每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？

　门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

　有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀：

一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

　店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

顾客分类：

新顾客。第一次进店的顾客。

老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。

　新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：

从店门口路过，主动进店的顾客；

　门店走出去开发的顾客；

　老顾客推荐的新顾客。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

如何吸引从店门口路过的顾客？

　如何走出去开发顾客？

　如何吸引回头客？

　如何让老顾客推荐新顾客？

　如何让流失的顾客再回头？

门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

　一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？

　为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法：

　美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

　在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

　某孕婴店附近有几个高档小区和大型商场，许多上班人士和到商场购物的顾客每天从孕婴店门口路过。为吸引上班一族和购物人群，孕婴店在店门口让公司专业人士坐镇，推出免费孕婴知识咨询。育婴师对每一位前来咨询的人员热情相迎，并根据不同客户情况提出专业的育婴知识，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。育婴师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为孕婴店顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

　门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对服装店、孕婴店营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇孕婴店、服装店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多门店存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志：

　一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。有的店铺，像顾客如果不认真看，就不会知道这是一家孕婴用品店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家孕婴店呢？

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是服装店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像有的店铺，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

  有些店铺让别人在外面看上去就像是杂货店一样，这样一些中高端顾客就很难走进去。

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

　孕婴店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

　门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

　一次上班途中，路过一家孕婴门店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款婴儿洗护用品、奶粉等，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

　门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客

某孕婴专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如爽身粉，宝宝洗发水，宝宝沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收五至十元甚至是一元二元，并且承诺，同类产品空瓶(爽身粉空瓶只能换爽身粉,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值25元的爽身粉，只要顾客持爽身粉空瓶，拿10元就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几元钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

小编寄语：  还记得柳叶雄老师经常在课堂上讲到，顾客凭什么进你的店，我想进店的顾客必定有它一个理由，这个理由一则是顾客自发产生的，另一种则是门店促使吸引顾客产生的，顾客进店必须给个进店的理由，这就不难发现，橱窗陈列、门店设计、门店氛围等，这些因素都攘括在内，像孕婴店开展的空瓶换购活动，先是让顾客感觉有便宜可占，这也是一个理由，另外免费咨询育婴知识，现在很多年前妈妈对于育婴知识薄弱，开展这个活动，无疑解决了年前妈妈的烦恼，育婴师能够从专业的角度帮助顾客挑选最适合、而不是最昂贵的商品，帮助顾客掌握科学方法护理小宝宝，解决顾客育婴知识薄弱这一缺陷，让顾客体验到价值，自然顾客对你产生信任，最后自然产生购买行为。另外，门店氛围，中国人都有爱凑热闹的习性，看到某一地点围绕一群人，必定也想上前上去观看一番，这也是一种吸引顾客进店的方式，掌握了这些技巧最后顾客进店消费那是必然的结果。