尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们：大家上午好！

2012已经成为历史，我们迎来了崭新的2013年，在新的一年里每个人都有一些梦想和愿望，我谨代表山西迈乐肥业有限责任公司的全体员工祝愿大家在新的一年里心想事成，梦想成真！

今天我和大家分享的内容是《踏上新征程，实现新跨越——迈乐肥业与事业伙伴共成长》。

山西迈乐肥业经过整整五年的探索与发展，现在已经成为我国中微量元素肥料企业中影响最大的企业之一，特别是2012年11月与中国农业科学院合作成立中国农科院迈乐新型肥料研究中心以后，迈乐肥业又上了一个大台阶。能与中国农科院合作，不仅说明了我们的产品品质好，更重要的是说明我们的经营理念和经营思路更好。这次合作，进一步完善了我们的产品配方和生产工艺，为迈乐肥业的腾飞奠定了坚实的基础，也为迈乐肥业的全体员工增强了信心和必胜的信念，我们相信明天的迈乐一定会走的更稳、更远，更加的辉煌！

为了能够为更多的老百姓送去高科技产品，让更多的老百姓增产增收，也为了能够为迈乐肥业的事业伙伴带来更多的财富，迈乐肥业计划分三个阶段通过超常规的终端营销模式的嫁接，全方位的训练和培训，在全国重点打造300位年利润100万以上的县级事业伙伴和3000位年利润10万以上的村级事业伙伴。

第一阶段：以果树、蔬菜、花生等经济作物和高附加值的农作物为主，以山西、陕西、山东、云南、四川、重庆、广东、广西、海南、河南、北京、天津、江西为主战场，对第二阶段要开发的市场做一些准备工作，进行个别重点市场的布局。

第二阶段：以水稻、小麦、玉米、大豆等大田作物为主，加强对老市场的服务力度，要做深做透，用老市场带动新市场；市场扩大到河北、安徽、江苏、湖南、湖北、福建、浙江、上海、甘肃、贵州等区域，对第三阶段要开发的市场做一些准备工作，进行个别重点市场的布局。

第三阶段：市场扩大到东北三省、内蒙、青海、新疆、宁夏等区域。

中微量元素肥料是近几年肥料发展的一个新方向，是国家发展的需要，也是经销商和农民的需要，更关键是农作物需要，缺少中微量元素的庄稼病虫害严重，所以现在不仅经销商关注，更多的是很多肥料企业也很关注中微量元素的肥料，据我了解，在座的就有不少肥料生产企业，鉴于此，我们在渠道建设方面除了正常的经销商网络建设，还有一个关键的渠道就是为肥料生产企业提供原料，现在已近有几个厂家与我们建立了合作，还有几个厂家正在洽谈中，我们欢迎厂家与我们携手合作，共同为我国的绿色健康农业做贡献。

迈乐的市场计划能够顺利的推进离不开迈乐肥业的定位，迈乐肥业是这样给自己定位的：迈乐是生产商、是服务商、是运营商。这到底是什么意思呢？

首先迈乐是生产商，迈乐是一家生产迈乐多元素肥料的生产商，是为农作物提供营养配餐肥的专业生产商，但迈乐又不仅仅只是生产商，迈乐还是一家为农民提供全套施肥解决方案的专业服务商，还是一家为农资经销商提供农资经营管理解决方案的专业运营商。我们迈乐将通过相配套的培训来实现。

迈乐的市场计划能够顺利的推进也离不开迈乐多元素肥料，那么，迈乐多元素肥料究竟能给农作物、农户和事业伙伴分别带来哪些好处呢？

首先，我们来看迈乐能给农作物带来哪些好处。迈乐多元素肥料对农作物来说就是保健品，主要作用就是强身健体，预防为主，例如：花生死苗烂果；西瓜、西甜瓜死苗；果树的早期落叶、小叶病、根腐病、腐烂病；棉花上的黄萎病、枯萎病；小麦水稻的倒伏；大蒜大姜的死苗等对以上由于重茬种植所引起的缺素症都能起到很好的预防作用，六抗三促三提高在这里不再赘述了；

其次，迈乐能给农民带来哪些好处。一是减少成本：病虫害明显减少，减少喷农药的次数，减少农药投入；二是减少工作量：减少喷药次数；肥效长，有些农作物生长周期短，一次施肥，下一季还有效（套种或者生长周期短的农作物很适用）；三是大大提高农民收入，主要体现在产品的品质和产量都大大提高。产品外观光洁、整齐，歪瓜裂枣明显减少；口感好，瓜香了，果甜了，所以更容易销售，而且价格更高。产量大大提高：个大、粒饱，大田作物提高10%-20%，经济作物提高15%-40%，有些作物提高50%以上，所以农民的收入自然就提高了一大截。

