尊敬的全球广告传媒同仁：

大家好！

五月，本该是充满生机与希望的季节，对于我们广告传媒行业而言，却似乎仍在迷雾中摸索前行。

当下，“卷” 成为了行业的最高频词，价格战硝烟弥漫，众多企业陷入困境。但请相信，这既是挑战，更是机遇。

2025年的市场，是“大浪淘沙”与“逆风翻盘”并存的时代。寒冬中，活下来的不一定是资源最丰厚的企业，而是那些敢于直面变革、以“人”为本的破局者。

今天，我想与诸位一同探讨如何破局、防卷，实现业绩增长。

今天，我想以最直白的语言，分享13条破局法则，助您从内卷中突围，实现业绩长虹！

我们必须清醒地认识到，“卷” 的本质并非媒体的竞争，而是个人能力与企业战略的博弈。媒体，只是我们实现价值传递的工具，它本身并无所谓 “卷” 与 “不卷”。真正决定胜负的，是我们如何运用这一工具，如何在变化的市场中找准方向。

一、破局之根：战略聚焦，拒绝“假努力”

1. 战略定生死，勤奋需对方向

广告主预算缩减，但需求从未消失，只是更谨慎。与其盲目“跑量”，不如锁定“黄金鱼塘”——通过精准客户画像（年龄、行业、痛点等），集中资源服务高价值客户，放弃“低效内耗”。

分众传媒的转型启示：从媒体集团蜕变为品牌（客户问题）解决方案公司，靠的是“内容智造+价值传播”，而非单纯卖点位。

2. 流程即护城河

“人+流程=人才”。麦当劳的炸鸡标准化流程，让实习生也能炸出80分产品。广告销售同理：制定拜访、开发、谈判的标准化动作，让平凡人创造非凡业绩。

二、防卷之本：团队进化，激活“人”的核动力

1. 管理者做“导演”，而非“主演”

越大的广告传媒公司越是如此，诸葛亮事必躬亲，蜀国却无人可用。广告管理者需从“救火队长”转型为“潜能激发者”：80%时间用于流程优化、人才培养，而非亲自谈单。

设立“广告销售PK机制”：团队间公开挑战业绩目标，失败者向胜者支付“激励金”。竞争激发狼性，内卷转为外拓。

2. 钝感力：抗挫折才是核心竞争力

被客户拒绝是常态，但顶级广告销冠/广战神®的秘诀是“拒绝即开始”。每周复盘失败案例，提炼话术与应对策略，将挫折转化为经验资产。

三、增长之矛：客户经营，从“交易”到“共生”

