作为“FABE”技巧的最重要一环,如何寻找到合适的“B”,引发顾客的深层感情共鸣,一直是包括培训讲师在内的应用者面对的难题,本文从电动车(汽车)销售的实例出发,给出产品利益点的考虑因素:
1.安全要素(防飞车保护、高强度车体、磁能刹车MABS等)
2.节能要素(能量回收,即蓄电池;优化设计,即电池电机和控制器的匹配性是杜绝故障和延长寿命的关键)
3.防盗要素。
4.健康要素。(钛基纳米抗菌----把套内含有的,防止交叉感染;促进胳膊血液循环-----车把的尺寸根据人体的胳膊长度以及合理伸缩范围设计;舒展腰部神经---踏板设计。)
5.人性关怀要素。(智能定速等)
6.细节要素(全铝刹把----特有的铝合金车把等)
本人电动车交通领域的培训有着独特的内容和主题,可以帮助相关门店和经销生产企业踢好销售的临门一脚!