同合投资管理有限公司
业务定位:大健康行业
为消费者带来健康利益的医药、健康消费品、个人健康管理与特色医疗服务的大健康行业。
业务结构:咨询;商教+投资
为客户提供股权资金,提供企业管理与市场运营的系统解决方案,提供咨询、商学教育、资本和人才的组合服务。
业务范围:
同合商教:最具实践力和职业化的顶级企业家和职业经理人顾问团队,合伙人资深教练团队,拥有丰富的企业咨询与教育经验。
同合咨询:同合在战略规划与实施方面处于行业领先的位置,为客户设计的战略是基于对产业的深刻理解,是从资源和结构层面来规划企业的战略命题。
品牌与文化
组织与流程
从公司的整体战略出发,帮助组织改善内部结构,提升整体协同效应。
人力资源
从企业战略发展角度思考人力资源系统构建,突出人力资源功能系统的组合设计。确定企业人力资源管理工具、方法与管理模式,提升企业内部管理效率。
市场营销
为客户提供全方位的营销管理咨询服务,包括营销战略规划、商品线规划与管理、营销策略体系设计、营销组织建设等。服务方式包括方案设计、辅导实施、营销托管等。
商学教育项目:
同合投资管理有限公司商学教育事业部教程体系
教程规划
一、管理力系列课程
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 |
计划力 | 打造企业高效计划力 | 2-3 | 讲授法 | 明确企业目标计划与合理配置资源 |
组织力 | 打造企业高效组织力 | 2-3 | 讲授法 | 完善组织架构;明确组织分工; 健全组织制度;优化组织流程。 |
执行力 | 打造企业高效执行力 | 2-3 | 讲授法 | 明确执行标准、强化执行考核、 确保目标达成。 |
二、品牌力系列课程
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 |
形象力 | 视觉识别系统建设 | 2-3 | 讲授法 | 提升企业品牌形象,创建消费者完美购物体验环境。 |
文化力 传播力 | 品牌文化与传播 | 2-3 | 讲授法 | 打造企业精神内核;创建企业员工心灵家园;确立消费者对企业忠诚纽带;建立多元化的品牌宣传路径 |
三、商品力系列课程
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 |
定位力 | 药店务实的品类管理 | 3-6 | 讲授法+ 现场实操 +研讨 | 商品分类;商品角色定位;商品评估及评估工具;商品组合与优化;高效补货;商品品类PDCA |
培育力 | 商品培育力建设实操 | 2-3 | 讲授法 |
四、运营力系列课程
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 |
环境力 | 打造高品质的药店营销氛围 | 3-6 | 讲授法+现场实操+目标考核 | 全方位营造卖场氛围(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉) |
数据力 | 药店数据分析 | 3-6 | 讲授法+目标考核 | 各种经营指标分析(商品、顾客、门店) |
人资力 | 打造企业高效人资系统 | 2-3 | 讲授法 | 完善绩效考核与激励体系;打造优秀学习力组织 |
营销力 | 药店主动营销 | 2-3 | 讲授法+现场实操+目标考核 | 活动营销、微信营销、会员营销等 |
五、服务力课程
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 | ||||
专业力 | 吸客品的关联销售 | 2-3 | 行动学习+目标跟踪 | 以常用药与广告品为基础的关联销售 | ||||
呼吸系统常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 中西医感冒、过敏性鼻炎、鼻窦炎、咽喉炎、咽扁桃体炎、咽结膜炎、支气管炎、支气管哮喘等 | |||||
消化系统常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 反流性食管炎、浅表萎缩性胃炎、消化性溃疡、急性胃肠炎、胆囊炎、胆结石、酒精性肝炎、脂肪肝、慢性肝炎、中医胃痛、泄泻等 | |||||
妇科系统常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 西医阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂、盆腔炎、乳腺纤维瘤、小叶增生、子宫肌瘤、月经不调、痛经、更年期及中医带下病、痛经、月经不调、乳癖症等 | |||||
心血管系统常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 高血压、低血压、冠心病(动脉硬化)、脑血管后遗症、高血脂、中医高血压、中风、贫血、头痛等 | |||||
泌尿系统常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 前列腺炎、前列腺增生、尿路感染、肾结石、慢性肾炎、尿失禁;中医癃闭、淋证、中医肾虚 | |||||
风湿骨病类常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 风湿、类风湿、骨质增生、痛风、肩周炎、中医痹症 | |||||
皮肤科常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 接触性皮炎、湿疹、过敏性皮肤病(荨麻疹)、疱疹、痤疮、白癜风、疥疮、手足癣、灰指甲、毛囊炎、冻疮、银屑病、瘙痒症等 | |||||
五官常见疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 结膜炎、麦粒肿、白内障、砂眼、迎风流泪、中耳炎、耳鸣、晕动病、鼻窦炎、口腔溃疡、牙周炎、近视眼与远视眼 | |||||
糖尿病等疾病诊断与关联销售 | 6-7 | 行动学习+目标跟踪 | 中西医糖尿病、肥胖症 | |||||
课程类别 | 课程名称 | 课时 | 授课形式 | 课程收益 | ||||
沟通力 | 药店服务礼仪
| 2-3 | 行动学习+目标跟踪 | |||||
靶向沟通
| 2-3 | 行动学习+目标跟踪 | 顾客类型分析;顾客购物心理把握;不同顾客沟通技巧。 |
团队核心:张守明:同合投资管理有限公司首席教练、总经理
医学硕士、执业医师。拥有医生,医药工业大区销售总监,医药连锁总经理等职业经历。作为医药零售行业资深运营管理专家,服务过的品牌企业有:一心堂、健之佳、哈药、仁和等。《中国药店》杂志专栏作者。著述有《常见病诊断与合理用药》。
以上是课程体系,分公开课与内训课(专业类课程)
还可以按照公开课分人员层面设置:
(一)总经理及运营总监类课程:
例如:
① 逆风飞扬,药店成长的破立之道
② 药店成长的三大定律
③ 连锁药店瓶颈管理
④ 药店务实品类管理
⑤ 药店拓展之道
⑥ 药店的五核运营
⑦ 传统文化与企业管理
⑧ 谁制约了企业的发展
(二)店长类课程:
如:
① 职业化店长
② 药店需求管理
③ 店长的目标管理与业绩提升
④ 卓越店长的五项管理
⑤ 药店促销实战管理
⑥ 药店客流量提升技术
⑦ 药店单品突破技术实战
⑧ 药店赢在pop
(三)店员类课程
如:
① 药店商品销售实战技术与客单价提升(配合工业渗透商品)
② 药店实战关联销售技术(配合工业渗透植入商品)
③ 药店员工觉知力建设(心态类)
④ 药店集客品的联合用药
⑤ 员工自我人效管理