分众 新潮 喜屏电梯广告路在何方？

三四五线下沉市场真的是香饽饽吗？

我们不止提出问题，更有解决问题的方法、策略和工具，面对疫情，中国广告传媒公司尤其是中小民营户外广告传媒公司如何突围破局以及业绩增长，如果大家觉得不尽兴！

更欢迎您和您的团队莅临我的《引爆户外广告业绩核动力（3.0升级精华版）》线下课堂，更多首创原创实战实操精彩干货分享，我从事广告传媒一线27年，广告传媒培训咨询20年，最近这10年专注于户外广告销售业绩提升培训和咨询！

最近看到电梯广告，

什么喜屏挑战新潮，新潮挑战分众，

喜屏三大电梯广告之一；

来源于喜屏官网

我给3个字：瞎扯淡！

前有新潮搅局后有喜屏捣蛋！

新潮传媒最近的招商广告引争议，

将2亿家庭人群比作客户印钞机！

我是新潮的，做电梯广告的，

效果棒棒的

100多座城，70万部梯

2亿家庭人群，就是客户印钞机。

电梯广告我的观点：

1、画面尺寸大更重要

2、写字楼比住宅区更重要

3、广告预算比广告画面更重要

4、框架比视频更重要

5、看比记住更重要

6、地段比规模更重要

......

01、"喜屏三大电梯广告之一"

关于电梯广告社区媒体，最近我也一直在思考和观察，疫情到今天，有人说疫情后社区媒体和交通媒体特别是高铁应该还是非常不错的，线下流量新营销场景媒体。

尤其是社区中的电梯广告，又特别是三四五线城市下沉市场的电梯广告有希望有明天更有未来，事实果真是这样的吗？电梯广告水有多深有多浑，你真的了解吗？三四五线下沉市场真的是香饽饽吗？

分众传媒电梯广告行业的开创者和引领者，新潮传媒模仿分众传媒，永远的学习者和跟随者，到今天依然差的太多，千万不要玩自欺欺人！

喜屏传媒进入广告传媒行业时间真的不长，比他的老板更年轻，很多事根本就没法也无法定性，明天会怎么样？3个字:”不知道”,只能说诗和远方在遥远的田野上。

我们先来看看创始人我们大家就真知道了，江老师张总和我都是同龄人73年出生属牛！

分众传媒的江老师如今都不用介绍了，因为大家都知道，不止广告传媒行业知道应该是所有行业都知道，非常勤奋非常敬业非常专业和事业的人！

商业模式资本运作品牌管理自己亲自服务大客户，从事广告30年，尤其是服务大客户，现在有很多中小企业老板对分众传媒的江老师真的很膜拜！

只要投放了分众的电梯广告，不管时间和数量，恨不得告诉自己所有的经销商和消费者，我们是和分众传媒在合作，大公司强强联合。

江老师亲自为我们服务，疫情这3年，应该还过得去，毕竟还有不错的家底，不管财力和客户问题都不是太大，只是少赚点。没以前轻松+愉悦而已！

新潮传媒张总，张总做广告很多年前，最早和我一样做电视广告代理，后来做新潮生活周刊以及腾讯广告等等，现在做新潮传媒，算一个文化人传媒人。

但服务好客户确实真还差点意思，进入户外尤其是电梯广告时间也不是太长，一直跟着模仿分众，到处学习，病急乱投医，到至今依旧战略摇摆未定，刚好疫情这3年来，再加之资本捆住手脚，应该日子过的很艰难3个字“不容易”！

现在又冒出一个喜屏传媒姜东伟，现更名喜屏电梯广告，其实之前他应该还有名字叫变衣科技；90后的年轻人，连续创业者（另外一种解读什么是连续创业者？就是屡败屡战精神和勇气可嘉！）。

非广告更非传统广告出身，户外广告传媒电梯广告的时间就更短应该玩过网络，从一开始就号称走纯加盟代理模式主攻三四五六线市场，目前也融资好几轮；虽然今年也从分众请来一个人，负责广告销售做大客户。

