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每天我们出入小区、商场、办公楼等场地时，最容易接触到的就是电梯广告。互联网，大数据，大数字，数智化新媒时代，电梯广告依旧是当下最有效的推广方式之一，特别是各大电商平台、互联网新项目、本地商家都比较钟爱这种媒体广告形式。

尽管现在人人有手机，但电梯广告的效果还是很有保障的。随着本地生活新消费的兴起，我们坚信未来的电梯广告对于商家来说依旧是最核心的传播渠道！

电梯广告常见投放场所有商用写字楼、社区公寓、酒店宾馆、商场超市等。

电梯广告=好的广告媒体=3个关键词=精准+强制+互动；

电梯广告4个关键词：必经，主流人群，高频，低干扰。

电梯广告作为城市生活接触最频繁的媒介之一，越来越受到广告主的青睐，但在广告投放中，如何发挥更大的效用，却有很大的学问。

在广告投放过程中，最重要的就是要触达有效受众，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。

比如教育、家居、日化、餐饮等是针对家庭消费人群的，就更适合选择电梯传媒全方位覆盖社区，让品牌与受众建立情感共鸣，从而实现有效转化。

一些品牌投广告喜欢狂轰滥炸，企图达到更高的效果。很多品牌在投放只关注一点，认为投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比，其实答案是未必是NO。

Chapter. 01

电梯广告投放3大原则

1、有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与品牌产品的目标消费群完全重合，因此，品牌投放广告应该最大程度地互补，针对产品的目标人群，采用社区+写字楼以及两微一抖等多种投放渠道，满足广告发布覆盖较大的有效人群，即品牌产品的目标消费群体。

2、巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。

电梯是现代都市人们上下班回家必经之路，封闭的空间能让人在较短的时间去接收内容，不同的电梯场景看到同一广告，能够有效延长受众对广告的注意时间。

3、信息互补原则

广告投放时期，要注意信息的互补，看清品牌宣传的多种情况，比如品牌自身的宣传节点、销售旺季、重要节点、竞品投放等等。相对来说，电梯媒体有实力的广告传媒经营公司发布及时，可以连续进行宣传，间隔较短，能够在各种情况进行有效的信息配合。

Chapter. 02

电梯广告投放的3大策略

1、集中投放式策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。但集中式的广告投放并非适合所有的品牌及产品的市场推广。

当产品信息相对透明、品牌无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈、小打小闹很难见效的情况时，就需要使用此策略。

2、连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大相迳庭。连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。

当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。

3、间歇式投放策略

对于一些非常畅销或者品牌知名度高的产品，许多人认为无需再浪费广告费了。

但是，广告投放除了以上两大功能外，还承载着一个非常重要的功能，就是消费者情感唤醒。

从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

Chapter. 03

品牌电梯广告投放5大注意事项

品牌在投放电梯广告时需要综合考虑多个因素，包括品牌的目标受众、行销力策略、预算和地理位置等。以下是一些品牌在投放电梯广告时需要注意的事项：

1、目标受众

了解自己品牌的目标受众，并根据他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等特征进行精准定位。这样可以使广告更加有针对性以及精准性，提高广告的转化率和效果；

2、行销力策略

制定适合品牌的行销力策略，例如产品推广、品牌宣传、促销活动等。不同的行销力策略可以采用不同的广告形式，例如视频广告、海报展示、互动游戏等；

3、预算限制

考虑自己品牌的预算限制，选择最适合的广告形式和媒体平台，避免超出预算或资源浪费；

4、地理位置

根据自己品牌的地理位置，选择最适合的电梯广告投放地点，例如社区、商务楼、公寓、宾馆等地方。不同的地理位置可以带来不同的曝光量和效果；

5、创意设计

注重广告的创意设计，通过吸引眼球的图片、视频和文字等元素，让广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。