最后是迈乐能给事业伙伴带来哪些好处。我将从品质、模式和服务三方面给大家讲解，首先是优质的产品。优质的产品为经销商提供差异化竞争，缓解了竞争激烈问题，同时由于产品效果好，农民更相信您，更愿意购买您其他的产品。其次是先进的模式。我们将教会您如大家何变坐商为行商，变赊销为现款，变个人运作为团队运作，让大家销售更轻松，利润更可观，收入年年往上翻！第三是专业的服务。专业的服务将解决您信息不对称，管理水平滞后等问题，让您效率更高，管理更科学，合作更深入，运营成本更低。

下面我们再来谈谈迈乐肥业的营销模式与传统的营销模式的区别，在进行这个话题之前首先要了解迈乐肥业与事业伙伴之间的关系是怎样的。厂商一体化，即相辅相成，你中有我，我中有你，合作共赢——找不到合适的企业，经销商再有本事也没用；找不到合适的经销商，再好的产品也卖不出去。迈乐肥业的优势是什么？经销商最主要的优势是什么？大家请看：迈乐肥业的主要优势有3个，即迈乐多元素肥料、迈乐的营销模式和专业的服务；经销商的主要优势有2个，即经销网络和人脉关系，我们之间的合作就是把我们各自的优势如何发挥到最好，市场如果只是经销商做，经销商很难做大销量，如果让我们厂家去做，我们没有这么多的精力和时间，所以我们合作的是双方的优势，也就是通过我们迈乐的营销模式，把我们各自的优势发挥到最好我们就成功了。

那么究竟迈乐的营销模式和传统营销模式有什么区别呢？传统营销模式的特点是产品在流通环节，具体能否消化掉关键看经销商的销售能力，而迈乐营销模式的特点是迈乐与事业伙伴一起商讨市场开发方案、管理办法及相关政策，迈乐将为每一个事业伙伴分别量身打造市场推广方案，然后通过按照市场方案直接把产品消化到农民手中。简单地说：迈乐的营销模式就是比普通的厂家往前多做了一步。

迈乐营销模式的来源：传统营销模式就是打款发货，只要经销商仓库里还有货，你让他再打款发货，经销商是绝对不干的。假如我们厂家帮助经销商把他的产品卖掉，甚至他仓库里的产品还不够卖，那么你不让他打款发货，他还要想尽一切办法让你发货，因为发到货就有钞票赚啊，于是我们就发明了这套营销模式。举个例子：假如一个经销商进了二百吨的产品，我们通过开产品推介会一次会议就销售出去三百吨，那么他把零售商要的二百吨货发完了，还有一百吨的产品还用我们叫他打款发货吗？用我们这种办法，不仅可以快速建立销售网络，而且可以快速上量，经销商本来自己可以销售二百吨的，用我们这种办法销售三百吨，甚至五百吨一点问题没有，而且还快、还轻松。另外，我们迈乐肥业和事业伙伴合作以后，我们还要帮事业伙伴培训业务团队，将来让我们的团队更多的是示范、指导事业伙伴如何管理，如何运作市场，而不再是我们自己去做，也就是说我们不是仅仅给你一条鱼，而是教会你捕鱼的方法，你什么时间想吃鱼了什么时间去捕就可以了，而且吃的鱼都是最新鲜的。我们的销售模式也是一样的道理：你什么时间需要销售产品了什么时间按市场推广方案推进就可以了，必要时我们的团队去支持配合一下就足够了。

我们举个刚刚发生的例子，12月23日我们在济南举行了一次“迈乐肥业与事业伙伴战略合作研讨会”，现场签订合作协议的客户占参会客户的67%，另外还有3个厂家要用我们才产品做原料，其中泰安的高总也签单了，并现场订了37吨迈乐多元素肥料，第一次他不敢订太多，我们也没有勉强，2013年1月7日，我们在泰安给他搞了一次销售活动，来的客户不多，但是现场销售176吨，高总感到不可思议，一种新产品，又不是大化肥，又没有试验示范，能销售这么多，真是太出乎意料了，这是现场的照片。

在座的有领导，有专家学者，有肥料企业的老总，也有经销商朋友，希望大家能给我们更多的关心和指导，能让迈乐肥业走得更好，想与我们公司合作的经销商朋友我们举双手欢迎。

最后，祝各位领导、专家学者、朋友：新年快乐，心想事成，万事如意！谢谢！