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诸强华
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诸强华:如何与客户进行初步接触
2022-03-30 2557
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简介

客户拜访，初步接触 成功标准： ①找对合格的经手人士； ②向客户方介绍本公司在技术能力上的优势； ③明确客户内部的采购流程，了解可能的项目负责人； ④建立并发展与经手人士的关系； ⑤双方达成共识，可以进行招投标方案设计。

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