1. 成交是起点，服务无终点

老客户复购成本仅为新客的1/5！定期回访、分享行业动态、解决投放问题，让客户成为“行走的广告牌”。

案例：某户外广告公司通过“年度客户答谢会”促成老客户转介新单，业绩提升40%。

2. 嵌入客户生意链

广告销售的最高境界是“帮客户赚钱”。用数据证明投放ROI（如触达率、转化率），而非空谈媒体优势。分众的“品效合一”模型值得借鉴。

四、品牌之魂：1秒认知®，抢占心智®高地，心域共振行销力®,品牌心烙印

超级品牌=超级符号+超级广告语+超级传播

农夫山泉的“有点甜”、麦当劳的“金拱门”，均靠“1秒记忆点”占领用户心智。户外广告需强化视觉锤（如3D技术、动态屏），让品牌“一眼即识”。

工具：使用“FFS性格理论”分析团队优势，将“侦察员型”人才用于开拓，“坚守型”人才用于客户维护。

五、趋势之眼：国际化与数字化双轮驱动

1. 数据即生产力

通过大数据分析用户行为，实现“千人千面”投放策略。某车企通过区域人群画像，定向投放商圈LED屏，转化率提升3倍。

2. 国际化破圈

借鉴“酒旅融合”“酒汽融合”模式（如茅台镇案例），跨界整合资源，打造场景化行销力®新生态。

六、执行之剑：工具化落地，拒绝空谈

即学即用的4大工具

1. 客户画像模板：细化客户行业、预算周期、决策链，精准锁定目标。

2. 广告销售流程手册：从破冰到成交的10步标准化动作。

3. 复盘表格：每日记录“成功点+改进点”，团队共享优化。

4. 钝感力训练清单：面对广告销售拒绝的20种应对话术。

七、未来之誓：躬身入局，以“不变”应万变

同仁们，媒体形式会变，但商业的本质不变——为客户创造价值。2025年，请牢记4字箴言：

根：深耕行业，做透区域市场；

专：成为客户心中的“问题解决专家”；

稳：现金流为王，现款现货防风险；

营：经营个人IP，让客户因“信你”而“选你”。

八、洞察前沿趋势，把握时代脉搏

在这个瞬息万变的时代，紧跟前沿趋势是破局的关键。数字化浪潮正以前所未有的速度席卷全球，广告传媒行业也不例外。

线上线下融合已成为不可逆转的趋势，消费者的注意力越来越分散，我们需要通过创新的方式，将线上的精准行销力®与线下的沉浸式体验相结合，为客户打造全方位的传播方案。

同时，人工智能、大数据等技术的发展，也为我们提供了更多的可能性。利用这些技术，我们可以实现广告投放的精准化，根据用户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推送给目标受众，提高广告效果和投资回报率。

九、拒绝低价竞争，提升服务价值

请记住：全球商业魔咒8个字“降价必死”！价格战，从来都不是长久之计。一味地降低价格，只会让整个行业陷入恶性循环，最终导致企业利润微薄，甚至难以生存。我们应该明白，客户真正需要的，不仅仅是低廉的价格，更是优质的服务和高价值的传播效果。

与其在价格上内卷，不如在服务和价值上做文章。我们要深入了解客户的需求，为他们提供定制化的解决方案，从广告策划、创意设计到投放执行、效果评估，每一个环节都做到精益求精。通过提升服务质量，树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和口碑。

十、聚焦核心业务，强化专业能力

在追求多元化发展的同时，我们不能忽视核心业务的重要性。每个企业都有自己的优势和特长，我们要聚焦这些核心业务，加大投入，不断提升专业能力，打造差异化竞争优势。

例如，对于户外广告传媒企业来说，要注重媒体资源的优化和创新，提升媒体的品质和吸引力。可以通过技术升级，打造智能户外媒体，实现广告内容的实时更新和互动体验；也可以在创意设计上发力，推出具有震撼力和感染力的广告作品，吸引受众的关注。

十一、加强团队建设，激发员工活力

人，是企业发展的核心竞争力。一个优秀的团队，能够为企业带来无限的创造力和执行力。在当前竞争激烈的环境下，我们要加强团队建设，吸引和留住优秀人才。

一方面，要为员工提供良好的工作环境和发展空间，让他们能够充分发挥自己的才能；另一方面，要注重员工的实效培训和学习，不断提升他们的专业素养和综合能力。同时，通过建立合理的激励机制，激发员工的工作热情和创新精神，让他们与企业共同成长。

十二、开展战略合作，实现互利共赢

媒®，竞合力®，品牌心烙印，竞争，合作，更有力更有利！是应对竞争的有效手段。在行业内，我们可以与其他企业开展战略合作，实现资源共享、优势互补。

例如，广告公司与媒体公司可以加强合作，共同为客户提供一站式的广告服务；不同区域的媒体企业可以通过联盟的方式，整合资源，扩大市场覆盖范围。

此外，我们还可以与互联网企业、科技公司等跨行业跨界合作，借助他们的技术和平台优势，拓展业务领域，实现创新发展。

十三、创新商业模式，拓展盈利渠道

传统的广告传媒商业模式已经难以满足市场的需求，我们需要创新商业模式，拓展盈利渠道。除了广告投放收入外，我们还可以通过内容创作、活动策划、数据服务等方式增加收入来源。

例如，打造自己的内容品牌，生产优质的视频、文章等内容，吸引用户关注，然后通过广告植入、付费会员等方式实现变现；举办各类主题活动，为客户提供品牌推广和行销力®的平台，同时收取活动策划和执行费用；利用积累的数据资源，为客户提供市场调研、数据分析等服务，收取相应的费用。

各位董事长们，破局之路虽艰辛，但只要我们坚定信心，勇于创新，积极变革，就一定能够在困境中逆袭突围，实现业绩的增长。让我们携手共进，以国际化的视野、前沿开阔的逻辑思维，共同开创广告传媒行业的美好未来！

最后，送各位一句话：

“冬天淘汰的是浮夸者，春天奖励的是深耕者。夏天是生长，秋天是收获，冬天是储藏， 媒体只是工具，人才是破局的核动力！愿你我以‘根’立命，以‘专’破卷，以‘稳’御寒，以‘营’制胜！”

行销力 ® 传播机构 I 董事长兼总裁

广战神 ® 创始人兼全球总教练

中国广告传媒培训

彭小东

（本文方法论源自彭小东导师30年实战经验，引用案例均经企业授权）

数据支撑：行销力®研究院、中华广告媒介行销力®中心