同时，需要确保广告内容符合品牌形象和价值观，避免虚假宣传和欺骗消费者。

Chapter. 04

电梯广告对品牌建设的7大作用

1、提高品牌知名度和美誉度

目前的电梯媒体矩阵由梯内电梯智能屏、梯外LCD、电梯海报组成，可以全生态覆盖电梯传播场景，满足品牌的多种推广需求。

通过精准的广告投放，可以有效提高品牌的知名度和美誉度，让消费者更容易记住品牌的名称和产品特点；抢占消费者心智和铺进消费者的心智货架！

2、增强品牌曝光率和影响力

电梯媒体的梯内+梯外，视频+平面的组合全生态覆盖社区电梯传播场景，可以帮助品牌快速扩大影响力和曝光率。

同时，还可以通过与消费者的互动和沟通，增强品牌与消费者之间的联系和互动，从而提高品牌的忠诚度和口碑并形成真正的美誉度产生购买力；

3、拓展品牌行销力渠道

庞大的户外场景资源和科技优势，可以为品牌提供包括电梯广告在内的多种行销力渠道，帮助品牌实现线上线下的媒，竞合力的行销力。这不仅可以提高品牌的知名度和美誉度，还可以促进品牌的销售额和利润增长；

4、打造品牌差异化竞争优势

可以根据品牌的定位和目标消费者的需求，为品牌打造独特的品牌形象和核心价值，从而在市场竞争中占据最优势地位，形成真正的品牌资产。

同时，还可以通过深入挖掘目标消费者的行为和习惯，为品牌提供具有针对性的行销力策略思维和服务意识，从而实现品牌的差异化的核心竞争优势。助力品牌突围破局增长！

5、打造品牌的广告效果的转化

尤其是数智化可以提高广告的效果和转化率。通过大数据分析和人工智能技术，品牌可以更加了解目标受众的喜好和需求，从而制定个性化独特化的广告策略和行销力计划，提高广告的转化率和效果。这对于希望提高品牌知名度和美誉度的品牌来说非常有价值。

6、降低品牌广告的成本和风险

通过云端存储和监测设备，品牌可以实时监测广告的点击率、浏览量和转化率等指标，并根据数据进行优化和调整，从而降低广告成本和风险。这对于需要持续推广品牌的品牌来说这就非常重要。

7、品牌公益化

电梯广告的数智化也可以促进社会公益事业。品牌可以在电梯广告中加入环保、动物保护等公益元素，引导消费者关注社会问题，从而促进社会的可持续发展。这对于希望通过广告传递正能量和积极形象的品牌来说有着非一般的意义。

Chapter. 05

电梯广告投放的15大行销力思维

1、渠道就代表了消费人群，每个渠道都能接触到不同特征的人群，这是投广告的基本常识：找到你的消费者，然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么?大家应该清楚的。

2、电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息?“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息，“饿了别叫妈，要叫饿了么”也是单纯信息，宁可单纯信息重复三遍，也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

3、如何确定单纯信息，请参考定位理论，电梯这种强制性的收视空间内，是定位营销中指出的典型广告投放渠道。

4、创意同样要单纯，复杂的创意太难解读，等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

5、广告语一定要口语化，口语容易记住、容易理解。“小困小饿，喝点香飘飘”是口语，“吃完喝完嚼益达”也是口语，很容易记住;“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”是书面语，喊出来很难被记住。

6、视觉上要突出广告口号和品牌名字，显眼比优美更重要。

7、留二维码基本无用，在电梯里的人既没有意愿也没有时间更没有网络和耐心去扫码，除非你有不可拒绝的理由让人扫码。

8、关键词、直通车广告不一样，广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果，不痛不痒的投放，不如不投(所谓要达到投放阈值)。就像你朋友圈的转载文章，一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章要看看。

9、如果你的费用不够，那就缩减投放城市或地区(比如从计划10个改成3个)，或者缩减时间长度而增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。

10、广告不要变花样，同一信息长期打下去，否则会增加记忆成本。

11、广告的价值在于品牌引爆和信息告知，对某些品类的直接转化或者消费作用不大(或者说很难测量，这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型，不展开讨论)，信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化，但是一切都是悄悄的进行，无法产生品牌声量。不同广告是搭配着来，效果会更好。

12、电梯广告是强制性空间，但投放前后，进行现场观察，真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式，投放后如果发现现场有问题，立刻调整投放内容，广告内容建议一周一换，要善用这种调整。

