让你的谈判价值连诚 -----------刘仲成 本课程从研究消费阶层、消费习惯、消费心理出发，针对终端销售塑造产品之外的稀缺价值体系。通过导入情景、情感、情商式谈判模式，全面提升谈判流程中听问说全攻略。 我们承认谈判所得的每一分钱都是净利润、我们相信优势谈判可以价值连城。 

课程时间：2天（12小时） 

课程收获：本课程涵盖商务谈判、渠道谈判、终端销售谈判，实战性强、通过导入优势谈判理论体系、有效结合个领域实际需求，最终达成共好的谈判结果。 

一、消费层次的消费模式 符号消费（金字塔顶的奢华） 影响力消费（被理念影响和被品质影响） 趋向消费（潮流前线）

 二、消费段位心理 贪便宜与占便宜 性格心理与消费行为 

三、优势谈判的听问说全攻略 LSICE五项全能 根据对方的谈判内容涉及问题 客户本位异议处理 

四 、影响谈判的个人因素 装扮与场景及谈判内容的搭配 气场的影响 气氛的营造 环境的布局 

五 、优势谈判的开场策略 需求与诉求 需求的幸福提炼 诉求的情感提炼 

六 、优势谈判的中场策略 价钱与价值 ——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位） ——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间） ——物有所值 (货币价值) ——物超所值（文化价值） 

七 、优势谈判的终场策略 让客户自己搞定自己 让客户搞定客户 

八 、维护谈判 谈判的成败与否都要维护客户圈 谈判的心态与过程都是精心设计的 谈判的结果取决于是否达成共好愿景