从分众到喜屏，尤其是需要转变的是思维认知和客户行业以及客户群产品的选择，要放下来要沉下去要静下来，更需要时间。

分众传媒的广告销售和喜屏的广告销售肯定很多不一样，如果用分众传媒的广告销售模式包括广告销售有些话术在喜屏是绝对不能用的，甚至还有可能挨板砖；起点平台老板媒体产品客户群完全都不一样。

纯粹的讲，我个人真不太看好喜屏传媒的未来！最后是加盟代理商伤害最深！玩广告，还真就是一个匠心技术活，不是谁想玩就都能玩好的，尤其是现在当下，就更需要沉淀和积累！

我真的很担心有一天会暴雷，也有很多人咨询过我怎么看喜屏，也有加盟代理商目前做的非常艰辛和痛苦的挣扎，喜屏的老板对加盟代理的老板很重视，但尤其是三四五六线城市广告传媒公司的老板可能对他就不是很重视更谈不上尊重。

我太了解三四五六线城市广告传媒公司的老板，土匪流氓山寨王，有奶就是娘，有钱赚才是硬道理，最关键的是如果单纯只做喜屏三四五六线城市电梯视频广告确实很难挣钱，单一媒体真的很难做出广告效果有尤其是电梯视频广告；这些公司也不需要团队，老板1个人最多3个人就可以，甚至可以不讲人德不讲道德只讲武德。

喜屏传媒非广告销售又以广告销售实战技巧分享的名义邀请大家，结果就是要求纯加盟代理。

有人能做但不能讲，有人能讲但又不能系统的讲，讲也要思考、总结和领悟，就算你有自己的总结和思考以及领悟，但普通话又不是很标准就比如彭小东老师！

尤其是这两年，更关键的是喜屏的加盟代理很多还玩的是跨界实力本身就非常有限，以前根本就没做过广告更别说户外广告了！

要做当然也不是完全没办法，但一定要有不一样的做法（欢迎莅临我的《引爆户外广告业绩核动力（3.0升级精华版）》线下课堂）。

未来，喜屏希望构建出“社区社媒+社团+社活”三级火箭模式，帮助品牌方在更短时间内实现品效合一。

可行吗？或许可行，未来怎么样？不怎么样！

我现在服务的这家全国门禁广告公司早在几年前就是这么干的，理想很丰满，但现实真的很骨感！

这事目前真不玩了，好玩吗？

如果真好玩，不玩那才是真的傻瓜！

如果真要一开始

就把广告传媒做成最纯粹的生意，

其早就注定结局是不完美的！

彭小东导师

分众传媒早就已不是完全的媒体资源型公司

而是客户问题方案解决型公司！

02、分众传媒为什么不直营三四五六线城市

电梯广告主攻三四五线下沉市场，农村包围城市，其实还有一家公司深圳的淘屏，这两家公司都是号称做三四五六线下沉市场。

但老板不一样行事风格做人也都有很大的差异和格局，淘屏老板林江怀，70年后军人出身，以前不是玩广告的，目前相对比较低调，三四五线下沉市场真的是香饽饽吗？

我以前也真这么幼稚的认为，但现在真不是这么回事？尤其是广告传媒行业，忽悠一下资本市场玩玩还是可以的，但千万别当真，如果真当真，你就真输了；

我一直在思考一个问题

分众传媒江老师，

为什么不直营

三四五六线城市？

框架纯采购，视频可以考虑加盟，他缺什么？他缺钱还是缺人或者说还是缺时间，还真不是，2018年2年500城市以失败告终；

江老师不是没有想过要在345线城市直营，早在2018年就提出2年500城，并在全国100多个城市同时出击，江西，湖南，四川等很多省，就连云南都下沉了，只是由于成本太高，当地业务跟不上，服务跟不上，做了2年不到，全撤了。

