凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

随着90后、Z世代的崛起，品牌年轻化、时尚化成为大势。面对新一代的消费者和营销环境，尤其是对具有天生“冷关注”的家居行业来说，这是家居品牌发展升级的新机遇，也是新挑战。如何突破传统的营销模式，在众多品牌中博得C位，打开消费者心智，全友给出了答案。

跨界、国潮、快闪……面对层出不穷的营销概念，全友统统玩转。一连串的品牌动作，创新的营销打法，用年轻感与时尚化圈粉一片，完成了一次与消费者的深度对话与沟通，为品牌带去了更多的声量与话题。

一、家居混搭国潮，线下网红新据点“潮力值”爆棚

如今，“国潮”正当道。各式各样的东方美学跨界都在争抢年轻人的注意力。

今年9月，全友在上海举办了一场“国潮”快闪，将潮流生活方式与传统文化进行结合，演绎国潮新风向。这场颇具异质性思维跨界的影响力延伸到了线下消费场景中，给消费者提供了一个全方位的深度沉浸式体验机会。

复古国潮风的互动场景，吸引了众多年轻消费者参与、体验，成为了国潮与情感的连接载体，最大程度地调动消费者的参与感和融入感。年轻人对于国潮的追求，本质上就是一种表达自我的精神需求，也是内心文化认同感的觉醒。

这背后其实也蕴藏着全友意求与中华千年文明一脉相承，用国风美学为品牌加持的信心。当然，这场全新的国潮审美不止于快闪店。还有联名服装、家居与无限秀场！

结合品牌自身的调性，全友和密扇“百戏局”共同创作了联名时装与国潮家居，建立共同语言的潮流文化符号，让国潮产品成为了年轻生活方式和态度的最佳代言，以寻求让消费者建立来自于文化深处的认同感。最终通过一场国潮大秀去释放品牌的年轻与时尚价值，和年轻人沟通。

无论是9月的国潮快闪还是10月的国潮大秀，二者的前后呼应与深度串联，以具象化的视觉语言展现出全友在公众认知之外的多面性，诠释出国潮的时尚之美，将全友与密扇的跨界推向更深入的方向。

二、联合2020春夏上海时装周时尚icon，借力柜体DIY设计体验探知生活边界

真正具有洞察力的品牌，能够结合消费者的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

如果说，全友国潮快闪与国潮产品，从理解年轻消费者的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同，那么亮相2020上海时装周，则是通过联合上海时装周这个时尚icon为品牌注入时尚基因，透过家居视角探知生活边界。

在时装周现场，全友搭建了2.5M圆形直径的立体空间，用视觉感知传达出了当代中国青年的时尚认知，通过开放式“圆柱”载体，拓宽家居收纳领域的应用，呈现女士与男士衣柜的无限可能。  

通过时装周，全友旨在推动家居设计领域与时尚领域的深度融合。通过时尚的表达形式去演绎现代家居美学，激起消费者对品牌时尚感的认知，为品牌注入时尚基因的同时，强化了品牌与消费者之间的价值纽带，令品牌的时尚属性更深入人心。

三、登陆上海时尚周末  将时尚落地生活

为了持续深化演绎全友的时尚基因，延续上海时装周“家居×时尚”的前卫先锋理念。全友还亮相了上海时尚周末，通过深耕体验式消费领域，意图将时尚注入到大众日常生活。

现场搭建的全友潮店，流光溢彩的设计语言，视觉碰撞出潮流风向，激发出品牌的时尚内核，迅速制造消费者心中的超强记忆点，让时尚落地生活！

一个集时尚好玩、即看即下单及拍照打卡于一体的“折学游戏”互动展区和 “内容+体验+消费”的组合模式，让创意互动玩法的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力。

四、以内容思维做营销，用优质内容赋予品牌时尚基因

回归到营销的本质，一切营销最终指向人。

正是基于对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉，全友才从里到外搭建起与年轻人的对话空间。抓住了品牌的认知冲突性这个点，以一连串具有传播性的内容为切入口，让品牌成为年轻人愿意主动分享的内容。

通过跨界国潮打造沉浸式体验空间+携手密扇“百戏局”创作联名服装和家居+联合2020春夏上海时装周&时尚周末时尚icon，便是全友这波campaign中甚为漂亮的一记组合拳。

总结：

其以国潮、快闪、联姻时尚icon等多种方式深入到消费群体的语境，几波看似毫无关联的营销动作，其实背后都遵循“做消费者想要的”的内容思维，挖掘和引导能让消费者产生共鸣的内容，让品牌实现传播层面的多点触达。每一波营销动作所拥有的强黏性消费者参与，让消费者与品牌之间形成双向沟通及口碑传播的效应。而不同的内容与品牌之间的交流碰撞，汇聚成一股合力，指向品牌时尚化的方向，进而带来更大的品牌想象空间。