1、目的：通过拓展家装渠道，扩大***产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；通过家装公司这个窗口，把***产品感官效果直接展示或推介给客户，效果显著，成本低廉；通过合作，与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。2、拜访对象：家庭装饰装潢设计公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理3、工作目标：对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育，提升产品的知名度，并与家装设计师建立长期的合作联盟的联系，让设计师在给其客户服务提供全程服务的过程中力推***产品，并促成其消费。4、工作方法：进行工作对象的拜访，须根据家装公司的级别档次分类拜访，设定不同的营销策略进行合作，并设专人定期跟踪回访联络所拜访过的家装公司设计师。5、人员组织及培训：公司按标准统一招聘后，经过短期培训，熟悉产品特点，了解一些沟通技巧即可上岗，工作特点要有热情，宣传能力强，需克服自己如果短期工作不顺利，容易抱怨、泄劲，出现情绪化的负面影响；需对家装渠道专员加强业务指导，进行激励，增强信心。6、工作开展（1）目标选择装饰公司档次：可通过专业媒体，业内口碑来了解探听。公司性质：股份制、有限公司、合伙、连锁、特许加盟、私营个体、外地的分公司。公司规模：分支机构数量、从业人员数量（设计师、管理人员、施工队、项目经理、监理）。竞品情况：家装公司正与之合作的品牌，采用何种方式，利润如何，满意的地方和不满意的地方分别在那里，公司有何怨言；设计师个人与哪些家装厂家合作，形式及内容如何。以上情况了解清楚后，经筛选后再针对性的进行下步工作。（2）准备工作情况调查清楚后，认真准备各种材料，合作推广方案要尽量详细，与所调查情况须吻合，市场竞争激烈，绝不打无准备之仗。准备的物品：员工工作胸牌、公司小礼品、个人名片、产品型录、产品单页、产品大册、演示光盘、合作意向书，一定要注意个人形象，务必给客户留下一个良好的印象。推广时间：要选择在周一周二拜访，以适当频率坚持回访，避免在周六、日进行初次拜访，影响客户工作。（3）合作形式要尊重对方的工作人员，无论设计人员还是业务接待人员，都要搞好关系，以方便开展工作。给合作设计师发放公司VIP卡，作为公司对其的识别标记。提供身份证复印件及相关信息，凭此每个VIP设计师办理银行开户手续，并将存折及借记卡交给合作设计师。业主客户执VIP卡去***产品指定专卖网点，享受电脑结算价的88折优惠（业主自己无VIP卡的条件下一般95折、最多9折），公司将按照成交额的一定比例打入其银行卡中，作为设计师的推介报酬。展示：在被允许的情况下，在其公司明显处（入口通道或洽谈区视线范围）作产品的小型展示，也可在相关区域放置资料或张贴POP。人员宣传：可派公司人员在周六日在影响较大的公司协助促销宣传。媒体宣传：可能条件下，与大型知名装饰公司进行广告合作，互惠互利，树立高端品牌形象。（4）业务关系维护在重视的设计师、项目经理的同时要注意装饰公司其它人员，多与他们沟通联系，以利于更好的推广与使用我们产品，建立良好的人际关系网络。（5）售后服务对所有订单均由公司提供统一安装施工服务，并于安装后3日内对安装施工的工程，进行业主客户回访。上门安装时听取业主意见，如有必要经征得同意后对施工样板房登记拍照存档，作为下次宣传的备用资料，完工后赠送小礼物提前恭贺乔迁之喜，在业主客户心中形成良好的印象，达到口碑宣传的作用。购买前或使用时如有任何问题可直拨服务专线进行咨询了解。（6）终端拉动当装饰公司网络建成一定规模时，联合当地媒体、大型装饰公司、邀请设计师、装饰行业协会等相关单位，面向消费者、设计师举行家庭装修自助设计DIY大赛，将影响直达消费终端，提升产品及品牌形象，拉动销量。