你看分众传媒现在就算做国外也不做三四五六线城市，目前分众传媒在海外布局方面也全面领先。

截至2021年7月31日，分众传媒电梯电视媒体中自营设备约75.6万台，覆盖国内105个城市、香港特别行政区以及韩国、泰国、印度尼西亚、新加坡等国的30多个主要城市！

因为我自己目前在服务一家全国社区媒体门禁广告开创者的广告传媒公司，我有一个学员他本身是做高速公路广告，拿了很多资源包括跨线桥，自己也经营做了很多年。

前几年也是一时头脑发热冲动，自己也在四川的广元投资安装了三分之二数量的门禁广告，但他不专业也没时间就交给职业经理人打理，经营的非常不好一年完成签单金额8万多，想转手出去！

于是我就给我自己服务的这家广告传媒公司讲了，要不我们把他收购得了，这家公司老板明确告诉我，彭老师我们绝对不收购，如果要收购，彭老师你自己收购，有广告我们一定交给您投放，我们大力全力支持您，为什么？

其实我也非常清楚，很简单，公司的战略就是直营一二线城市，三四五六线城市只做加盟，为什么？

就像门禁电梯广告都是小媒体，靠规模和点位地段；三四五六线城市如果当地经济再差一点，辛苦又赚不了钱，或者赚钱不多，真没什么意义！吃力不讨好的事谁干！

我前面讲到学员这家公司以前的职业经理人一年只签单了8万多，也没找到公司愿意收购，找到收购也没谈成，最后还是只有自己经营。

在今年3月份我们换了一个人改变经营和管理模式，第一个月就签单7万多元，第二个月就签单9万多元，如何做到的？欢迎莅临我的线下课堂以及论坛分享！

03、只为广告效果买单

疫情到今天已经是3年多的时间，对于各行各业带来的结果就是我们很多企业尤其是中国的中小民营广告传媒企业经营的越来越艰难，痛苦的挣扎，苟且的活着，这几年对大公司都是考验都是历练，一提到现状更是一把辛酸泪，满纸荒唐言。

对中小民营广告传媒公司则是迷茫甚至是毁灭，明天究竟在哪里？我们该怎么办？我经常讲，我们从来就不缺媒体，不缺客户，更不缺资金以及所谓的商业模式，我们缺的是广告效果？

多年前我就一直在讲，无论是广告传媒公司还是广告传媒公司的销冠以及新广告销冠和超广告销冠，你的未来是什么？我认为就两个字“客户”,有客户就能生存就有明天！

就算今天市场再艰辛，只要你有客户，投放你家媒体和广告后有广告效果，人心都是肉长的，广告主也会理解的，不赚利润辛苦费也一定要支付，虽然赚不了大钱，但活命肯定没问题，再说，我投放你们家广告后，一年利润能多做3000万，分你300万又如何？但前提是你的广告真的有效果吗？

户外广告效果的3大必杀技=创意（灵魂）+点位（地段I流量）+预算（坚持I信任）；广告效果这事？离不开广告预算，广告创意策划和文案以及设计，但最大的部分还是在广告媒体，媒体投放所花费的钱真不少，但你会选会投放广告吗？

这两年媒体也真面临着致命的考验，媒体也在不断的更新优化升级和淘汰，报纸肯定不行了电视尤其是二三四五线城市电视台日子过的相当艰辛，很多地方城市台真的是靠贷款发工资！

网络新媒体短视频直播怎么样？水军作假数据作假流量广告的红利期已过，新鲜度下降退温退热退潮，随着房地产，教育培训，医美行业3大主流行业和多年前烟草行业的不准投放广告，导致我们的广告传媒公司的日子更加如履薄冰。

