第一部分：要做促销活动首先理解品牌定位 消费对象定位 产品风格定位 设计定位 产品类别 产品价格定位 销售定位 形象风格定位 品牌目标定位 第二部分：商品促销的作用 恰到好处的促销活动 可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源 促销带来的好处 为什么促销 十种促销方式点评 第三部分：如何制定促销活动计划 • 分析促销市场 • 确定促销目标与主题 • 选择促销形式 • 制订促销方案 • 促销成效的评估 第四部分：如何策划制定促销方案 • 时间：时机的把握决定促销的成败 • 主题：应结合产品特性和促销时机 • 形式：是用来实现促销目标的 • 内容：制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制 第五部分：商品促销活动实施实用技巧 1． 新货品上市前的准备：发现卖点 2． 推广新商品，新品面市 3． 新货品与以往货品的搭配销售 4． 不同推广期的商品促销重点 5． 换季的促销 6．不同推广期促销重点 新货品上市前 新品上市的商品促销 新货品推广期 销售中期的促销策略 季末促销策略 换季促销 没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！ 第六部分：促销成效的评估 ◎业绩的评估 ◎ 顾客调查： 购买动机的调查、对促销活动的评价（理解度和接受度如何） ◎促销执行的评估 包括特定期间的、针对特定目标顾客 第七部分：检讨促销成败分析的十种方向： 1、合作计划的关系 2、善用研究数据 3、用测试当成行销工具 4、行销：销售企划 5、太快、太迟、太多 6、有竞争性的价格 7、配销、库存和运输 8、暗淡无光的展示 9、跟随法务部门的引导 10、流行的附加物（品质和价值） 结束语：卖出别人认为不好卖的商品！