案例：
某公司开一场秋装订货会，一位加盟商李小姐订了650件，把订单交给了公司的营销总监。营销总监看了刘小姐的订单后，在订单上写下了“本订单作废，公司铺货。”几个字，并告诉刘小姐说：“我们秋季要求每家店铺的订单最低不能少于800件，我们已经与你沟通过多次，而你仍然没有达到标准，所以你的这份订单只能作废，到时候公司将给你铺货。”

“我们店铺你也知道，一天只能卖三四件，秋季时间又短，我订650件已经狠心了，到时候肯定会压很多货，你还让我订800件？”刘小姐摆明事实，内心感到十分委屈。

“你有多少库存，就会产生相应的销售额，而你现在销售不好，主要原因就是你库存太少、太不合理。当你的备货更多的时候，销售额会自动上去的。现在我跟你说，可能你难以理解，只有通过事实来证明。所以，我支持你一个季，这个季给你特例，铺货可以在30天内100%退换。”营销总监解释说。刘小姐感觉公司不管她的“死活”，就是希望她多订点货，所以很不满意，但对于营销总监承诺的这个条件，还是勉强接受了。

后来，公司给刘小姐第一批秋装上货的时候，就铺了600多件。刘小姐收到货的时候，差点吓坏了，这第一批货一个季度都卖不完，以后还有很多款式，该怎么办啊？但是货已经发过来了，只好把它们都陈列出来。一个星期之后，刘小姐惊喜的发现，店铺的销售业绩比以前翻了一番，刘小姐高兴的给营销总监打电话道谢。

“你当初订650件、100来个款，平均一个款只有六七件，首批上货也只有三四百件，这样搭配性、系列感都很差，而且一卖就断码，这才是导致你业绩差的最重要原因。服装生意就是这样，当你有100件货的时候，你最终的库存可能会是40件，并不表示有200件的时候最终会库存140件，可能也是40件。可是你如果只有100件货，你的销售却起不来，你便不敢多进货了。这就是货卖堆山。”营销总监指导起了刘小姐。
 
案例中这位营销总监的做法，不但提升了刘小姐店铺的业绩和利润，更重要的是，让刘小姐懂得了“货卖堆山”的概念，从而真正懂得了服装专卖店的经营技巧。

从物流的角度来讲，代理商就像是公司与店铺之间货品的中转站。公司把货品发到代理商的仓库，代理商再将货品发到店铺里。

然而，在实际的运营过程中，这个“中转站”并不好做。由于终端店铺质量参差不齐、货款拖欠等原因，代理商的货品往往发不出去。因此，仓库的功能更多不是用于物流，而是仓储。一个小小的公司或者小小的代理商，占用面积最大的，往往都是仓库，而这一现象在总公司则更明显。除了终端店铺原因以外，目前国内服装总公司的生产计划、生产安排能力非常欠缺，因此需要把每季货品堆放在仓库里两个月左右，才能开始发货。这不但大大降低了物流效率，还大大降低了资金利用率。

那么，作为“中转站”究竟该如何运作才会更好呢？代理商的物流管理到底应该遵循什么样的原则呢？其实，代理商（包括总公司）的物流应该做到少库存多批发、多库存少零售（如图所示）。“少库存，多批发”是指总公司和代理商应该将库存的存放时间尽量缩短，存放数量尽量减少，而大量的批发出去；“多库存，少零售”是指终端店铺相对零售数量而言，应该存放大量库存作为销售的保障。这里的“少”与“多”是相对而言的。总公司把货发到代理商仓库、代理商把货发到终端店铺，都是批量发售，因此称为“批发”；终端店铺将货品一件一件卖给消费者，因此称为“零售”。如下图：