包括互联网公司，什么百度，网易，阿里，今日头条，抖音等目前的广告营业额也都在下滑，抖音增长也乏力！拼多多至今都是亏损！

好了，我们说户外广告，最近这几年数字户外，新户外广告，大数据，互联网，物联网赋能，户外广告真的不错，明天会更好，事实真的不是这样吗？

高铁广告抢了高速公路广告的市场份额，地铁抢了公交和市区大牌的广告市场份额！

那么社区媒体又怎么样？社区媒体的形式也真不少，但最主要的还是电梯广告，道闸，门禁，地下车库，社区公告栏宣传栏广告等等，那又怎么样？有一家公司能超过分众吗？至少我现在还没看到！

有些人觉得社区媒体尤其是疫情之下应该经营挺好？真相是你还真不知道社区媒体尤其电梯这潭水有多深和有多浑，电梯广告社区媒体三四五线城市尤其是经济比较差的城市区域性地方性，社区户外广告传媒公司真的是很辛苦，赚钱很难。

尤其是最近这几年有两家公司淘屏在前喜屏在后，号称主攻下沉市场，三四五线城市，还融资好几轮，走纯加盟代理的经营模式淘屏或许要好一点。

自己没有广告销售团队和大客户，纯粹的讲，我个人并不看好，很担心并且也坚信他肯定有一天一定会暴雷的。尤其是喜屏就跟他年轻的老板一样，很多东西就根本无法定性。

我的观点：

我们从不差媒体，我们只差客户，

广告主永远都应该

只为广告效果买单！

04、分众传媒带偏行业

一二线城市有分众，新潮，华语，碧桂园服务等，你还有生存的机会吗？

真没有！

专业的人做专业的事，一定要专一才能专注和专业！

有资本有资源可以投资但不能参与经营，就像以前的报刊杂志电视电台网络广告一样就一定要交给广告公司代理一样，到今天高铁地铁公交的广告还不是一样要交给广告公司代理吗？你只要做好服务就可以了。

其实坦率的讲，物业公司进入社区媒体经营，我个人也不是很看好，我从不否定物业公司进入社区媒体经营有很多所谓的优势，但媒体并不是有钱有权有资源就能玩好玩转的；

就像我们天天吃猪肉一样就一定要每个人都养猪吗？

别人吃肉你喝汤，非常真诚的讲，你如果你没有一定的实力和专业用心经营甚至连汤都真不一定能喝！

尤其是这几年的新进者和正准备进入的，实话讲，我个人觉得这几年我们的投资商尤其是资本市场有些过于夸大社区媒体了。

社区媒体尤其是电梯广告等我个人的观点一定是要有规模，还要做得早，地段很重要，比如分众传媒等。

其实真的也有可能是分众传媒把这个行业带偏了，新潮就是个最典型的案例，还在不断模仿忽悠投资者，因为大家看到分众传媒做的挺好挺赚钱！

新潮传媒也说自己赚钱了， 2019年新潮传媒集团总成本超过20亿，亏损约10亿。

在2021年，新潮一度对外宣布：已经实现盈利。

并且在这一年，新潮获得了京东的巨额投资，成为了被京东控股的“京东系”公司，从而不再缺钱。可能吗？您信吗？反正我是不信！

还是分众传媒的江老师真的很勤奋的销讲。

一个一生只为电梯广告的人！

所以大家就觉得社区媒体肯定是个香饽饽，也因此资本市场和广告传媒经营者就都蜂拥而入，就算阿里巴巴，京东，百度投资了又怎么样？难道他们没有失败吗？这钱是谁的？股民，也因此根本不用小题大做，但这也就还真说明不了什么？

其实我们早就更应该清楚的知道社区媒体电梯框架媒体真不是什么真正意义上的大媒体。

当然有规模有实力肯定有效果，你比如现在在分众投一天，分众全中国所有电梯媒体都只上你一家一个广告肯定会有广告效果，但费用也绝对不少，据说至少1个多亿！

之前易车就试过，同时还面临着很多问题，并且这事也绝对不能天天干，只能偶尔为之，事件营销话题营销或许还可以的。

05、电梯广告是老大

目前在社区媒体当中，电梯广告依然是老大？

所以我们聊聊电梯广告，电梯广告的竞争可能也绝非你想象的太简单，社区中的电梯广告在很多年前，尤其是对于做市区大牌和高速公路以及机场等媒体的广告传媒公司来讲，根本就没看上眼，因为什么？

