案例3. 常胜将军Ken

       Ken也是一个非常个性的人，他本身受到的是理工科教育，毕业后，一直非常优秀，可以说青云直上。他为了提高自我的能力，还得到了EMBA的教育。

       刚到欧派克后不久，第五事业部就成立了。 如果说Joe 是John的“左膀“的话，Ken 是我为John策划而得来的”右臂“。 Ken 也是理工科出身，业务经验十足，也是非常理性及系统性。同时，他有很好的客户基础，对客户开发及维护有非常好的经验。

       Ken 刚一进来，就负责中国市场的营销工作，同时，与Brenda、及Kevin是矩阵合作关系，负责全球市场部的协作，将在中国销售的部分工作做好。而刚一开始，他就与Brenda的关系紧张，二个人就工作分工等方面有不同的意见和纠纷。后来，John进行了协调，重新明确了两个人的角色和分工，但他与Brenda两个人的关系始终没有好起来。令人遗憾的是，Ken 有非常好的TV市场的关系和能力，而Brenda正需要这些能力，Ken 刚开始想帮Brenda做好这个市场，后来因为两个人的关系不好，没有能产生合力， Brenda的TV市场也没有能够做起来。

       在给他做教练的时候，他对自己的认知是：

       1. 他追求业绩：同Brenda非常类似，他狂热追求业绩。他对工作的投入程度就看是否会有结果。当他看不到结果的时候， 他就不会投入精力了。如果是会有结果，他就是一个业绩狂！

       2. 他逻辑系统：他很专业，也强调专业化。他来到欧派克后，将整个销售系统都理了一遍，使公司的销售体系系统化了、流程化了。

       3. 他EQ较低：他对人的感受不重视，更不感兴趣。他也是“对事不对人”的风格，并且是极端的理性行为。

      当我第一次给她教练的时候，他认为，我们每个人都应该理性地看待一切问题，大家都理性了，问题就好解决了。他后来没有愿意帮助Brenda ,就是因为他认为Brenda不讲道理！

       我问道：”当你的同事 –平级或你的上级，对有些事情，尤其是你本人感觉不好的时候，你是怎样看的呢？

     “那是他们的问题！感觉不好，可以与我沟通，但必须能说服我，否则，我不会理那一套的。没有道理的事情，怎么来搞？!”

     “那如果你与同事的关系不好，你想达到的结果而达不到，那你怎么办呢？”

     “这个的确是我所困惑的地方。我有过这样的经历，现在也是。”

      Ken 在个人教练过程中，对自我进行了反思，认识到了“对事不对人“是不可能的，应该重视与人的沟通和协作，从此，他的影响力增加很快，现在，他被提升为John的全球营销助理，协助John对全球各个CEO市场部的协调工作，为他下一步的成长打下基础。