本文原创

作者 郝凤茹  微信 13923361613

许多企业比较关注人工、原材料、场租这些成本，但笔者认为，库存积压才是企业最大的成本！为什么这么说呢？

我常给企业老板算一笔账：假如每投入100元赚20元，就是20%的利润，每年周转一次，就赚20元；如果周转4次，就赚80元，同样是100元，利润增加了4倍。这就是资金周转率和利润的关系！

资金是企业的血液，血液循环快慢直接影响企业的利润。而库存最大的特点是占用资金，导致资金周转缓慢，可以说是企业的“血管阻塞症”，是吃掉企业利润的元凶！

那么，库存会带来哪些成本呢？

我们在给一家企业做咨询分析时发现，库存带来的成本主要有两大类：1.显性成本；2.隐形成本

1.  显性成本

库存的显性成本主要是：商品过季打折处理损失。这是账面很容易看出来的。

一般而言，企业库存成本是其账面价值的20-30%。

快时尚ZARA认为，其产品每日贬值0.7%，一个月贬值大约20%。也就是说，价值100万元的服装，库存一个月，其账面价值只有80万元了，这就是库存的代价。

举例来说，假定一件衣服的售价是100元，一般产品的成本是15-25元（成衣OEM总成本约为售价的15-25%）。正常情况下6-7折促销，一件衣服还有35元左右的毛利。但是产品因库存积压而季末打折，可能下调到2-3折， 这时候，就是以成本价在销售了，加上物流费用率大概2%，每销售一件衣服企业就要亏损。

难怪有朋友说，销了10件衣服，积压了两件，利润全没有了。

2.  隐形成本

隐形成本不容易看出来，但仔细一算，很吓人。

占用资金成本

假设资金利息为10%/年，则每月约为0.8%，对于经销商，融资成本高，这个成本每月可达到1%。

仓储成本

货物在仓库盘点、看管等等费用，每月仓储成本约占标准售价的0.2-0.3%左右。

货物运输成本

每搬运一次，费用增加10-15%。

毁坏、被盗损失

我们曾综合评估一家企业，月库存成本是其标准售价的6-8%。该公司与其经销商的库存周转月份数是4个月，经销商的库存周转时间平均为2个月，主要因为压货，经销商平均毛利6%，经销商净利平均2%，库存损失已经大大超过净利润，如果把经销商的库存控制到一个月内，经销商的利润就可能翻翻。

以上分析只是粗略量化的部分，库存的影响还有很多不可量化部分。这些不可量化部分也会产生诸多负面影响。

例如，库存很大，企业推新品就会很忌惮：新品一上，老品只能深度打折；所以库存太大会导致推新品节奏减缓，这个也会影响竞争力；

库存导致打折影响品牌形象，影响市场定位，服装界有很多例子了；

使得企业从主动经营变为被动经营，企业很多决策的出发点不是为了市场，而是为了消化库存，至少受到很多制约；

库存越大，内部吵架越厉害，内部冲突越大，可能做计划的都能够体会到。

由此可见，库存猛于虎，它才是企业最大的成本！

高库存、低周转、高成本是传统的大规模生产模式带来的顽疾，许多企业想尽各种办法消除之，但收效不佳。笔者认为，这是模式本身的问题，必须从改变模式入手才能消除病症，这个模式的改变就是要从“先造后卖”到“先卖后造”，实现柔性生产，只有这样才能做到“零库存”，这正是制造业转型的方向。