1.市场细分

  （1）企业经营细分

纵观中国培训行业，发现经营势头好的培训机构都是有自己特色、自己专注擅长的领域，胡子眉毛一把抓，什么领域什么课程都做、万金油似的培训机构发展越来越辛苦，就拿大公开课来说吧，通常来说学员对象庞杂，讲师讲的内容无法涉及到学员的各自企业的实际情况，容易给学员感觉通用性强、针对性弱。

经常收到咨询公司资料的培训经理们，只要认真看他们的产品名录就会发现，动不动就是N多领域，无所不及，几百课程，无所不包。

这种博爱式的公司是很难取得培训经理的专业认同，未来培训行业的市场经营只会越来越细分（当然目前已经看到这种经营模式的好处），而这种细分主要分为三个方向：

①   专注于某一行业：比如有专注于通信业（甚至只专注于移动或联通等），或银行业，或烟草行业，或电力行业等等。专注于这一行业，就系统纵深地服务于多种培训课程、多种咨询项目，也经常项目+培训的打包式业务。

②   专注于某一主题：人力资源培训，或执行力，或国学。这里有主题范围，比如管理技能是一个大的主题范围，但也有具体到某一个课程，如专注礼仪培训（甚至只专注于服务礼仪或商务礼仪等）。专注于这一主题的多个行业，只要涉及这个主题的，所有行业或者大部分行业的业务都可以接。

③  专注于某一行业某一主题：如只专注于电力行业的服务营销主题，或只专注于互联网的电话营销主题。这是最专注最细分的，

不管何种细分方向，都有利有弊，一切取决于市场的需求、经营者的取舍、业务拓展。

  （2）讲师研究细分

经常在网络上能搜到和收到很多培训师的简介，有件事情总是让人很纠结，那就培训师的主讲课程名录，除了少有的一些培训师“只讲一门课程”“只讲三五门课程”外，太多的老师主讲课程名录是一长串，横跨服务、营销、人力资源、财务、管理技能等，笔者见过最多的一个培训师写的主讲课程是40几个，这种功力估计连菜市场卖狗皮膏药的江湖朋友都自叹不如。也许有人不屑地说“天底下没有新鲜事，排列组合就是一种创新”“就是不同的内容模块不同的组合，就是一个新的课程”，就算如此，那也拜托别写那么多，那会吓到别人的，写自己最擅长的几个课程好了；也许还有人不认同地说“我的经历、阅历无限，足以讲那么多课程，这有啥奇怪的？”果真如此，我就得谈谈2008年奥运会的所观所感了：

在惊讶于美国游泳名将菲尔普斯一届奥运8金，两届14金的辉煌成绩时，我突然思考一个问题:一个人可以在奥运会参加多个小项目并获金牌，却不见有哪个运动员参加不同大项且同获金牌的呢?例如打完蓝球后再去踢足球，或者跳完水后再去打乒乓球。

    联想起某个报道，曾经有人问比尔盖茨:你为什么不去做硬件?比尔盖茨回答:我这辈子只会做软件!

    其实以盖茨之实力，做硬件也能取得好成绩，但一定远不及软件方面的成绩。然而如果软硬件兼做，不仅硬件做不到最好，甚至可能连软件也无法做到今天如此成绩。运动员如果同时训练几个不同大项，既使每项都不错，但我相信在类似奥运会这种国际级大赛中连一块金牌都捞不到，最多只能在市级县级拿金牌。

    这就是术业有专攻！

    我们也可以把培训项目看成是运动项目，人力资源类、服务营销类、心理学类、成功学类、管理类培训等是大项，而其具体产品是小项，如管理类又分：基层管理、中层管理、高层管理等。

    菲尔普斯是在参加游泳大项中的8个小项，那么培训师是否也在某一大类课程下选几项具体产品予以专攻，而8是否也是一个极限，值得我们思考？

    其实从心理学的注意广度来说也是最多8个。（当然建议最好不超过5个，不要跟我纠缠为什么不可以是4或者6）

    所以真心地奉劝各位培训师，如果你想成为专家，那就专注，该给你的产品名录瘦身了，千万别当自己是万金油，也别让人以为你在卖狗皮膏药！！！

成为一位培训“老”师也是从培训“小”师、培训“大”师经历而成的，所以三个阶段通常是“少到多，再从多到少”，一开始透过一个课程上道，然后随着研究的深入、学习的深入、不断的积累后发现对很多主题都感兴趣也能涉及，于是又开发其他的课程，到后来又发现精力有限，四处出击，却用力分散，什么都会讲却什么都讲不好，还不如集中精力，潜心研究几门课程，哪怕是一门课程，讲精、讲出自己的风格、讲出自己的口碑，也一样很有市场，很有价值。于是开始讲的就越来越少。

 2.重新洗牌

企业在经历培训热、培训风的头脑发热之后回归理性，开始有意识地、更显专业地甄选培训机构，也更趋于同有实力、权威性的培训机构合作，众多无核心竞争力的培训公司将纷纷倒闭、被收购、重组，国内已经有多起培训公司合并案，有些还在磨合，有些已分道扬镳，但不管如何，这是顺应行业发展的需求，大势所趋。

3.市场准入