10多20年前就有人找我投资或者共同经营电梯广告，我是拒绝的，为什么？因为就这个媒体真的太小了，单一一个广告点位能卖多少钱，想想我们市区大牌机场大牌和高速公路广告，我们这成交金额，尤其是市区大牌。

一座广告位在前很多年黄金广告位一座广告位就像在成都这样的二线城市市中心一年也得好几百万；记住：300-500W一年，记得是一年，高速公路媒体我们签合同是3-5年，有的高速公路广告位靠近市区的也的30-50W一年。

电梯广告可能吗？几百上千也有的，到今天特别是电梯视频，什么价格？2元一天，喜屏就真是这么干的广告2元一天，还有一家公司0.5元一天，分城市分地段分点位，甚至不给钱也上新潮传媒就这么干过，见创始人团队就送广告费。

我就想问电梯广告有成本吗？肯定有，物业成本，办公成本，人工工资疫情后这些费用也真没少太多，尤其是人员工资，物业成本，请问各位经营社区媒体电梯广告的老板能少了吗？

比如你的广告销售经理去年3000-5000元一个月，北上广深圳好一点的广告销售上万，你今年真的给1000-3000元一个月可以吗？

我想是不可能的，关于电梯广告的物业成本和人员成本以及广告价格我们都要特别感谢“新潮传媒”，新潮传媒的进入拉高了电梯广告以及户外广告的用人成本，又特别是电梯广告的物业成本前几年更是如此，以为疫情个别地方现在可能要好一点了。

很多人跟我讲，彭老师电梯广告这几年经营不错，未来不错，新流量新场景新营销，资本买单，你看阿里巴巴，百度，京东不是投资了分众和新潮吗？最近还有一家专注于电梯下沉市场的喜屏传媒，最近更名为喜屏电梯广告，不是也融资好几轮吗？

特别是分众和新潮，资本投钱不少，我就想问一句？资本真的很懂媒体很懂广告市场和广告客户吗？资本要的是什么？

资本要的是盈利要的是商业模式要的是故事要的是赚钱？资本投10家公司，就算2-3家公司挣钱他也就非常不错了！

所以资本可能真的很少去研究广告主和广告效果，只要能讲好商业模式创新故事能赚钱也就OK，资本也会不断左手倒腾右手，更何况我就想弱弱的问一句钱真的是他自己的吗？其实资本赚的是你的钱！被别人卖了还帮别人数钱！

就像我们跑业务拿提成，资本的钱来源于资本，上市公司的钱来源于股民，只要有股民买股票就OK，所以就算有资本进入广告传媒行业和公司，包括阿里和百度以及京东也真的不能证明什么？

我经常讲我们千万不要业余玩物对专业玩家，对他们来讲亏了就亏了，谁保证做生意不亏钱，谁保证投资无风险，只要能把账做的清楚就OK，所以资本投资对于我们广告传媒公司来讲这真的不是一件特别牛逼或者就肯定就认同就成功的事，真的不算什么事？但我们有些人就真不懂！

电梯广告这个行业就目前而言真的竞争很激烈和残酷以及血腥，在一二线城市有分众传媒，新潮传媒，华语传媒，以及碧桂园服务等等。

天眼查数据显示，截至目前，我国电梯广告相关企业早就超200家，其中2021年新增注册企业11家，增速达5.6%。从注册资本来看，1000万元以上的相关企业占比达到12.9%。

在三四五线城市目前有2家公司淘屏和喜屏专注于下沉市场，这只是一部分，明面上电梯广告公司也真的不少，但还有什么传媒公司，传播公司，文化公司等等，所以你只看工商局注册公司以及天眼查和企查查，能查到的数据都不一定真实和准确。

