以讲解半天内容。 传统营销招商系统 第四讲：寻找经销商的有效途径 1.从同行业的渠道中搜寻； 2.刊登报纸招聘广告； 3.从相近行业经销商中寻找； 4.从终端客户的合作渠道中发展 5.自己培养 第五讲、如何找到优秀的经销商 1.符合公司战略的产品定位及消费群体分析 2.如何有效的评估经销商 3.调查方法与调查内容； 4.如何有效的进行现场考察； 1)综合评估 2)优秀经销商渠道特性分析 办公室、库房、人员、口碑、车辆、店面或下级网络、个人素质、市场感觉、管理水平、未来发展方向…… 第六讲：如何吸引优秀的经销商加盟 1、经销商加盟永远的理由 该公司值得信赖 该业务员值得信赖 2、经销商的关注点 产品质量、价格（结算）、渠道、库存（配送）、包装、服务、人员…… 建议与对策（可根据企业需求来设计） 第七讲：经销商合作谈判沟通技巧 1、如何塑造良好的沟通氛围 2、与经销商沟通谈判的三个禁区 3、与经销商沟通谈判的六大技巧 第八讲：签订经销商合同注意的事项