13、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同，不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩，学习要学会看事情的因果逻辑，而不是表面现象。

14、不要对广告抱希望，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

15、需要注意的是，不同品牌的受众特点和行销力策略不同，因此适合投放电梯广告的品牌也会有所差异。在选择投放哪些品牌时，广告主需要根据自己的产品特点、目标受众、预算等因素进行综合考虑。

Chapter. 06

电梯广告效果投放的32个秘籍

1、调研

要提前做好调研，每一个社区、写字楼都有自己用户定位，没有足够的财力千万不要做无效的通投。有些小区是新小区，有的属于拆迁小区，大部分都是年轻人、都是外地人，这和老小区的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小区消费条件不一样，你不可能在所有的小区都去投放求职广告、也不可能所有小区都投放豪车广告。

不要在对外出租的农民房投放油烟机、冰箱的广告，都是租户，很少自己做饭，流动性也很强，更不适合投放母婴产品。不要在中老年人集中的小区投放KTV开业等娱乐广告，几乎不会去看。

提前对小区的入住率、用户群做好调研分析，才能保证投放广告效果的最大化。

2、精准

不要盲投电梯广告，并不是所有的产品都适合投放电梯的广告的，否则就是浪费钱！

1、母婴，尤其是奶粉、纸尿裤，

2、教育，主要是小学、艺术、成人教育，

3、家电，如油烟机、电视、空调等，

4、本地服务，本地商场、本地美食、买菜，

5、高价值品牌，比如汽车、钻戒、手机，

社区电梯：

1、快消品：如食品、饮料、日用品等，这些品牌需要通过电梯这个高频次的媒介触达目标受众，同时也需要在社区内进行大面积的覆盖；

2、服务类品牌：如银行、保险、物业公司等，这些品牌需要通过电梯这个高频次的媒介触达目标受众，同时也需要在社区内进行大面积的覆盖；

3、美妆个护品牌：如化妆品、香水、洗发水、牙膏等，这些品牌需要通过电梯这个高频次的媒介触达目标受众，同时也需要在社区内进行大面积的覆盖；

4、教育培训机构：如英语培训、音乐培训、绘画培训等，这些品牌需要通过电梯这个高频次的媒介触达目标受众，同时也需要在社区内进行大面积的覆盖；

5、电商平台：如京东、天猫、淘宝等，这些品牌需要通过电梯这个高频次的媒介触达目标受众，同时也需要在社区内进行大面积的覆盖。

3、内容

投放电梯更多强调品牌告知和信息的传递，不要过于期望用户会在电梯里面扫码注册、下单等行为。因为在电梯内停留的时间是很短暂的，所以是否吸引用户靠的就是内容本身。

其一最好以鲜艳的颜色为主，颜色也不要太多。其二不要有过多的人物，抢占了主要内容，其三内容要足够简洁、明确和突出，不要试图在一张海报里面说四重礼，要让用户一眼就看到你是提供什么服务的，有什么利益。

要么突出图片信息，一张图就告诉了用户，要么就是突出文字。比如之前我们印象深刻的植发广告，文字是XX微针植发，图片就是种植前后的对比。

这就告诉我们，广告内容要清晰直接，电梯广告千万不要搞创意，不要让用户思考、不要让用户等待。甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言来表达。

4、位置

除了内容本身突出外，位置也要突出。最好不要选择正对电梯门口的广告，用户进电梯的时候根本就来不及看，进了电梯也就背对着广告了。

一般投放的时候是可以提前了解可以投放的位置的，在谈投放套餐的时候注意把控一下比例。还有一个小细节要注意，目前电梯广告分为两种形式，一种是静态画框，一种是动态屏。投放动态屏的时候，一定要把声音调到允许范围内的最大声音，不然无法引起用户的关注和记忆。

5、重复

观众的本质是遗忘，广告的本质是重复。铂爵旅拍、瓜子二手车、易车，为什么迅速打开了知名度，并且销量或者下载量获得了持续性增长？本质上是广告在不断的重复，不断的给受众传递品牌信息，让受众发生反应。

