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刘纯
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刘纯:客户心理分析（4）
2016-01-20 35530
　四、世故老练型的客户
　　
　　特点：
　　
　　让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策，
　　
　　应对策略：
　　
　　话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能
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