“营销九段”系列摘选之七 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 七段 谋 贤（“将帅”段） ● 企因人而立；财因才而聚。 人才在手，可问天下谁主沉浮！ （一） 识 才 ● 人才藏于人海；识才在于慧眼。 市场不缺人才；而缺识才的眼睛。 ● 能知人是最大的智慧； 能用人是最大的魄力。 知人重在两点： 一是人格；二是能力。 人格征服一切；能力扫平所有。 人格是一种超越个人利益的驱动力；没有人格“质”的保证，而能力“量”的扩张，将随着“质”的下滑为代价。 而能力是一种可观察、可测量的人的行为，它能为企业创造战略性的增长点；企业发展需要那些能够承担挑战并能应付复杂工作的人。 ● 企业没有人才的支撑，发展是靠不住的。 没有故事之前的故事，就没有故事之后的故事。 没有刘备先期“三顾茅庐”的故事，就没有后期诸葛亮助刘备坐江山的故事。 只有付出成本之前的成本；才有利润之后的利润。 （二） 选 才 ● 竹篮打不出水；庸才成不了事。 强位由贤者居之。 重要职位不可失察。 ● 现代用人观——“三重三更重”： 重文凭，更重水平； 重智商，更重情商； 重忠诚，更重个性。 因为，水平比文凭更具价值；情商比智商更具征服力；个性比忠诚更具特色。 ● 纳天下英才；取四海之利。 高绩效团队，在于精心“勾兑”。 “内不避亲；外不避仇”。 特别是企业接班人，更不可坚持“一脉单传”。这不仅是组织结构问题，更是企业延续问题；面对市场，谁更合适，谁就可以做,才能有效保证老板以最初的心做永久的事！ （三） 用 才 ● 鸟不展翅不知飞多高；人不放权不知能多大。 取市场在于用人才。 人才不在多，在于调遣。 ● 授权代表信任，衡量的结果在于能否胜任这份信任。 ● 经营有两个“焦点”： 人往哪里去？利从何处来？ 如果不能把优秀人才指派到最能创造价值的地方；就不可能产生强劲而稳定的现金流。 ● 用人“两大硬功”： 善于任用能力胜过自己的人；敢于淘汰工作不称职的人。 因为，下属优秀才会使你更加优秀；而只有告别“过去”，才能开创未来。 ● 贤臣“雕刻”君王；人才成就老板。 人才是有价“支票”；金额全在老板“填写”。 谁能以一己之智发众人之力，借其智慧、取其力量者，谁将是财富堆集的主人。 老板个人的力量根本无法达到事业的顶峰；只有强势团队才能决定企业未来，而领导的伟大所在正是释放下属的能量。 责权对应，量能放权，可激励“将帅”们真情回归、舍我其谁！