重复指的是，长时间去反复的传播一个核心诉求，在电梯上的广告，不要今年是这个战略口号、明年又是那个战略口号，除非是战略错误必须更改。否则，就要一直重复下去，重复的越久，产生的效果越好。

其次，在投放电梯广告的时候，最好也要有一定的时长，要确保能把广告诉求牢牢地稳固在消费者心智中。

6、聚焦

缩小范围聚焦曝光，与其选100个小区投放1个月的广告，不如选30个小区投放3个月，尤其是那种长期的品宣广告来说，一定要做到聚焦饱和式投放。

重点小区+重点投放+重点BD，既有业务员在核心小区周边每日地推，也有社区内的电梯广告长期霸屏，最终的投放效果也如我们所愿，重点区域的业绩明显有了突破。

另外不仅在时间上要聚焦，内容上也要聚焦，有些动态屏广告，不要拍10秒一支的广告，而应该10秒里面出现两次甚至三次，比如某招聘、旅拍、电商平台广告。

把一个广告信息告诉100万个人，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群。

很多品牌主广告费有限，又想着覆盖全国，结果广告打下来，又抱怨没什么效果，归根结底是广告触达受众的次数不够。最保险的做法，是先在一个地区聚焦打透，再利用这个地区的势能做扩张。

7、时机

把握时机，很多品牌是做季节性产品或者主要是在相关节日销售的，就不太适合全年都打广告，而是要抓准某个时机。

比如，脑白金主要是在中秋节和春节期间销售，那么广告就适合在假期前一段时间饱和攻击。

比如，京东、天猫，往往就适合在“618”、“双十一”这种大型购物节前，投放一波电梯广告，迅速把活动亮点告知目标群体。

其次是要抓准市场时机，比如是同品类的两个品牌，产品特点也非常同质化，此时此刻，谁抢先出击电梯媒体占据消费者的心智就非常重要。

很多现在大家熟知的品牌，比如铂爵旅拍、瓜子二手车、妙可蓝多等等，可以说都是抓住了时机原则，率先出击。

8、体验

亲身体验，只坐在办公室就做出来的广告，是不适合投放在电梯媒体上的，很多电梯广告没能够让受众发生反应，是因为创作者压根没有认真的去感受过电梯里的广告。

投放、创作电梯广告之前，要多去乘坐电梯，身临其境的去感受媒介的环境，分析那些能吸引你，让你记住的广告有何特点，那些让你没有任何反应的广告，又有何特点。有调研才有发言权，有体验创作才有效果。敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！2023年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（解释权归彭小东导师及其团队）：1、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答，100句赞美话术，中国广告销售实战技巧秘籍手册等。2、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询，可以考虑免费赠送包括中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准、业务提成】及各种管理表格等；（再次郑重声明：我们绝不对外销售任何课件和资料，如有发现，欢迎举报，一经查实，必将重谢！）。3、同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和“媒”、“户外智造”、“新户外广告”、“广战神”、“抢占心智”、“彭小东”等免费推广和长期免费咨询等。

9、品牌名

突出品牌名，电梯广告很适合品牌引爆、新品上市、活动引爆，重复品牌名、产品名、活动名是非常重要的，尤其是品牌名，视频广告要多重复品牌名，另外视频广告音量要大才有效果！海报广告要放到显眼位置。

10、文字

文字要少，电梯海报广告文字要少，什么都想说等于什么都没说。尤其是写字楼电梯人比较多，遮挡和远距离看是难免的，所以字要少，字号相对大一点。

11、卖点

结合品牌定位，站在产品引爆的角度，USP非常管用，差异化的卖点非常关键，想说的话很多，到底说什么？要抓住目标人群痛点、行业差异点、行业品类机会点。

12、优势

突出一个核心优势，从广告的角度上来说，一个产品即使有多个特点，但好的广告只讲其中一个。尤其是在这个消费者注意力稀缺的年代，在电梯短暂乘坐环境下，更适合进行言简意赅的讲重点。

