长期的终端培训服务工作，发现有很多品牌的运营模仿现象严重，而大部分模仿的多是一些表面现象。很少有老板愿意从问题的根本上来看待问题。。。借此平台和大家分享一下最近关于成熟型大店品牌和模仿型国内新生品牌的产品盈利模式区别!

　　某知名女装品牌近两年发展迅速，快速“崛起”，在目前国内的A类城市开大店，而且经常会在一条街上开3-4家大规模的店。

　　以下是ZARA和这个某国内某女装品牌做一下比较!以下简称ZARA和国女品牌!

　　商圈选择区别：

　　ZARA：选择国内较发达和时尚A类城市中的A类商圈。此种商圈特征，客群对时尚接受度强，消费喜欢自己选择搭配，有个人主观审美意识。属于能够接受服装创新，对款式忠实度高于一切，对品牌消费需求以质量安全需要为主，而不是盲目信封品牌。

　　国女品牌：选择国内较发达和时尚的城市中的B类商圈，还有国内发展一般的省会城市的A类商圈，以及较发达的B类城市的A类商圈。此种商圈特征,客群对时尚消费接受度较高，但判断缺乏清晰的个性审美意识，容易受到流行和评价影响。消费时服装搭配需要销售人员帮助和推荐。对品牌分辨有些模糊，容易受外界因素影响!而且由于一条街上看了相同的店铺，造成了客流分流。

　　商品结构区别：

　　ZARA：货品结构从女装，包括上班场合、休闲场合、时尚场合、晚宴场合等各种类型服装，还有童装、男装、少女装等。价格带基本款价位很低、长销品类如裤装价格带较丰富、部分较经典时尚款式和认知度很高的精致面料也会标高价格1000到几千不等。最大化的利用繁华商圈的人流，保证了进店量和成交量的比例!同时从某一个单品类来说，通过价格平衡了品牌的竞争优势!

　　国女品牌：货品结构只有女装，而且只有年龄层从25岁到45岁的年龄层，有部分店铺有男装。女装主要以时尚休闲为主，价格带往往是季节新款价格很高，而过季打折很明显。货品结构和定价导致顾客进店量比较少，成交量更是少之又少。部分消费者比较关注过季打折商品，收银台有些冷清，全然不像ZARA收银排队的现象。

　　销售模式区别：

　　ZARA： 现场通过陈列展示引导顾客选择喜欢的穿法和款式，快速流通的试衣间是决策购买的关键。试衣间充分考虑顾客对灯光、镜子的需要以便于顾客更客观的试衣体验!

　　国女品牌：陈列风格在品类和款式上表面看起来很丰富，仔细看来款式设计元素重复性严重，陈列展示风格元素不清晰!在试衣间偶尔有导购员可以为顾客提供销售推荐服务，试衣间内没有镜子，很多人在外面照一个镜子，顾客彼此情绪的影响经常会影响客观销售。关键是顾客在挑选衣服时再搭配方面没有得到清晰的引导，试衣时碰到搭配问题容易放弃购买!

　　商品款式更新与销售信息处理区别：

　　ZARA：专业的商品分析及时反映货品销售趋势，快捷的物流和设计信息传递，最大化的提供给总部终端销售的信息，并及时下单补充销售较好的款式。(我每个月会两次到ZARA店铺观察货品变化，很多我预测不好卖的款式两周左右就看不到了，而好卖的款式会增加很多类似款。注：我对款式消费接受度分析特别敏感，，很少会判断错误)款式更新周期波段很快。

　　国女品牌：也许是由于为了供应大面积商场陈列面的需要，店内是由老款、新款、过季款、组成，而且款式更新频率很慢，一个月内的款式更新比例很少，基本上看不到新款，两个月左右才可以看到新款，主要通过陈列更新来弥补款式更新慢的不足。

　　好了，我通过表面的观察发现的信息有限，只能分享这些。关于投资回报率、资源利用率、管理体系等在这里就不多说了。很多不能进入企业，很难了解其他的品牌区别主要在哪里!

　　而通过以上这些已经不难看出品牌盈利能力的差异。也许你也可以像别人一样开大店，提前抢占渠道资源，但是我们绝对需要的不是大店的表面风光，而是实实在在的盈利模式，没有产品盈利能力的支撑，大店就会在没有赚钱之前倒下去。。。。。