参训企业简介：XX集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年，XX集团整体实现销售收入达1210亿元，外销销售收入74亿美元。2013年“中国最有价值品牌”评价中，XX品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

培训对象：中央空调海外事业部销售团队

培训时间：2016年9月1日

培训内容：1、海外市场拓展的阶段性策略制定；2、突破空白市场；3、海外合作伙伴关系管理4、品牌建设与项目运作。

关键词：彭可望，海外市场营销，中央空调，大客户销售，营销策略，销售项目运作，顾问式销售，实战型销售技能，国际市场营销，海外市场品牌建设