13、心理

从众心理，人会不自觉的跟随大多数人的步伐做决策，这就叫社会认同，即常说的从众心理。营造“热销”现象，往往会造成真正的热销结果。

广告上常见的“累积销量xx”、“环绕地球xx圈”、“连续N年销量第一”等等，就用的是此法。彰显领域的行业地位，以及暗示产品的受欢迎程度。

14、稀缺

“物依稀为贵”心理，机会、内容或产品越少，其价值就越大。害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。在广告中，通过抢购和限时优惠营造的“稀缺感”，让我们觉得如果不参与这个促销，我们就失去了一次机会。

15、曝光

创造曝光效应，当人们对一个事物多次见到熟悉之后，便会逐渐产生好感，这就叫曝光效应。

当你看到品牌时常登陆你家门口的电梯电视和你早安晚安嘘寒问暖的时候......其实它不过是想多和你混混脸熟，从而逐渐影响你的消费决策。

16、单一

信息单一，消费者在电梯里的时间只有短短的几秒钟，这么短的时间是记不住什么东西的，所以广告传达的信息必须单一，简洁有力，突出核心诉求。往往那些被你记住的广告，广告诉求都是单一的，比如BOSS直聘，都在传递“找工作，直接找老板谈”，简单明了又直接。

17、口语化

广告口语化的目的就是为了让受众容易记住和理解，因为给广告的时间有限，没有被记住和理解，就是浪费。

尤其是和年轻人对话就应该接地气，说人话，娱乐有趣的表达方式是大家喜欢的，如果是电梯海报，文字要短，少用形容词，广告语最终目的就是让大家行动，多用动词！

口语化就像我们平常说话一样，让对方能听懂就好了，饿了么的“饿了别叫妈，叫饿了么”，益达口香糖的“吃完喝完嚼两粒”，王老吉的“怕上火，就喝王老吉”等等，都是口语化的语言风格。与口语化相对应的就是文字生僻、表述僵硬，这些最好都要摒弃。

18、声音

利用声音，声音是电梯媒体的一大优势，尤其是在狭小的密闭空间中，有些人可能不看视频，声音的作用愈加凸显，不管是BOSS的广告还是易车的广告，都是对声音的充分利用。

声音设置得不宜过小也不宜过大，小了，受众听不清，大了，受众会觉得吵，最好的音量是在我们平常交流的音量上提升一点，增加一点刺激就行了。

其次，如果合适的话，可以把广告语音律化，用唱的方式表达出来，比如妙可蓝多的“ 妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养……”，这样可以增强受众对广告的记忆。

19、互动

增强互动，广告要让受众发生反应之后，才有可能产生作用，很多广告就只是在传达产品卖点，电梯里的受众虽然有在注意，但却没有产生兴趣或者其他反应。

而互动是让受众产生反应的一个很好的方式，能迅速的抓住受众的注意力，并且把信息传达给他。

其实，产生互动两个最简单的方法，就是在文案中加指向性词语，比如“你”、“各位”，或者场景型句子，比如“下班之后”，“又在加班”等等。

20、环境

利用环境，麦克卢汉在《理解媒介》中说道：“媒介即讯息”，媒介本身就是有价值的讯息，作为承载广告的电梯，本身就有很大的利用价值，这也是电梯媒体和其他媒体很大的一个区别。

如果能把广告和电梯环境很好的结合起来，就能实现1+1>2的效果。图片这是京东的广告，广告的诉求的是“ 0利润，这次真的到底了 ”，与框底做了一个完美的结合，用以突出0利润，当人们走进电梯里的那刻，必定印象深刻。

21、转化

活动承接声量，纯粹的电梯广告短时间带来的销量是有限的，它更多的是提高品牌的声量，让消费者知道品牌的诉求，等声量达到一定程度之后，销量的转化也才是最明显的。

22、统一

不要经常变动广告，如果你不是电商平台，也不是像小米一样有着丰富的产品线的话。

那就请你务必保持广告内容的统一性，比如找工作去哪里，手机维修找谁、学美术去哪里。

不要人为的制造认知的干扰信息，这会降低用户的信任值。

如果你打算投放3个月、6个月，那就保持统一，哪怕画面有了变化，核心主题不要变。

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