特别是在中国的三四五六线城市，还有各地的地方公司，土匪流氓山寨王不计其数，我做过所有的媒体包括报刊杂志，电视电台网络新媒体，户外广告等等，我发现相比较而言，不是绝对，只是相对户外广告传媒公司尤其是高速和社区媒体从业人员包括很多老板学历阅历素质都不是很高！

做广告销售跑业务做关系经营管理公司很多年前就都是如此，传统三板斧，请客吃饭卡拉OK桑拿按摩一条龙服务等等，办公办公室解决不了的问题就到酒桌上去解决！

甚至个别广告传媒公司的老板不止对客户如此甚至对公司员工也如此，一到酒桌上就是连喝3杯，我先喝3杯，先干为敬；对客户低价回扣返点，吃喝卡拿要送，用奶就是娘，低价竞争的结果就是弄虚作假，偷刊漏刊少刊。前很多年比如高速公路广告的一女多嫁！

06、新潮差分众真的1万年

新潮差分众，如果真要给个时间，只要江老师在不出太大的问题，我希望是1万年！

电梯广告的竞争电梯广告现在已经进入3.0时代，1.0电梯框架海报，2.0视频广告，3.0投影广告，电梯广告分众传媒是开创者和引领者，这个行业所有的从业者都应该感谢江老师！

他本人一直身体力行的为这个行业鼓与呼，不辞辛劳的四处奔波，也是用身体和健康在赚钱！但冷暖自知，这两年日子应该也不是很好过。

分众传媒其实早在2019年就已开启“连锁加盟模式”，吸取此前新潮的点位扩张经验， 分众积极优化点位结构，一二线城市点位采用自营，三四线城市点位采用灵活低调的连锁加盟形式；

即成本价卖给当地代理商广告机器设备，允许其使用分众的品牌，大部分广告时间段给到当地代理商去自主卖给当地品牌主，收益归当地代理商；少部分广告时间段给到分众传媒总部，统一去接全国性的广告，此项收入和当地代理商按照约定分成。

这样，分众在财务报表上不会出现亏损，规模上又可以做大，从而提高了公司总体收入。

在定位成“社区电梯”公司之前，新潮创业之初给自己定位是：电梯短视频平台，“智能数字化”一度是新潮的最大卖点，后又半路发展布局框架媒体这种“传统户外广告”，半路自营有“美框”，现在又新推出“牛框框”做连锁加盟，新潮拓展业务，多次转向，意欲何为？

新潮传媒到今天也还在一直模仿分众传媒，我的观点在任何行业和领域，后进者只有打造差异化或开辟新市场，才能干到领头羊，否则纯粹的模仿无法超越更无法挑战和成功对手的。

新潮传媒到今天依旧是战略摇摆未定，最近推出的是以社区电梯智能屏为核心，两翼是“纯商务网联播网+牛框框海报开发平台”， 新潮的“牛框框”挑不起战争，三年前，新潮搅局，就像新潮喊出的那样，梯媒的净利率很难再保持40%左右，腰斩至20%将是常态。但现实这种情况并未发生。

新潮的此举其实也是无奈之举，因为分众通过在三四线城市用成本低价进行连锁加盟的方式，已经是把触角伸到了新潮的社区地盘，新潮不能坐以待毙，只能选择去主动出击。

新潮其实有可能早就也注意到了商务楼宇的重要性，但梯媒的资源有一个特点就是排他性严重，上游资源太稀缺。

基本上协议都是三年起步，不存在同时卖给两家的情况，且续约也一般会优先考虑老客户，竞争者难以争夺，新潮抢过一次就应该更深知这个道理，后来者再进，恐怕也得掂量掂量。

未来究竟怎么样？还真不好讲，因为张老板骨子里还是一个文化人，资本捆绑的太厉害了，话语权还真值得考究？又加之这几年的疫情，唉，一言难尽！

欢迎莅临我的线下课堂更独到深刻精辟的骨子里教训和领悟。