森拉特品牌价值掘金

 文/宗建莹

森拉特最近一次的主题活动“跨跃13，圣森不息”，圣诞期间圆满收幕。近40名全国各地的运营商代表在莅临参观森拉特，聆听森拉特的共赢宣言，在与掌门人吕土良3天的兄弟姐妹相处中，达成与森拉特的渠道加盟合作，而这一拨运营商的加入，是森拉特岁末年初的“承上启下”的招商成绩。

 跨圣诞的联谊会

    与往常一样，跨圣诞联谊会的前一天，11月24日晚，吕土良在酒会门前迎侯着每一位运营商代表；还是与往常一样，吕土良为大家准备的依然是“五粮液”，“五粮液”是他一个月前已订购的，中央倡导厉行节约，他称，酒已经买回来了，那菜稍减一些，不过体现热情温度不能减。

近40家新运营商的加盟，对于森拉特来讲，不仅是2012年队伍的扩展，更重要的奠定了2013年渠道招商工作的基础，且这个基础定格在元旦前，其意义又非同寻常。“招商工作，‘变’与‘不变’，是拷问森拉特国内渠道拓展的成效，这次活动的‘变’，是针对每年‘国展会’的时间 （4月份，大部分运营商会在元旦或春节前后谋划好来年工作），而做出的‘提前量’；‘不变’是森拉特一以贯之的与运营商共赢、运营商先赢、运营商多赢的经营理念”。森拉特品牌战略顾问袁清博士一语中的。

敞开心扉与运营商做深入的沟通，吕土良在会上有句口头禅：当人们都很傻的时候，我要靠聪明赚钱；当别人都很聪明的时候，我要靠诚信赚钱；当别人讲诚信的时候，我要靠产品力和助销赚钱。即将启幕2013年“国展暖通会”上森拉特的六款新品即将亮相。新品，无疑是森拉特产品力的最好诠释。新品在森拉特的企业发展逻辑是，摒弃当下运营商经销产品的同质化，太过于信息的对称，不仅使运营商营销成活率降低，还会使利润趋薄。

 “深度助销”业已成为森拉特在散热器行业的鲜亮名片。“渠道业务人员每月一次的运营商拜访”、“源清右脑答题的运营商辅导”、“哇、嗯、哎产品线的安全形态的支撑”等已使森拉特的“深度助销”渐入佳境。

吕土良与已内蒙运营商桂兵 、胡富平、桂云等约好春节间他们“南下过春节”。运营商包括亲属15人的队伍开拔森拉特，这并非是例行的聚会，期间所透射的融合、友情不言而喻。袁清用社会学和传播学就此做了一番点评，两个普通人之间的人际交往过程，社会学叫做水平交换，这种交换是平等的，但双方没有任何情感关系，随时都可以分开，传播学把这种关系叫做弱关系，意思是不紧密。而森拉特与众运营商建立起的这种融合关系，如果用社会学定义的话应该叫做垂直关系（在森拉特也可叫做端端关系），传播学上叫做强关系，意思是很紧密。

森拉特，中国暖蕴

“森拉特·中国暖蕴”。这是2013年森拉特的品牌主张，也是“国展暖通会”的主题，2010年的“森拉特馆日”、2011年的“云端的力量“到今年的“森拉特·中国暖蕴”，一脉相承，层层递进。我们既可以看到森拉特品牌建设的创意历程，也能清晰的看见她品牌创建的成果。

如上所述的森拉特研发新品的逻辑，其实是森拉特丰盈品牌的“智力维度”。在森拉特周建明经理看来，“智力维度”就是企业要用前瞻的市场眼光引领行业，就是要发现企业运营中的落伍与竞争环境的桎梏，并加以解决它，完善它，没有这种“智力维度”，企业不仅要走下坡路，还有对运营商合作伙伴的极不负责任。

 与“智力维度”对应的还有“功能维度”、“精神维度”、“社会维度”。森拉特吕土良理解，成功的品牌文化赋予了品牌生命并使之人性化，具有与目标顾客相吻合的一些气质和个性，它使品牌不再是一个无生命的物体，而是一个充满灵魂的活生生的“肉体”。

最近全国大部分地区的雾霾天气，已向包括我们采暖散热器行业制造业经济转型的警钟。森拉特认为倒逼经济转型不仅是政府部门的政策和口号，更需要企业的努力践行。所谓“社会维度”其实更多的就是拷问企业的生态责任。森拉特的企业环保生态意识也一直是贯穿于生产活动的全过程。在森拉特六价铬镀铬液被三价铬镀铬液所取代。生产过程中不产生六价铬酸雾。 不仅如此，森拉特电镀工艺中从传统镀三层铜、三层镍、一层铬的技术上，改进为镀两层铜、两层镍、一层铬，不仅省水、省电、省原材料。

在森拉特看来，十八大提出的加快经济发展方式的转变以及提出的关注民生的新思想、新论断、新观点，可以说激起了全社会的共鸣。人类经历了主要以采集、渔猎100万年原始文明的旧石器时代，尔后又经过了铁器改变自然1万年的农业文明时代，人类现代化的300年的工业文明，主要以人类征服自然为主要特征，一系列的全球生态危机，已说明地球再没有能力支持工业文明的继续。2013年森拉特已启“人文主义公司”的“中国暖蕴”品牌行销策略，在结合森拉特“四维”品牌建设的同时，努力践行着“同理心”、“道德”、“文化”的品牌建设。